{"id":3757,"date":"2022-03-14T17:55:01","date_gmt":"2022-03-14T16:55:01","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=3757"},"modified":"2022-03-15T16:38:55","modified_gmt":"2022-03-15T15:38:55","slug":"salti-di-gioia-invece-che-archi-elettrici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2022\/03\/salti-di-gioia-invece-che-archi-elettrici\/","title":{"rendered":"Salti di gioia \u00adinvece che archi elettrici"},"content":{"rendered":"\n
Alla fine del 2021, Freudenberg Sealing Technologies (FST) ha avuto motivo di esultare: dopo lunghi anni di continua e ostinata opera di convincimento presso il cliente Hitachi Energy (ex ABB Power Grids), FST \u00e8 finalmente riuscita nel colpo grosso aggiudicandosi il dieci per cento della quota di mercato globale del settore guarnizioni per gli interruttori di alta tensione a isolamento gassoso.<\/p>\n\n\n\n
Materiali e soluzioni di tenuta intelligenti possono contribuire notevolmente ad un impatto minimo sull\u2019ambiente, non solo nella produzione di energia, ma anche nella sua distribuzione.<\/p>\n\n\n\n
I dipendenti dei vari reparti specializzati di FST hanno tentato per anni di affermarsi come fornitori, inizialmente presso la ABB Power Grids e, successivamente, presso la joint venture con Hitachi Energy nata nel 2020. Le aziende concorrenti che lavoravano gi\u00e0 per questo cliente, per\u00f2, erano ben salde in sella e, nonostante gli innumerevoli incontri di presentazione e offerta, i prodotti di FST non riscuotevano alcun interesse.<\/p>\n\n\n\n
La svolta positiva avvenne quando, in tutto il \u201cmondo dell\u2019alta tensione\u201d, si verific\u00f2 un cambiamento di paradigma. Negli interruttori di alta tensione si utilizzava solitamente l\u2019esafluoruro di zolfo (SF6), in parte utilizzato ancor oggi, ad esempio come gas per estinguere gli eventuali cortocircuiti causati dagli archi elettrici che si generano nelle sottostazioni di trasformazione primaria quando si commutano i 110.000 Volt degli elettrodotti sui 10.000 fino a 30.000 Volt nelle reti di distribuzione locali. Per prevenire questi archi elettrici o, nel peggiore dei casi, per estinguerli, gli interruttori degli impianti vengono riempiti di gas inerte.<\/p>\n\n\n\n
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\nArtur M\u00e4hne spiega la pericolosit\u00e0 del gas inerte SF6 per l\u2019atmosfera.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u201cL\u2019SF6 \u00e8\u00a0un gas inerte che offre un\u2019enorme sicurezza, anche come mezzo isolante, perch\u00e9, essendo dielettrico, trasmette elettricit\u00e0 senza conduttivit\u00e0. Tuttavia, questo gas \u00e8\u00a023.500 volte pi\u00f9 nocivo per l\u2019ambiente della CO2, e, se non bastasse, resta nell\u2019atmosfera per circa tremiladuecento anni\u201d, spiega il Global Segment Manager Hydrogen Technologies Artur M\u00e4hne. Per questo motivo, in alcuni stati federali degli USA, ad esempio in California, oggi \u00e8\u00a0vietato utilizzarlo per motivi di tutela dell\u2019ambiente. Da circa otto anni sono disponibili sul mercato dei gas alternativi che, per\u00f2, non possono essere utilizzati senza prima modificare la tecnica degli impianti in uso.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
INTERESSE DESTATO<\/h2>\n\n\n\n
