{"id":9530,"date":"2024-03-15T09:40:00","date_gmt":"2024-03-15T08:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=9530"},"modified":"2024-03-19T16:46:28","modified_gmt":"2024-03-19T15:46:28","slug":"portare-i-baffi-per-una-buona-causa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2024\/03\/portare-i-baffi-per-una-buona-causa\/","title":{"rendered":"Portare i\u00a0baffi per una buona causa"},"content":{"rendered":"\n

Quando Miguel Oseguera e Matthias Kauffmann collaborano con il cliente Stihl, solitamente si tratta di soluzioni di tenuta per applicazioni in utensili elettrici come le motoseghe. Di recente, nei colloqui d\u2019affari si \u00e8 parlato anche di idropulitrici, come pure dell\u2019argomento della previdenza sanitaria.<\/p>\n\n\n\n

All\u2019inizio, Miguel Oseguera, Global Segment Director Power Tools, e Matthias Kauffmann, Global Key Account Manager Power Tools, erano un po\u2019 confusi. A novembre, infatti, avevano invitato tre ingegneri del loro cliente Stihl a visitare lo stabilimento Freudenberg Sealing Technologies (FST) di Schwalmstadt. Al loro arrivo, i tre collaboratori di Stihl avevano un aspetto un po\u2019 diverso dal solito: tutti e tre portavano i baffi. Per un buon motivo: Stihl partecipa alla campagna mondiale \u201cMovember\u201d.<\/p>\n\n\n\n

La parola \u201cMovember\u201d \u00e8 composta dalla parola inglese moustache (che in italiano significa baffi) e dal mese di novembre. Come segno estetico di sostegno all\u2019azione promossa dall\u2019Australia, ogni anno a novembre sempre pi\u00f9 uomini in tutto il mondo portano i baffi. In termini di contenuto, la campagna \u00e8 incentrata sull\u2019assistenza sanitaria, in particolare sulla prevenzione del cancro ai testicoli e alla prostata, delle malattie mentali e dei casi di suicidio. L\u2019obiettivo della campagna \u00e8 quello di sensibilizzare la popolazione e incoraggiare il sesso maschile a prestare pi\u00f9 attenzione ai sintomi della malattia nonch\u00e9 a prendere sul serio i disturbi e le possibilit\u00e0 di diagnosi precoce. Gli obiettivi sono simili a quelli dell\u2019iniziativa \u201cPink Ribbon\u201d (N.d.T.: nastro rosa) per le donne, che, con un nastro rosa, mira a sensibilizzare il pubblico femminile sul cancro al seno e ad essere solidali con le donne colpite.<\/p>\n\n\n\n

In linea con il proprio portafoglio di prodotti, Stihl sta estendendo il proprio supporto a \u201cMovember\u201d con un motto leggermente modificato, ossia \u201cMow-vember\u201d. Il termine inglese \u201cmow\u201d sta per falciatura: la campagna Stihl, infatti, \u00e8 simboleggiata da un tosaerba munito di due grandi baffi.<\/p>\n\n\n\n

\u201cIn segno di solidariet\u00e0, subito dopo il nostro incontro in stabilimento a Schwalmstadt, ancor prima di cenare insieme la sera, mi sono tagliato anch\u2019io la barba e ho tenuto solo i baffi\u201d, racconta Kauffmann. Ai tre collaboratori di Stihl, il gesto \u00e8 piaciuto tantissimo. Lui e Oseguera sono stati invitati tout suite a partecipare a un servizio fotografico \u201cMow-vember\u201d che avrebbe avuto luogo pochi giorni dopo presso lo stabilimento Stihl di Waiblingen, nella \u00adGermania meridionale.<\/p>\n\n\n\n

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Shooting fotografico presso Stihl per la campagna \u201cMow-vember\u201d che promuove la previdenza sanitaria degli uomini.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Sentirsi parte di Stihl<\/h2>\n\n\n\n

Appositamente per questo shooting fotografico, ha cambiato stile di barba anche il Segment Director Oseguera. \u201cQuel giorno eravamo l\u00ec comunque. Ha funzionato a meraviglia\u201d, racconta, e poi aggiunge: \u201cL\u2019intera campagna simboleggia la straordinaria collaborazione con Stihl. Eravamo gli unici esterni autorizzati a prendere parte al servizio fotografico. Il nostro rapporto cliente-fornitore \u00e8 talmente buono che siamo pressoch\u00e9 considerati parte di Stihl\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Questa affermazione ci porta direttamente al contesto commerciale. Pochissimo tempo fa, infatti, FST \u00e8 riuscita a conquistare con un nuovo prodotto una nuova business unit di Stihl: il comparto idropulitrici. \u201cFino a quel momento, fornivamo in primo luogo Simmerring\u00ae per la tenuta degli alberi motore dei motori a due tempi di Stihl\u201d, spiega Kauffmann. Alcuni anni fa, Stihl ha ampliato la sua gamma di prodotti aggiungendo le idropulitrici ad uso privato per casa e giardino. Per la seconda generazione di questi apparecchi, FST ha stretto una partnership per lo sviluppo con Stihl e ora ha ricevuto l\u2019ordine di produzione in serie per gli anelli scanalati, compresi i raschiaolio, come pure per gli o-ring.<\/p>\n\n\n\n

Nel \u201ctipico business idraulico di Schwalm\u00adstadt\u201d con gli anelli scanalati e i raschiaolio, la nuova soluzione di FST va a sostituire una guarnizione della concorrenza in HNBR telata con anello antiestrusione in PTFE separato. \u201cOggi forniamo a Stihl un unico anello dal design ottimizzato per l\u2019applicazione e realizzato con un materiale elastomerico a base di HNBR di nuova concezione\u201d, spiega \u00adKauffmann. L\u2019elenco dei vantaggi di questa nuova soluzione annovera anche maggiore semplicit\u00e0 di movimentazione, efficienza dei costi, durata e alte prestazioni.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019ordine potrebbe aprire le porte a FST anche verso altre applicazioni per le idropulitrici di Stihl. Infatti, l\u2019azienda sta pianificando di accedere al settore della pulizia professionale con apparecchiature nettamente pi\u00f9 performanti rispetto a quelle proposte per l\u2019uso privato. In queste apparecchiature per uso professionale, la tecnologia di tenuta deve risolvere problematiche particolarmente impegnative e FST ha gi\u00e0 fornito soluzioni adatte per le linee \u201cprofessional\u201d di altri produttori. A proposito di altri produttori di idropulitrici: in futuro, anche questi potrebbero trarre vantaggi dalle nuove tenute attualmente sviluppate per Stihl. Adesso tocca alle \u201ccapacit\u00e0 di cross-selling\u201d del commerciale.<\/p>\n

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