![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/fst-sw-2022_3_0012_ralf-schmid-circle-green.png\")
<\/figure>Ralf Schmid,
responsabile della Divisione
Special Sealing<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/fst-sw-2022_3_0011_dominik-schneider-circle-green.png\")
<\/figure>Dominik Schneider,
Segment Manager
Fluid Handling Technologies<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Con il termine \u201cMedical & Healthcare\u201d, Ralf Schmid descrive il segmento di mercato in cui la Divisione Special Sealing Products (SSP) di Freudenberg Sealing Technologies (FST), che dirige, intende registrare una forte crescita. \u201cServiamo il mercato a tutti i livelli, che si tratti dei produttori di dispositivi medici, ossia di OEM, della vendita diretta o dei loro rispettivi fornitori, ovvero i produttori di moduli come i produttori di pompe o valvole. Su tutta la gamma di questi clienti e dei nostri prodotti, intendiamo crescere ogni anno a tassi percentuali di due cifre e rafforzare le nostre quote di mercato. Il mercato \u00e8 attraente e ci offre un enorme potenziale\u201d, cos\u00ec Schmid descrive questo obiettivo ambizioso. Con i prodotti di tenuta a disegno e le membrane, la divisione realizza in questo segmento di mercato fatturati nell\u2019ordine delle decine di milioni di euro gi\u00e0 oggi. Tendenza al rialzo.<\/p>\n\n\n\n
Business \u2018potenziato\u2019 dalla pandemia<\/h2>\n\n\n\n
La Divisione SSP si era prefissata questi obiettivi gi\u00e0 prima della pandemia di Coronavirus, cio\u00e8 prima che ordini speciali urgenti pervenuti con breve preavviso \u201cpotenziassero\u201d le attivit\u00e0. \u201cProcediamo in modo mirato, con gruppi di prodotti selezionati e una clientela target\u201d, afferma \u00adSchmid descrivendo la strategia. I prodotti di tenuta a disegno e le membrane degli stabilimenti di Reichelsheim, Kufstein e Morristown rappresentano le colonne portanti del settore target di FST per le applicazioni nel campo della tecnologia biomedica e della tutela della salute.<\/p>\n\n\n\n
La linea di demarcazione con il segmento Fluid \u00adHandling (gestione dei fluidi) \u00e8 abbastanza fluida. Quando perviene un ordine, spesso non \u00e8 ancora chiaro a quali OEM produttori di pompe e valvole verranno forniti i moduli dotati dei componenti FST, pu\u00f2 trattarsi di dializzatori oppure di sfigmomanometri, ma anche di impianti e macchinari industriali di altro tipo.<\/p>\n\n\n\n
Per questo, il settore Health & Safety di Sales GI (vendite industria generale) si colloca nel segmento Fluid \u00adHandling Technologies, costituitosi oltre un anno fa. \u201cSpesso partecipiamo alla tecnologia biomedica indirettamente attraverso altri clienti\u201d, spiega Dominik Schneider. Il manager di segmento \u00e8 responsabile delle applicazioni Health & Safety (salute e sicurezza) in Europa di Sales GI. Simili sovrapposizioni si verificano anche nel settore farmaceutico, che utilizza impianti di produzione e imbottigliamento, cos\u00ec come nei settori chimico, alimentare e delle bevande.<\/p>\n\n\n\n
La linea di demarcazione tra FST e Freudenberg Medical, invece, \u00e8 alquanto netta. Questa unit\u00e0 si concentra su soluzioni di tecnologia biomedica con funzioni di erogazione al e nel corpo del paziente, ad esempio cateteri, tubi flessibili o componenti in silicone e termoplastici impiantabili.<\/p>\n\n\n\n
\u201cOltre alle membrane e ai prodotti di tenuta a disegno, l\u2019altro gruppo di prodotti importante che ci ha consentito di avere successo anche nei dispositivi medici \u00e8 quello degli o-ring. Uno dei settori, ad esempio, \u00e8 la tecnologia dentale\u201d, spiega Schneider. Gli o-ring trovano impiego all\u2019interno dei manipoli sui quali il dentista applica i vari accessori di perforazione e smerigliatura.<\/p>\n\n\n\n
\u201cCifre demografiche, benessere e consapevolezza dell\u2019importanza della salute tendono ad aumentare in molte regioni del mondo. Sempre pi\u00f9 persone possono permettersi trattamenti dentali conservativi, protesi e impianti e anche il look sotto forma di ortodonzia ed estetica dentale svolge un ruolo sempre pi\u00f9 importante. Tutto questo costituisce la base per una crescita costante anche per i nostri prodotti\u201d, afferma Schneider ottimista.<\/p>\n