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Dopo avere proposto i\u00a0Simmerring\u00ae per un nuovo interruttore e\u00a0una volta superate egregiamente le prime prove, FST \u00e8\u00a0riuscita a\u00a0convincere gli esperti, i\u00a0responsabili dello sviluppo di Hitachi Energy e\u00a0i loro rispettivi team a\u00a0incontrarsi virtualmente per discutere il progetto nel dettaglio. Alla fine del 2018, FST ha quindi invitato i\u00a0rappresentanti del cliente a\u00a0partecipare a\u00a0un webinar per presentare la propria competenza in materia di prodotti e\u00a0materiali. Al seminario online hanno partecipato sette collaboratori di \u00adHitachi. \u201cSiamo riusciti a\u00a0destare il loro interesse. Gi\u00e0 agli inizi del 2019, Hitachi Energy aveva esteso un invito a\u00a0recarsi presso il loro quartier generale di Zurigo per parlare della nostra gomma clorobutilica nera, la CIIR, per gas inerti alternativi. Da questo incontro ha preso vita una collaborazione straordinaria tra lo sviluppo dei materiali FST di Weinheim, il Lead Center di Oberwihl, il Service Center di Zurigo, la nostra affiliata del gruppo Kl\u00fcber Lubrication e\u00a0il cliente\u201d, racconta l\u2019ingegnere di supporto vendite Stefan Huser che ha condotto il progetto.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
\nL\u2019ingegnere di supporto vendite Stefan Huser guida il progetto per FST.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
Al contempo, M\u00e4hne cerc\u00f2 di fare breccia nell\u2019Ufficio acquisti globale di Hitachi. Sebbene vi fosse un grande interesse da parte dei tecnici, l\u2019Ufficio acquisti restava ancora una fortezza inespugnabile, e\u00a0il potere decisionale del commerciale prevaleva, per quel momento, su quello dell\u2019Ufficio tecnico.<\/p>\n\n\n\n
BLU AL POSTO DEL GRIGIO<\/h2>\n\n\n\n
Anche il materiale sviluppato successivamente da FST ha colpito nel segno conquistando gli sviluppatori del potenziale cliente: \u201cIn alternativa all\u2019EPDM grigio, dotato di una conduttivit\u00e0 ridotta, abbiamo lanciato sul mercato una CIIR blu\u201d, spiega M\u00e4hne. Contrariamente ai materiali grigi o neri, questo non contiene carbonio. Solitamente la gomma \u00e8 un ottimo isolante, per\u00f2, nella maggior parte dei casi, contiene nerofumo che, a sua volta, trasmette elettricit\u00e0 con conduttivit\u00e0. Questa CIIR \u00e8 a base di silice minerale che non conduce elettricit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Generalmente, un nuovo sviluppo di questo tipo ha bisogno di due o tre anni prima di poter essere lanciato sul mercato. \u201cFortunatamente, avevamo gi\u00e0 lavorato a un materiale simile per un altro cliente e siamo riusciti a far confluire la maggior parte delle nostre conoscenze anche in questa applicazione\u201d, riferisce Huser. \u201cIn questo modo, siamo riusciti ad estrarre magicamente dal cilindro, quasi da un giorno all\u2019altro, un materiale idoneo che ha conquistato il cliente Hitachi Energy\u201d. E FST aveva finalmente raggiunto quello stadio in cui, ad avere importanza, non era il prezzo, bens\u00ec la tecnica. \u201cSiamo riusciti a posizionarci come competenti problem solver\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Passare dall\u2019SF6 a un altro gas, l\u2019anidride carbonica, ha presentato non pochi problemi, visto che questi due gas non presentano la stessa composizione molecolare. \u201cLe molecole sono pi\u00f9 piccole, quindi \u00e8 risultato molto pi\u00f9 difficile rendere ermetico l\u2019interruttore. Come succede nelle camere d\u2019aria delle biciclette o nei palloncini gonfiabili, le piccole molecole di ossigeno riescono a passare attraverso la gomma. La nostra nuova CIIR, invece, non lascia passare nemmeno le molecole pi\u00f9 infinitesimali\u201d, cos\u00ec M\u00e4hne spiega i vantaggi di questo nuovo materiale. L\u2019aspetto positivo: il materiale \u00e8 un assoluto factotum anche per altre tenute statiche che utilizzano gas isolanti rispettosi del clima. Un altro effetto collaterale positivo \u00e8 che, questo materiale, \u00e8 riconvertibile nella maggior parte delle applicazioni. Ci\u00f2 permette di rimpiazzare le guarnizioni in EPDM esistenti. Come General Electric, anche Hitachi Energy \u00e8 stata una delle prime a passare dal gas SF6 alla CO2. Oggi sono molti i produttori che hanno compiuto questo passo importante per l\u2019ambiente utilizzando un gas pi\u00f9 ecocompatibile.<\/p>\n\n\n\n
