{"id":8318,"date":"2023-09-01T11:50:00","date_gmt":"2023-09-01T09:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=8318"},"modified":"2023-09-18T11:23:09","modified_gmt":"2023-09-18T09:23:09","slug":"together-we-grow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2023\/09\/together-we-grow\/","title":{"rendered":"\u201cTogether we grow\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Durante gli Automotive Sales Meeting internazionali tenutisi a San Diego e Barcellona, i partecipanti hanno discusso la trasformazione del settore automotive e gli obiettivi e le strategie di Freudenberg Sealing Technologies (FST).<\/p>\n\n\n\n

Nessuno \u00e8 pi\u00f9 vicino al cliente del commerciale. Di conseguenza, il personale di Automotive Sales, come un sismografo, \u00e8 stato il primo a percepire l\u2019arrivo delle prime scosse nel settore automotive e a riportarle in azienda. Oggi, tendenze come la guida elettrica senza emissioni o la guida autonoma stanno preoccupando l\u2019intero settore, e gran parte di FST. Questa \u201catmosfera da corsa all\u2019oro\u201d, questa pressione e questa dinamica che hanno colpito il mercato, non si affievoliranno presto, come concordano gli operatori che hanno partecipato dei due \u00adAutomotive Sales Meeting a San Diego e a Barcellona quest\u2019estate.<\/p>\n\n\n\n

Di conseguenza, per FST stanno cambiando rapidamente numerosi prodotti e applicazioni. Sono entrati in campo operatori completamente attori e, a seguito della nascita di nuovi team di e-mobility, presso i clienti esistenti sono cambiati molti degli interlocutori di Automotive Sales. Al momento, in alcune aree di applicazione come quella della tecnica delle batterie, FST si trova addirittura in concorrenza con alcuni dei suoi precedenti clienti. \u201cLe nuove applicazioni ci impongono di diventare un\u2019organizzazione capace di apprendere. Dobbiamo ascoltare i nostri clienti ancora pi\u00f9 attentamente di quanto non abbiamo gi\u00e0 fatto in passato e \u201cportarci a casa\u201d i loro problemi come missione da compiere\u201d, afferma Melanie Schneider, Vice President Sales Automotive. In questo processo, si nota ogni volta che i nuovi progetti di mobilit\u00e0 elettrica richiedono molto pi\u00f9 tempo ed esigono una maggiore cooperazione tra tutte le parti coinvolte.<\/p>\n\n\n\n

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I partecipanti di \u00adAutomotive Sales alla riunione di San Diego \u2026<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Imparare e unire le forze<\/h2>\n\n\n\n

In linea con questo concetto anche il motto dell\u2019attuale campagna di Automotive Sales \u201cTogether We Grow\u201d (N.d.T.: \u201cInsieme cresciamo\u201d). L\u2019obiettivo comune consiste nel riorganizzare il portafoglio e nello specializzare il personale affinch\u00e9 anche la trasformazione del settore automotive diventi un successo per FST. Usando le parole di Schneider, \u00ad\u201cTogether we grow\u201d significa: \u201cCreare esperienze, comunicare e imparare gli uni dagli altri. In FST abbiamo un team davvero straordinario e, se uniamo le nostre forze, avremo dinnanzi a noi un futuro brillante\u201d.<\/p>\n\n\n\n

FST vanta gi\u00e0 oggi numerosi esempi di nuovi ordini e attivit\u00e0 in applicazioni completamente nuove. Anche la pipeline delle innovazioni \u00e8 ben fornita. I due Automotive Sales Meeting di inizio estate hanno rivolto l\u2019attenzione soprattutto ai progetti dei cosiddetti incubatori che, proprio come i neonati nell\u2019incubatrice, nella primissima fase della loro vita vengono curati e accuditi con la massima attenzione (maggiori informazioni le trovate a questa pagina<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Oltre agli aspetti prettamente commerciali e professionali che si manifestano anche nelle relazioni del management di FST durante le riunioni di vendita, giocano un ruolo importante anche i rapporti e gli incontri personali, il networking e lo scambio di conoscenze ed esperienze. Quest\u2019anno hanno partecipato per la prima volta trenta nuove persone. Per questo l\u2019evento si \u00e8 svolto in modo interattivo, per dar vita a quante pi\u00f9 conversazioni interessanti possibili e inglobare rapidamente i nuovi collaboratori.<\/p>\n\n\n\n

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\u2026 e quelli che hanno partecipato al Sales Meeting europeo<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Una bella tradizione degli Automotive Sales Meeting in Europa e in America \u00e8 quella di onorare i collaboratori per i loro successi nelle vendite dell\u2019anno precedente. I vincitori del 2022 sono:<\/p>\n\n\n\n

Enabler Award 2022<\/strong>
Rachel Black<\/p>\n\n\n\n

Execution Award 2022<\/strong>
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch<\/p>\n\n\n\n

Leadership Award 2022<\/strong>
Brad Henderson<\/p>\n\n\n\n

Open Minded Award 2022<\/strong>
Dr. Peter Kritzer<\/p>\n\n\n\n

Ownership Award 2022<\/strong>
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita<\/p>\n\n\n\n

Sales Performance Award 2022<\/strong>
Agnes Spohn<\/p>\n\n\n\n

Success Award 2022<\/strong>
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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