{"id":5306,"date":"2022-09-07T09:45:00","date_gmt":"2022-09-07T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=5306"},"modified":"2022-09-12T16:15:12","modified_gmt":"2022-09-12T14:15:12","slug":"doppio-successo-doppio-riconoscimento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2022\/09\/doppio-successo-doppio-riconoscimento\/","title":{"rendered":"Doppio successo, \u00addoppio riconoscimento"},"content":{"rendered":"\n

Un premio lo hanno ricevuto anche alcuni collaboratori del commerciale di General Industry. Lo scorso anno, ad esempio, Bryan Anderson ha ricevuto ben due premi di Sales per gli straordinari risultati ottenuti.<\/p>\n\n\n

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Questa primavera, General Industry (GI) ha premiato con i Sales Award gli addetti alle vendite Sales che hanno ottenuto particolare successo nel 2021 in cinque categorie: Rossano \u00adLazzaro, Mauro Lasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn Sekulich, John \u00adWagner (\u2020) e Bryan Anderson.<\/p>\n\n\n\n

La cosa particolare di Anderson \u00e8 che ha ricevuto ben due premi, il \u201cNew Customer Acquisition Award\u201d e il \u201c100 Million Dollar Award\u201d. Altro aspetto notevole: i due ordini importanti che hanno fruttato i premi sono stati realizzati entrambi nel settore aeronautico, un settore, per dirla in senso figurato, in picchiata a causa della pandemia nel 2020 e nel 2021. Inoltre, numerosi colloqui di vendita si sono svolti solo virtualmente, cosa che, generalmente, rende pi\u00f9 difficile acquisire clienti, soprattutto clienti nuovi di cui non si conoscono ancora i dipendenti di persona.<\/p>\n\n\n\n

Operazione riuscita2<\/sup><\/h2>\n\n\n\n

Come suggeriscono gi\u00e0 le denominazioni dei premi, \u00adAnderson \u00e8 comunque riuscito ad aggiudicarsi, da un lato, un nuovo cliente importante e, dall\u2019altro, un contratto esclusivo a lungo termine con un cliente strategico chiave. La sua portata, che si colloca nelle centinaia di milioni di euro, \u00e8 estremamente insolita per settori che esulano da quello automobilistico.<\/p>\n\n\n\n

In entrambi i casi, il lavoro di squadra ha portato al successo delle vendite. L\u2019ordine che ha regalato ad \u00adAnderson il premio New Customer Acquisition contempla un nuovo programma per le guarnizioni antincendio negli aeroplani. A conquistare il cliente, un nuovo tessuto economico per applicazioni antincendio, sviluppato dal Lead Center di Tillsonburg, in Canada. \u201cNon avevamo mai avuto una storia di vendite o un rapporto diretto con questa azienda prima\u201d, afferma Anderson. Grazie a una comunicazione incessante, \u00e8 riuscito a creare una rete con i principali \u00adorgani decisionali dell\u2019azienda suscitando fiducia nelle \u00adcapacit\u00e0 tecniche di Freudenberg-NOK Sealing Technologies (FNST).<\/p>\n\n\n\n

Aggiudicarsi un ordine di oltre cento milioni di dollari\/euro da un cliente abituale strategicamente importante dimostra che questo cliente \u00e8 assolutamente convinto dell\u2019ottima qualit\u00e0 e della puntualit\u00e0 nelle consegne di FNST. Anche in questo caso, il Lead Center di Tillsonburg si \u00e8 guadagnato fiducia sulla parola con la sua competenza tecnica. \u201cIl cliente stava cercando un partner a lungo termine disposto ad accettare condizioni contrattuali piuttosto complesse\u201d, afferma Anderson. Le trattative contrattuali sono durate circa due anni. Da parte di FNST, \u00e8 stata di grande vantaggio la collaborazione tra i responsabili della produzione, l\u2019ufficio legale e il commerciale.<\/p>\n

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