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Creare trasparenza<\/h2>\n\n\n\n
\u201cIl fattore decisivo\u201d, afferma Link, \u201csono il costante orientamento del nostro portafoglio di prodotti ad offrire un vantaggio per il cliente e lo stretto e continuo scambio con i Lead Center per quanto riguarda la competitivit\u00e0\u201d. In tutto ci\u00f2, gli strumenti digitali garantiscono trasparenza e un dialogo efficiente tra i partner. \u201cQuesto ci offre l\u2019opportunit\u00e0 di trasformare la complessit\u00e0 del settore industriale di FST, con le sue oltre cento diverse applicazioni chiave, in un vantaggio sulla concorrenza\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Riuscire ad implementare la strategia GI si \u00e8 rivelato alquanto difficile per i team commerciali, soprattutto in questi ultimi anni, perch\u00e9 hanno dovuto tenere sotto controllo la pandemia e svariate tensioni economiche e geopolitiche.<\/p>\n\n\n\n
A causa della pandemia, ad esempio, la comunicazione con i clienti doveva essere gradualmente digitalizzata. I collaboratori negoziavano costantemente e ripetutamente con i clienti per far fronte all\u2019aumento dei costi per l\u2019energia e i materiali. Inoltre, a causa dei numerosi lockdown dovuti alla pandemia e alle tante interruzioni nelle catene di approvvigionamento, era necessario gestire le forniture in modo proattivo collaborando con tutti i Lead Center e l\u2019assistenza clienti. \u201cAlla fine, questo sforzo gigantesco \u00e8 stato la base per un altro anno record nel 2022\u201d, ha affermato Link. E ha continuato: \u201c\u00c8 proprio questa capacit\u00e0 di adattarci con rapidit\u00e0 e bravura al cambiare delle condizioni quadro a dimostrarci che sappiamo essere all\u2019altezza del nostro principio guida della capacit\u00e0 di trasformazione di Sales GI, ognuno nel suo ruolo personale e importante\u201d.<\/p>\n\n\n\n
All\u2019inizio del suo intervento, Claus M\u00f6hlen\u00adkamp, Chief Executive Officer di FST, ha ringraziato i partecipanti per il grande successo del loro lavoro. L\u2019azienda \u00e8 riuscita a far fronte alla pandemia e le prospettive future sono molto promettenti.<\/p>\n\n\n\n
Nella prima fase, l\u2019impatto del processo di trasformazione delle tecniche di trasmissione sul settore industriale \u00e8 stato pi\u00f9 lieve rispetto a quello che sta interessando il settore automobilistico, ma anche qui si notano cambiamenti e, anche qui, occorrerebbe controbilanciare gli eventuali cali di fatturato con nuovi ordini. A titolo esemplificativo, M\u00f6hlenkamp ha citato come promettenti i prodotti per le applicazioni dell\u2019idrogeno, le celle a combustibile, la gestione della batteria e gli elettrolizzatori. Con gli elettrolizzatori si pu\u00f2 produrre idrogeno e, secondo M\u00f6hlenkamp, FST \u00e8 in grado di fornire diversi componenti per questo ambito. In un impianto da dieci megawatt, ad esempio, sono installati ben cinque chilometri e mezzo di profili di tenuta. Di conseguenza, le attivit\u00e0 di questo segmento si stanno sviluppando positivamente. Ma FST sta andando a gonfie vele anche in termini di energia solare ed eolica. M\u00f6hlenkamp ha anche fatto riferimento all\u2019elevatissimo livello di innovazione di FST: un quarto dei prodotti forniti da FST non ha pi\u00f9 di quattro anni di et\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Ha invitato il team commerciale a promuovere anche il settore dell\u2019assistenza, oltre a quello con i produttori e i loro fornitori e promette utili ottimi senza che richiedano investimenti ingenti. A tale riguardo, ha ricordato anche il modello di successo dell\u2019azienda concorrente Trelleborg. Il settore dell\u2019assistenza \u00e8 meno ciclico e, quindi, meno vulnerabile.<\/p>\n\n\n\n
Il nuovo periodo strategico in vigore dal 2024 includer\u00e0 il Sud-est asiatico come nuova regione prioritaria. Oltre alla Cina e all\u2019India, FST sar\u00e0 particolarmente operativa anche in Thailandia, Vietnam, Malesia e Indonesia. FST \u00e8 disposta a investire ingenti somme alla conquista di nuovi mercati e nuove regioni. Al momento non sono previste ulteriori acquisizioni in Cina, ma l\u2019azienda auspica un\u2019ulteriore crescita anche in questo paese.<\/p>\n\n\n\n
Componenti essenziali nel mirino<\/h2>\n\n\n\n
Nella sua presentazione, M\u00f6hlenkamp ha mostrato alcuni estratti dal manuale di strategia d\u2019impresa FST, in cui sono valutati vari prodotti dal loro lancio fino all\u2019eventuale abbandono. I prodotti che in futuro non saranno pi\u00f9 richiesti dal mercato dovranno essere sostituiti da innovazioni. Dal suo punto di vista, per i nuovi ordini \u00e8 importante concentrarsi con strategia. FST intende concentrarsi sui componenti essenziali e non mettere troppa carne al fuoco, soprattutto dovrebbe offrire ai clienti un valore aggiunto rispetto alle offerte della concorrenza.<\/p>\n\n\n\n
Complessivamente, dal punto di vista di M\u00f6hlenkamp le attivit\u00e0 con l\u2019industria generale rappresentano un pilastro importantissimo per FST. Entro il 2035, il fatturato realizzato dai tredici segmenti dovrebbe salire a 1,3 miliardi di euro.<\/p>\n\n\n\n
A una domanda dal pubblico se FST volesse ritirarsi dalla Cina, M\u00f6hlenkamp assicurerebbe che non \u00e8 affatto cos\u00ec. Gli affari in Cina stanno andando bene e con profitto, e si pianifica un ulteriore aumento. FST, per\u00f2, sta pensando di conquistare altri mercati in alcuni paesi del Sud-est asiatico e di creare impianti di produzione per i mercati locali.<\/p>\n\n\n\n
Nel corso della conferenza, i responsabili di settore hanno presentato le loro aree e i responsabili di divisione di FST hanno discusso la situazione attuale nelle singole divisioni e nei Lead Center. I rappresentanti di diverse Corporate Lead Functions hanno fornito informazioni sui loro compiti e progetti futuri. Basandosi sulle presentazioni, il giorno successivo i relatori erano disponibili in piccoli gruppi per rispondere alle domande e per definire una direzione strategica comune per gli anni dal 2024 al 2026, parlando anche delle restrizioni all\u2019orizzonte per le sostanze perfluoroalchiliche (PFAS) nell\u2019Unione Europea (UE) e dei rischi che queste potrebbero comportare per FST nei prossimi anni. Le domande includevano anche altri argomenti trasversali alle diverse funzioni, come la gestione delle innovazioni, l\u2019andamento degli affari, la contrattualistica e lo sviluppo del personale.<\/p>\n