{"id":26684,"date":"2026-08-19T11:21:11","date_gmt":"2026-08-19T09:21:11","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2026\/08\/maggiore-dinamismo-maggiore-interconnessione-maggiore-vicinanza-al-mercato-2\/"},"modified":"2026-08-24T07:17:07","modified_gmt":"2026-08-24T05:17:07","slug":"maggiore-dinamismo-maggiore-interconnessione-maggiore-vicinanza-al-mercato-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/it\/2026\/08\/maggiore-dinamismo-maggiore-interconnessione-maggiore-vicinanza-al-mercato-2\/","title":{"rendered":"Maggiore dinamismo, maggiore interconnessione, maggiore vicinanza al mercato"},"content":{"rendered":"\n

Da giugno 2025 Jan Witte guida la divisione Fluid Power in una fase di riorganizzazione. Nell\u2019intervista descrive come si sta evolvendo la divisione, dove si trovano le maggiori opportunit\u00e0 di crescita e perch\u00e9 la vicinanza al mercato, la rapidit\u00e0 e la collaborazione sono fondamentali.<\/strong><\/p>\n\n

Jan, sei a capo della divisione Fluid Power dal giugno 2025. Quali priorit\u00e0 ti sei prefissato e su quali criteri si misurano i progressi?<\/strong><\/p>\n\n

Fin dall\u2019inizio era chiaro: dovevamo unire maggiormente la divisione, rafforzare la collaborazione e dare un orientamento pi\u00f9 chiaro all\u2019organizzazione.<\/p>\n\n

Ci\u00f2 che ci guida in questo percorso \u00e8 un obiettivo chiaro: uniamo la comprensione dei sistemi, la competenza applicativa e l\u2019attuazione operativa in modo tale da poter mettere in pratica le soluzioni pi\u00f9 rapidamente e in modo pi\u00f9 vicino al mercato rispetto a molti altri.<\/p>\n\n

Allo stesso tempo, siamo consapevoli di provenire da una variet\u00e0 di competenze, strutture e storie. Questa complessit\u00e0 \u00e8 una realt\u00e0 e, al tempo stesso, il nostro punto di partenza. Una parte fondamentale della nostra missione consiste quindi nel ridurre in modo mirato la complessit\u00e0, creare trasparenza e semplificare consapevolmente i processi, senza perdere la sostanza che sta alla base.<\/p>\n\n

Tra queste figuravano la fusione dei Lead Center, l\u2019integrazione degli accumulatori e l\u2019acquisizione di Freudenberg Xpress. \u00c8 fondamentale abbattere i silos e sfruttare davvero le sinergie. Il progresso non si misura solo in termini di cifre, ma anche dalla nostra capacit\u00e0 di ridurre la complessit\u00e0, accorciare i processi decisionali e rendere visibili i risultati pi\u00f9 rapidamente.<\/p>\n\n

La struttura \u00e8 il fondamento. L’impatto si concretizza quando le priorit\u00e0 sono chiare e condivise. \u00c8 proprio qui che entra in gioco \u201cPeople Progress Power\u201d: creiamo trasparenza, rendiamo visibili i contributi e promuoviamo lo sviluppo in modo mirato.<\/p>\n\n

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Jan Witte<\/figcaption><\/figure>\n\n

Qual \u00e8 l’attuale assetto della divisione?<\/strong><\/p>\n\n

Il nostro core business rimane la tecnologia delle guarnizioni, integrata da competenze affini quali gli accumulatori e le applicazioni basate sui materiali. In questo modo copriamo un ampio spettro di settori, dall\u2019automotive all\u2019industria, all\u2019energia e alla robotica.<\/p>\n\n

Allo stesso tempo, continuiamo a sviluppare il nostro portafoglio in modo mirato verso un maggiore valore aggiunto. Freudenberg Xpress rafforza la nostra capacit\u00e0 di risposta e le soluzioni su misura per i clienti, mentre portiamo avanti innovazioni in settori quali la tecnologia delle batterie o i nuovi materiali.<\/p>\n\n

Dove si trovano le maggiori opportunit\u00e0 di crescita?<\/strong><\/p>\n\n

Soprattutto nell\u2019industria generale. In questo settore nascono nuove applicazioni pi\u00f9 rapidamente, ed \u00e8 proprio questa dinamica a offrire opportunit\u00e0 interessanti, se siamo vicini al mercato e coerenti nell\u2019attuazione.<\/p>\n\n

Il settore automobilistico rimane un punto di riferimento importante. Allo stesso tempo, per\u00f2, gli equilibri stanno cambiando.<\/p>\n\n

Come sta cambiando il rapporto tra settore automobilistico e industria generale?<\/strong><\/p>\n\n

