{"id":8317,"date":"2023-09-01T11:40:00","date_gmt":"2023-09-01T09:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=8317"},"modified":"2023-09-15T16:48:00","modified_gmt":"2023-09-15T14:48:00","slug":"tanti-nuovi-campi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2023\/09\/tanti-nuovi-campi\/","title":{"rendered":"Tanti nuovi campi"},"content":{"rendered":"\n

Gli incubatori preparano il percorso di creature appena nate verso la vita. In economia, il termine incubatori \u00e8 usato per riferirsi a strutture che assistono le start-up nell\u2019avvio della loro imprenditoria. In Freudenberg Sealing Technologies (FST), il termine incubatori definisce dei team che si occupano premurosamente di nuove tecnologie e di determinati prodotti innovativi sviluppandoli fino al loro lancio sul mercato. Cinque di questi sono strettamente collegati alla trasformazione del settore automotive verso nuove forme di trasmissione. Automotive Sales ha il compito di aiutare queste innovazioni a raggiungere una svolta presso i clienti.<\/p>\n\n\n\n

Si chiamano Cell Caps (coperchi delle celle), Thermal Barrier (barriera termica), Waveguide \u00adAntenna (antenna a guida d\u2019onda), Battery Envelopes (contenitore delle batterie) e busbar. Tutti questi prodotti hanno una cosa in comune: sono dei pilastri importanti per FST nel settore automotive del futuro. Ecco perch\u00e9, per queste innovazioni, FST ha creato nelle divisioni dei team specifici, i cosiddetti incubatori, che si dedicano miratamente allo sviluppo di questi prodotti, alla loro industrializzazione procedurale e alla successiva commercializzazione.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPer noi del commerciale, questi nuovi prodotti rappresentano sfide assai particolari\u201d, dice Dennis Gunst, responsabile dei fornitori di primo livello (Tier) in veste di Vice \u00adPresident of Automotive Sales. Da un lato, i clienti non associano il \u201cproduttore di guarnizioni\u201d FST a questi nuovi prodotti e, dall\u2019altro, i prodotti sono piuttosto complessi e necessitano di spiegazioni. Allo stesso tempo, il team del commerciale deve ancora acquisire un proprio bagaglio di esperienze sui i nuovi prodotti. Nei settori del futuro della mobilit\u00e0 elettrica e della guida autonoma, inoltre, sul mercato scorrazzano nuovi clienti e concorrenti. Infine, presso i clienti FST esistenti occorre spesso rivolgersi a reparti e interlocutori diversi rispetto a quelli del passato.<\/p>\n\n\n\n

\u201cVenderemo sempre meno guarnizioni elastomeriche classiche. In Automotive Sales ci siamo concentrando su prodotti nuovi e anche su interlocutori e clienti che non conosciamo e che non ci conoscono. Questo comporta un lavoro e uno sforzo notevolmente maggiori rispetto a prima\u201d, cos\u00ec Gunst riassume la loro missione. In cima al programma degli Automotive Sales Meeting, che si sono tenuti quest\u2019anno a Barcellona e a San Diego, c\u2019era l\u2019approccio dell\u2019organizzazione commerciale all\u2019evolversi di questa situazione.<\/p>\n\n\n\n

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Dennis Gunst
Vice President di Automotive Sales<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Offrire valore aggiunto<\/h2>\n\n\n\n

Uno dei vantaggi di FST anche per i nuovi prodotti per le nuove tecniche di trasmissione \u00e8 la sua grande esperienza nei materiali e nei processi, ampliatasi nel corso dei decenni, e l\u2019elevata affidabilit\u00e0 e qualit\u00e0 che comporta. Un altro argomento a favore delle vendite con cui FST pu\u00f2 far centro presso i clienti \u00e8 il valore aggiunto che offrono le innovazioni di FST. Un esempio scelto dagli incubatori sono i Battery Envelope di FST, che non solo racchiudono le sostanze chimiche delle celle della batteria di un veicolo nel contenitore, ma, oltre a questa funzione, permettono al costruttore di batterie di riempire le celle con l\u2019elettrolita molto pi\u00f9 velocemente di prima.<\/p>\n\n\n\n

Oltre agli incubatori, secondo Gunst, esistono \u201cmolti altri campi straordinari\u201d. Dobbiamo solo espandere i nostri orizzonti e percorrere insieme il cammino all\u2019interno dell\u2019organizzazione FST\u201d. \u201cTogether We Grow\u201d, il motto dell\u2019attuale campagna di Automotive Sales, \u00e8 in linea con questo pensiero, che prevede espressamente la stretta interazione con i team degli incubatori.<\/p>\n\n\n\n

Ma ci sono opportunit\u00e0 di crescita che sonnecchiano anche oltre la trasmissione dei veicoli: le sospensioni pneumatiche stanno diventando sempre pi\u00f9 lo standard nei veicoli e richiedono la competenza in tenute classica. La maggiore elettrificazione e l\u2019impiego della tecnologia radar per la guida autonoma rendono necessario schermare le interferenze, in gergo tecnico si parla di schermatura IEM, operazione per la quale FST ha in serbo svariate soluzioni dove il metallo viene sostituito dalla plastica.<\/p>\n

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