{"id":4595,"date":"2022-06-02T23:55:14","date_gmt":"2022-06-02T21:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=4595"},"modified":"2022-06-10T10:37:20","modified_gmt":"2022-06-10T08:37:20","slug":"il-nostro-sguardo-e-rivolto-allindia-e-allaustralia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2022\/06\/il-nostro-sguardo-e-rivolto-allindia-e-allaustralia\/","title":{"rendered":"\u201cIl nostro sguardo \u00e8\u00a0rivolto all\u2019India e\u00a0all\u2019Australia\u201d"},"content":{"rendered":"\n

Nel settore dell\u2019industria di processo, Freudenberg Sealing Technologies (FST) \u00e8\u00a0attiva nei tre segmenti Food & Beverage (alimentari e\u00a0bevande, F&B), farmaceutico e\u00a0chimico, con successo e\u00a0con un ulteriore potenziale di crescita, come spiega Nicole Schneider, Vice President \u00adGlobal Process Industry della Industrial Services Division (ISD), in un\u2019intervista rilasciata a\u00a0\u201cSealing World\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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L\u2019industria di processo \u00e8\u00a0un mercato altamente a\u00a0prova di crisi. La gente deve comunque mangiare e\u00a0bere. Anche l\u2019assistenza medica \u00e8\u00a0sempre importante; di fronte all\u2019aumento della popolazione mondiale e\u00a0al crescente numero di anziani, assume un\u2019importanza addirittura maggiore.<\/p>Nicole Schneider, Vice President Global Process Industry, Industrial Services Division (ISD)<\/cite><\/blockquote>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Signora Schneider, che si parli di politica o\u00a0di economia, oggi vediamo crisi ovunque. Che effetti ha questa situazione sulle \u00adattivit\u00e0 di FST nell\u2019industria di processo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c8 un po\u2019 una benedizione sotto mentite spoglie. L\u2019industria di processo \u00e8 un mercato altamente a prova di crisi. La gente deve comunque mangiare e bere. Anche l\u2019assistenza medica \u00e8 sempre importante; di fronte all\u2019aumento della popolazione mondiale e al crescente numero di anziani, assume un\u2019importanza addirittura maggiore. Queste stabilit\u00e0 e continuit\u00e0 sono le ragioni per cui FST si concentra strategicamente sull\u2019industria alimentare e delle bevande e sulle applicazioni farmaceutiche.<\/p>\n\n\n\n

La resilienza delle vostre attivit\u00e0 alle crisi si traduce anche in cifre?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

S\u00ec, le nostre vendite globali nell\u2019industria di processo sono cresciute costantemente negli ultimi anni e, nel 2021, hanno addirittura superato le nostre aspettative. Queste attivit\u00e0 sono anche estremamente redditizie. E, come dicevo, prevediamo un ulteriore potenziale di crescita.<\/p>\n\n\n\n

Su quali paesi vi state concentrando in particolare?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il nostro core business, trasversale a tutti i segmenti, \u00e8 in Europa. Nell\u2019industria di processo della Germania deteniamo una quota di mercato del 50\u2009%. E intendiamo difenderla. In Europa in generale, la nostra quota di mercato sfiora il 30 per cento e siamo i numeri uno del mercato. Attualmente, tra i mercati in crescita dobbiamo citare in particolare modo l\u2019Italia e il Regno Unito. Oltre i confini europei, invece, le nostre regioni di interesse sono gli Stati Uniti e la Cina. Nell\u2019attuale periodo strategico stiamo anche volgendo la nostra attenzione all\u2019India e all\u2019Australia, perch\u00e9 vogliamo capire quale strategia e quali soluzioni di prodotto possiamo implementare per avere successo. In India, ad esempio, si producono molti farmaci per il mercato mondiale.<\/p>\n\n\n\n

Ma torniamo un attimo ai tre segmenti di mercato dell\u2019industria di processo. Quali sono le loro peculiarit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La nostra attivit\u00e0 \u00e8 fondamentalmente orientata ai produttori di primi equipaggiamenti, gli OEM. La maggior parte di essi produce attrezzature e impianti per i consumatori finali di svariati segmenti di mercato. Per questo motivo, spesso non \u00e8 possibile associare i nostri prodotti a un\u2019area specifica con chiarezza e in modo inequivocabile. In generale, i requisiti dei segmenti Food & Beverage e farmaceutico sono molto simili; lo stesso dicasi per i nostri modelli aziendali. In queste industrie \u00e8 importante riuscire a coprire il maggior numero possibile di applicazioni con pochi materiali approvati, perch\u00e9 le procedure di omologazione e approvazione sono estremamente complesse. In cima all\u2019agenda di entrambi i segmenti, inoltre, troviamo il design igienico senza spazi morti e un\u2019elevata resistenza ai mezzi dei materiali utilizzati.<\/p>\n\n\n\n

