![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/fst-sw-2023_3-1200sq_0016_logos-caterpillar-john-deere.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSia in politica che nel mondo degli affari, cambiamenti e rivoluzioni fanno notizia. Anche in Freudenberg Sealing Technologies (FST) si parla tanto di graduale eliminazione del motore a combustione, di nuove soluzioni per la mobilit\u00e0 elettrica, di batterie, celle a combustibile e di elettrolizzatori, di idrogeno ed energie rinnovabili. In fin dei conti, le basi per il futuro devono essere poste quanto prima possibile. Altrettanto degno di nota \u00e8 che, contemporaneamente, FST si stia sviluppando magnificamente anche nei settori commerciali classici, con ottime prospettive per il futuro.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019esempio migliore \u00e8 il settore Mobile \u00adMachinery (macchinari mobili) nel settore industriale, che annovera i segmenti Agriculture e Construction (macchine edili e agricole). Nel 2019, questo settore ha registrato vendite record nell\u2019ordine delle centinaia di milioni di euro. Oggi, a soli quattro anni di distanza, le cifre relative al volume d\u2019affari sono aumentate del 50\u2009%, nonostante la crisi dovuta alla pandemia che aveva paralizzato l\u2019economia globale, nonostante le difficolt\u00e0 di consegna e la carenza di materiali che molte aziende devono affrontare ancora adesso, nonostante l\u2019aumento dei prezzi delle materie prime e dell\u2019energia!<\/p>\n\n\n\n
\u201cOvviamente, parliamo anche di biocombustibili e trasmissioni alternative con l\u2019idrogeno, ma il nostro pane quotidiano rester\u00e0 classico in un prossimo futuro, vale a dire applicazioni idrauliche e della catena cinematica. A causa della densit\u00e0 di potenza necessaria, della durata di funzionamento dei macchinari pesanti di un\u2019intera giornata e della mancanza di infrastrutture di ricarica, questo settore, cos\u00ec costante e affidabile per noi, rimarr\u00e0 per molti anni a venire\u201d, dice Angelika Mulac, Vice President Mobile Machinery.<\/p>\n\n\n\n
I fattori scatenanti del boom di questo settore sono le tendenze globali, soprattutto la crescita demografica, che richiede una produzione di generi alimentari sempre pi\u00f9 efficiente (Agriculture). Anche le catastrofi naturali e geopolitiche portano a richieste globali di misure infrastrutturali e di costruzione (Construction), ma il successo del settore \u00e8 anche \u201cfatto in casa\u201d, come testimoniano chiaramente i due premi assegnati ai dipendenti del settore in occasione dei Sales GI \u00adMeeting in primavera.<\/p>\n\n\n\n
John Deere\u2009\/\u2009Caterpillar<\/h2>\n\n\n\n
Con il pi\u00f9 grande cliente GI di sempre, il produttore di macchine agricole John Deere, FST \u00e8 riuscita ad aumentare significativamente il suo fatturato nell\u2019ultimo periodo strategico. Il successo \u00e8 davvero notevole perch\u00e9, oltre allo sviluppo del business, il team ha dovuto impegnarsi intensamente anche in sfide logistiche causate dalla carenza delle materie prime. Inoltre, dovevano essere concordati con il cliente anche gli aumenti dei costi sotto forma di aumenti di prezzo. La cosa pi\u00f9 importante: \u201cI nostri rapporti commerciali non hanno subito danni dalle trattative. Al contrario! Abbiamo addirittura ampliato la nostra pipeline di potenziali progetti e prodotti\u201d, aggiunge Mulac. \u201cIn generale, possiamo dire che i nostri clienti ci apprezzano come partner forti e affidabili al loro fianco\u201d.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019importanza del \u201ctogether\u201d interno per le relazioni con i clienti \u00e8 dimostrata dalla premiata collaborazione di Sales GI con diverse divisioni FST per Caterpillar, il pi\u00f9 grande cliente del segmento Construction. \u201cStiamo gi\u00e0 realizzando un volume di fatturato relativamente grande con Caterpillar, ma vediamo ancora un enorme potenziale. Per sfruttarlo, dobbiamo portare la nostra attivit\u00e0 Caterpillar su una piattaforma ancora pi\u00f9 ampia ed estendere la nostra rete anche a business unit che non riforniamo ancora\u201d, afferma Mulac. Quello che semplifica questo progetto \u00e8 che il cliente stesso esprime il desiderio di portare le relazioni commerciali a un livello superiore.<\/p>\n\n\n\n
La base \u00e8 un accordo quadro firmato nel 2022 che disciplina la futura cooperazione. Il Lead Center Fluid Power Industry, che fornisce la maggior parte dei prodotti per Caterpillar, ha contribuito in modo decisivo all\u2019approntamento di questo contratto. \u201c\u00c8 stata una collaborazione straordinaria. Sales GI da sola non avrebbe potuto realizzarlo\u201d, sottolinea Mulac.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019ottima collaborazione tra il commerciale e le divisioni si riflette anche in nuovi ordini, ad esempio per Oil Seals Industry e per la Divisione O-ring. Il loro stabilimento di Kuressaare \u00e8 stato sottoposto ad un audit e certificato specificamente per un nuovo ordine importante. Il Competence Center di Santa Ana ha gestito il pacchetto di servizi logistici desiderato: le parti vengono rivestite, stampate e confezionate singolarmente come richiesto dal cliente.<\/p>\n\n\n\n
Anche la mobilit\u00e0 elettrica sta guadagnando terreno in Caterpillar ed \u00e8 attivamente supportata da FST! I connettori Plug & Seal di Morristown come elementi di raffreddamento per le batterie contribuiscono a far s\u00ec che i veicoli da miniera di Caterpillar possano essere utilizzati nelle miniere sotterranee.<\/p>\n