Non si tratta di un cambiamento, ma di un nuovo equilibrio. Il settore automobilistico rimane un pilastro fondamentale.<\/p>\n\n

Allo stesso tempo, l\u2019industria generale \u00e8 in crescita. Proprio nel settore agricolo abbiamo acquisito numerosi progetti in Europa e negli Stati Uniti, in particolare con i nostri accumulatori.<\/p>\n\n

Negli Stati Uniti possiamo inoltre continuare a mettere chiaramente in campo i nostri punti di forza nel settore dei motori a combustione. I tempi di esecuzione pi\u00f9 lunghi garantiscono stabilit\u00e0 e ci offrono la possibilit\u00e0 di prepararci in modo mirato ai futuri cambiamenti tecnologici.<\/p>\n\n

Cosa contraddistingue la divisione a livello globale?<\/strong><\/p>\n\n

Disponiamo di una rete globale di oltre 17 sedi e di ulteriori sedi Xpress. Ci\u00f2 che conta non \u00e8 il numero, ma come le utilizziamo.<\/p>\n\n

Il nostro punto di forza sta nel coniugare la presenza globale con la comprensione delle applicazioni a livello locale, trasformandola in vantaggi concreti per i clienti.<\/p>\n\n

Che ruolo svolgono i Lead Center?<\/strong><\/p>\n\n

Rappresentano una leva fondamentale sia per rafforzare le competenze esistenti, sia per promuovere il nostro sviluppo e l\u2019acquisizione di nuove competenze.<\/p>\n\n

Un esempio \u00e8 il nuovo banco di prova per guarnizioni di grande diametro ad Amburgo, unico al mondo. In collaborazione con i clienti, possiamo standardizzare i criteri di prova e portare pi\u00f9 rapidamente le applicazioni alla maturit\u00e0 di mercato.<\/p>\n\n

Anche nel processo di offerta valutiamo l\u2019impiego dell\u2019intelligenza artificiale nell\u2019ambito di proof-of-concept, per capire dove possiamo migliorare in termini di velocit\u00e0 ed efficienza.<\/p>\n\n

Quali progetti hanno attualmente la priorit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n

Ci concentriamo su iniziative che combinano crescita, produttivit\u00e0 e trasformazione.<\/p>\n\n

OPEX non \u00e8 un programma, ma parte integrante della quotidianit\u00e0. Si tratta di stabilizzare i processi, sfruttare meglio le capacit\u00e0 e basare le decisioni sui dati.<\/p>\n\n

Parallelamente, stiamo promuovendo lo Smart Factory e l\u2019automazione, ad esempio con soluzioni come AVC nel controllo qualit\u00e0.<\/p>\n\n

Cosa significa concretamente \u00aborientamento al mercato\u00bb?<\/strong><\/p>\n\n

L\u2019orientamento al mercato inizia con la comprensione di dove operiamo, dove vogliamo crescere e come vengono prese le decisioni presso il cliente.<\/p>\n\n

Il prezzo \u00e8 importante, ma mai considerato isolatamente. \u00c8 sempre legato alla qualit\u00e0, alle prestazioni e alla nostra promessa di marca. \u00c8 proprio in questa interazione che vogliamo convincere.<\/p>\n\n

Quali conseguenze ha questo per l\u2019organizzazione?<\/strong><\/p>\n\n

Stiamo orientando maggiormente le nostre strutture verso i mercati e le applicazioni.<\/p>\n\n

Grazie all\u2019integrazione di Trygonal e DMH, le unit\u00e0 sono state accorpate e i portafogli riorganizzati. L\u2019obiettivo \u00e8 agire in modo pi\u00f9 rapido, pi\u00f9 chiaro e pi\u00f9 vicino al cliente.<\/p>\n\n

Quali sono le sinergie pi\u00f9 importanti?<\/strong><\/p>\n\n

Le sinergie nascono laddove si uniscono le competenze.<\/p>\n\n

Un esempio \u00e8 rappresentato dalla caratterizzazione digitale dei materiali e dall\u2019identificazione dei lotti a Schwalmstadt. I collaboratori hanno sviluppato approcci basati sui dati che consentono una regolazione pi\u00f9 rapida degli impianti e una riduzione degli scarti.<\/p>\n\n

Un altro esempio \u00e8 Findlay, dove sono state implementate soluzioni di automazione, tra cui AMR, IMR (Industrial Mobile Robots) e cobot, che collegano tra loro macchinari e processi. Lo stabilimento funge quindi da modello per altri impianti.<\/p>\n\n

Allo stesso tempo, vediamo un grande potenziale nel collegare maggiormente la comprensione dei sistemi relativi agli accumulatori con altri settori.<\/p>\n\n