Un aspetto alquanto positivo per l\u2019andamento del progetto \u00e8 stata la stretta collaborazione con gli specialisti in lubrificanti del Gruppo Freudenberg, la Kl\u00fcber Lubrication. \u201cL\u2019applicazione nell\u2019interruttore \u00e8 praticamente a secco, un mezzo privo di lubrificante, la guarnizione, per\u00f2, ha bisogno di un\u2019opportuna lubrificazione. Qui il problema era quale tipo grasso si poteva utilizzare e come questo avrebbe interagito con il gas\u201d, spiega M\u00e4hne, e aggiunge: \u201cLa competenza nei processi di prova di FST costituiva un altro mattone su cui costruire\u201d. Grazie ai banchi di prova dell\u2019azienda, infatti, \u00e8 stato possibile effettuare cicli di test in poco tempo. Con le simulazioni effettuate presso Freudenberg Technology & Innovation, anche le perplessit\u00e0 del cliente riguardo l\u2019invecchiamento e la durata delle guarnizioni si sono dileguate in un battibaleno.<\/p>\n\n\n\n
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Freudenberg Sealing Technologies si \u00e8 aggiudicata il dieci per cento della quota globale di mercato delle guarnizioni per gli interruttori di alta tensione a isolamento gassoso.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
MAGAZZINO CUSTOMIZZATO<\/h2>\n\n\n\n
Oltre alla sua competenza in materia di prodotti e soluzione dei problemi, FST ha sfoderato un altro asso nella manica con i servizi del suo Service Center Z\u00fcrich. \u201cNella sede di Zurigo abbiamo un magazzino solo per il cliente Hitachi, per il quale abbiamo cambiato il processo Make To Order in Make To Stock. In questo modo possiamo consegnare con rapidit\u00e0, senza problemi e in modo conveniente anche piccoli quantitativi. Hitachi Energy esige imballaggi particolari ed etichette speciali, ad esempio un\u2019etichetta adesiva CIIR per evitare di confondere la gomma CIIR con altri prodotti simili. Per i prodotti \u00e8 di estrema importanza anche la pulizia esterna. \u201cAbbiamo allestito appositamente per Hitachi Energy una camera di pulitura speciale dove confezioniamo i componenti per evitare qualsiasi tipo di contaminazione\u201d, riferisce Huser.<\/p>\n\n\n\n
Il risultato \u00e8 di tutto rispetto. FST si \u00e8 aggiudicata il dieci per cento della quota globale di mercato delle guarnizioni per gli interruttori di alta tensione a isolamento gassoso.<\/p>\n\n\n\n
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Hitachi Energy<\/h2>\n\n\n\n
Hitachi Energy \u00e8\u00a0un\u2019impresa leader mondiale di tecnologia impegnata nella sostenibilit\u00e0 del futuro dell\u2019energia. Serve clienti nei settori dell\u2019approvvigionamento energetico, dell\u2019industria e\u00a0delle infrastrutture, fornendo loro soluzioni e\u00a0servizi innovativi su tutta la catena del valore. Insieme ai suoi clienti e\u00a0partner, Hitachi Energy svolge un lavoro pionieristico nello sviluppo di nuove tecnologie e\u00a0permette di arrivare a\u00a0quella trasformazione digitale necessaria per accelerare la svolta energetica verso un \u00adfuturo di neutralit\u00e0 carbonica. Hitachi Energy ha la sua sede principale a\u00a0Zurigo, in Svizzera, e\u00a0d\u00e0 lavoro a\u00a0circa 38.000 dipendenti in novanta paesi \u00addiversi con un volume d\u2019affari complessivo di circa dieci miliardi di dollari. [Quelle: Hitachi Energy]\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
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