Questi requisiti si riflettono anche nei prodotti FST?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In un progetto congiunto di Process Industry e del Lead Center Special Sealing Industry (SSI) abbiamo riunito in una linea di prodotti separata l\u2019intera gamma delle nostre soluzioni di tenuta per gli impianti igienici dell\u2019industria di processo. Questa \u201cHygenic Line\u201d comprende innovazioni di punta come le guarnizioni Hygenic Pressure Seal e la Hygienic Forseal. Naturalmente esistono anche gruppi di prodotti specifici per un determinato segmento. Mentre le guarnizioni per valvole a farfalla sono tipiche per il settore del Food & Beverage, nell\u2019industria farmaceutica si richiedono spesso le guarnizioni gonfiabili, le guarnizioni con raccordi clamp e i compound bianchi.<\/p>\n\n\n\n

E nell\u2019industria chimica, invece?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nel settore dell\u2019industria chimica non esiste questo approccio olistico trasversale degli altri due segmenti. Qui, invece, troviamo un numero incredibile di soluzioni di nicchia. Generalmente, il design igienico e le omologazioni non giocano alcun ruolo in questo ambito dove, piuttosto, importa soprattutto la resistenza dei nostri materiali all\u2019infinit\u00e0 dei mezzi utilizzati nell\u2019industria chimica.<\/p>\n\n\n\n

La crescita non \u00e8\u00a0certo un caso. Quali sono i\u00a0punti di forza di FST nell\u2019industria di processo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ho gi\u00e0 menzionato i severi requisiti riguardanti i materiali e il design. Noi vantiamo la competenza tecnica necessaria per soddisfarli con prodotti e materiali di altissima qualit\u00e0. Questa capacit\u00e0 deriva da diverse fonti. Gli esperti in materiali di FST, gli esperti in prodotti dei Lead Center e i nostri specialisti di mercato di Process Industry collaborano fianco a fianco. In Process Industry disponiamo di un nostro reparto tecnico straordinariamente competente in materia di consulenza. Tutti i dipendenti, qui, sono specializzati in applicazioni di tecnica dei processi. Lo stesso vale per i nostri ingegneri di supporto vendite nel servizio esterno. Da vent\u2019anni ci concentriamo risolutamente sull\u2019industria di processo. Ad esempio, disponiamo di un nostro banco di prova per prove rilevanti per il settore. Disponiamo di un team operativo che si occupa delle nostre attivit\u00e0 di serie. Il nostro team commerciale va a completare il portafoglio di prodotti di FST con i prodotti di partner esterni. Nessuno dei nostri concorrenti vanta una vicinanza al mercato, un know-how di mercato e una competenza tecnica come i nostri.<\/p>\n\n\n\n

La \u201cS\u201d di ISD \u00e8\u00a0l\u2019acronimo di Service. Quale ruolo svolge nel vostro successo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un ruolo grandissimo. Il nostro magazzino \u00e8 progettato per garantire massima agilit\u00e0 e flessibilit\u00e0, non importa il limite massimo di prelievi. Molti dei nostri prodotti non vengono installati in impianti nuovi dai nostri clienti, bens\u00ec vengono distribuiti sull\u2019after market, ossia rivenduti come parti di ricambio ai gestori di impianti. Per questo motivo sono necessari i confezionamenti singoli. Per essere ancora pi\u00f9 efficienti, presto doteremo la nostra macchina confezionatrice di un sistema di alimentazione automatico.<\/p>\n\n\n\n

E per quanto riguarda il kitting, vale a\u00a0dire l\u2019assemblaggio di set di parti?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo facciamo gi\u00e0 da parecchio tempo e intendiamo ampliare la proposta. Anche per questo, la base di partenza \u00e8 la flessibilit\u00e0 del nostro magazzino. Nel kitting intravediamo una grande opportunit\u00e0 per distinguerci dalla concorrenza e crescere. Servizi di valore aggiunto come questo includono, tra le altre cose, anche la marcatura personalizzata dei prodotti.<\/p>\n\n\n\n

I punti di forza di FST nell\u2019industria di processo risiedono per tradizione nell\u2019industria alimentare e delle bevande. Oggi, per\u00f2, la nostra attenzione \u00e8 rivolta anche all\u2019industria farmaceutica.<\/p>\n\n\n\n

Giusto. Nei prossimi anni, in questo segmento intendiamo raggiungere una crescita a due cifre. Il livello di partenza \u00e8 inferiore a quello del settore alimentare e delle bevande, il che rende realistico il nostro piano ambizioso.<\/p>\n\n\n\n

Per concludere, una domanda sull\u2019industria chimica. Come valuta le opportunit\u00e0 future in questo settore?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Questa domanda ci riporta all\u2019inizio della nostra conversazione, al problema delle crisi. Il riscaldamento globale e la guerra in Ucraina ci dimostrano quanto siano problematici petrolio e gas naturale, non solo per un approvvigionamento energetico sostenibile e a prova di crisi, ma anche per l\u2019industria chimica, che deriva le sue materie prime da vettori energetici fossili, soprattutto per la produzione delle materie plastiche. Attualmente stiamo analizzando se, alla luce di questi fatti, l\u2019industria chimica debba intraprendere percorsi del tutto nuovi e in quale misura l\u2019idrogeno potrebbe rivoluzionare l\u2019intero settore, e quali opportunit\u00e0 si aprono per la nostra tecnologia di tenuta.<\/p>\n

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