\u00c8 proprio in queste connessioni che risiede il fascino particolare della nostra nuova divisione: riunire competenze diverse, imparare gli uni dagli altri e sviluppare insieme soluzioni migliori. Da qui nasce anche il nostro obiettivo di portare le soluzioni dall\u2019idea all\u2019applicazione in modo pi\u00f9 rapido.<\/p>\n\n

Dove nascono le innovazioni?<\/strong><\/p>\n\n

Soprattutto laddove uniamo competenze nei materiali e nei sistemi.<\/p>\n\n

Un esempio \u00e8 un ammortizzatore sviluppato in India per il settore delle due ruote. Grazie a un design integrato e personalizzato, soddisfa meglio i requisiti locali e, al contempo, consente un notevole risparmio di materiale. La soluzione sta riscuotendo un grande successo tra i clienti.<\/p>\n\n

Allo stesso tempo, ne traiamo un insegnamento: solo perch\u00e9 qualcosa ha funzionato bene una volta, non significa che non possa essere ulteriormente migliorata. Questa apertura mentale, che ci porta a mettere continuamente in discussione le cose e a svilupparle ulteriormente, \u00e8 per noi un criterio fondamentale.<\/p>\n\n

Questa soluzione illustra molto bene ci\u00f2 che contraddistingue FST nel suo complesso: competenza tecnica, comprensione del mercato e la chiara ambizione di creare un reale valore aggiunto per il cliente.<\/p>\n\n

Che ruolo gioca la velocit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n

\u00c8 fondamentale per la competitivit\u00e0.<\/p>\n\n

Acceleriamo i processi decisionali e rendiamo le conoscenze pi\u00f9 accessibili.<\/p>\n\n

Una frase del team riassume il concetto: \u00abLa velocit\u00e0 cinese \u00e8 ormai lo standard, il resto del mondo \u00e8 semplicemente troppo lento\u00bb. \u00c8 certamente una dichiarazione provocatoria, ma contiene anche molta verit\u00e0, perch\u00e9 ci ricorda quanto siano importanti oggi il ritmo, la concentrazione e la capacit\u00e0 di attuazione.<\/p>\n\n

Che ruolo svolge l\u2019IA?<\/strong><\/p>\n\n

L\u2019IA \u00e8 uno strumento, non un fine in s\u00e9.<\/p>\n\n

La utilizziamo in modo mirato laddove apporta un reale valore aggiunto, ad esempio nel controllo qualit\u00e0 o come supporto decisionale. Ma la cosa fondamentale \u00e8 sempre questa: l\u2019essere umano rimane coinvolto. L\u2019IA supporta i processi sulla base di dati strutturati e puliti, ma non sostituisce la responsabilit\u00e0 n\u00e9 la capacit\u00e0 di giudizio.<\/p>\n\n

Cosa significa questo per la leadership?<\/strong><\/p>\n\n

La leadership significa fornire orientamento e creare fiducia.<\/p>\n\n

Lo scambio personale gioca un ruolo centrale in questo contesto. Durante le visite alle sedi, dedichiamo consapevolmente del tempo ai colloqui con i talenti che ricoprono posizioni chiave, per conoscerli, tenere conto delle loro prospettive e trarne spunti per l\u2019ulteriore sviluppo.<\/p>\n\n

Queste conversazioni dimostrano quanta esperienza, quante idee e quanto impegno ci siano all\u2019interno dell\u2019organizzazione. Si percepisce in modo molto diretto con quanta passione lavorino i team e quanto sia forte la loro visione comune.<\/p>\n\n

Che significato ha \u00abPeople Progress Power\u00bb?<\/strong><\/p>\n\n

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L\u2019iniziativa crea trasparenza, promuove il networking e aiuta a scalare approcci di successo.<\/p>\n\n

Soprattutto, incarna ci\u00f2 che contraddistingue la divisione: persone che si assumono responsabilit\u00e0, condividono conoscenze e sviluppano soluzioni insieme. Questa collaborazione orientata all\u2019innovazione, che coinvolge tutte le sedi, caratterizza il nostro senso di appartenenza.<\/p>\n\n

Qual \u00e8 l\u2019obiettivo per i prossimi anni?<\/strong><\/p>\n\n

Partiamo da una base solida e continuiamo a sviluppare la divisione in modo mirato.<\/p>\n\n

Il nostro obiettivo \u00e8 combinare prestazioni, tecnologia e collaborazione in modo da creare un\u2019organizzazione efficace e di cui andare fieri.<\/p>\n\n

Ci\u00f2 che conta particolarmente in questo contesto \u00e8 lavorare insieme a questo sviluppo. Sviluppare qualcosa insieme e diventare pi\u00f9 forti: \u00e8 questo che per noi fa la differenza.<\/p>\n\n

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