{"id":19331,"date":"2022-12-01T11:30:00","date_gmt":"2022-12-01T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/a-szelektiv-halozat-novekszik\/"},"modified":"2025-07-30T17:39:44","modified_gmt":"2025-07-30T15:39:44","slug":"a-szelektiv-halozat-novekszik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/2022\/12\/a-szelektiv-halozat-novekszik\/","title":{"rendered":"A szelekt\u00edv h\u00e1l\u00f3zat n\u00f6vekszik"},"content":{"rendered":"\n

A Freudenberg Sealing Technologies (FST) az Eur\u00f3p\u00e1ban sikeresen alkalmazott modell alapj\u00e1n vil\u00e1gszerte b\u0151v\u00edti kereskedelmi tev\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t. \u00c1zsi\u00e1ban, \u00c9szak-Amerik\u00e1ban \u00e9s Eur\u00f3p\u00e1ban partneri rendezv\u00e9nyeket tartottak. <\/p>\n\n

Az FST nem tud minden ipari \u00fcgyfelet k\u00f6zvetlen\u00fcl kiszolg\u00e1lni. A sz\u00e9lesk\u00f6r\u0171 piaci jelenl\u00e9t, a region\u00e1lis \u00fcgyf\u00e9lk\u00f6zels\u00e9g \u00e9s a term\u00e9kek magas szint\u0171 el\u00e9rhet\u0151s\u00e9ge szint\u00e9n els\u0151 oszt\u00e1ly\u00fa kereskedelmi partnereket ig\u00e9nyel. Az FST a min\u0151s\u00e9get r\u00e9szes\u00edti el\u0151nyben a mennyis\u00e9ggel szemben. „A legjobb keresked\u0151kkel akarunk egy\u00fcttm\u0171k\u00f6dni, akik a sz\u00fcks\u00e9ges m\u0171szaki szak\u00e9rtelemmel is rendelkeznek, \u00e9s v\u00e9gfelhaszn\u00e1l\u00f3inknak szakszer\u0171 tan\u00e1csad\u00e1st tudnak ny\u00fajtani” – mondja Jos\u00e9 Caro, a strat\u00e9giai glob\u00e1lis disztrib\u00faci\u00f3 aleln\u00f6ke. <\/p>\n\n

A kr\u00e9mek kr\u00e9mje a Freudenberg Preferred Partners (FPP). Ez az exkluz\u00edv k\u00f6r jelenleg 61 m\u0171szaki kereskedelmi v\u00e1llalatot foglal mag\u00e1ban vil\u00e1gszerte, \u00f6sszesen mintegy 400 fi\u00f3kteleppel – \u00e9s ez a sz\u00e1m folyamatosan n\u00f6vekszik. Ez nem az\u00e9rt van, mert az FST felpuh\u00edtja szigor\u00fa alapelveit a kereskedelmi partnerek kiv\u00e1laszt\u00e1sakor. Nem, az FST tov\u00e1bbra is magasra teszi a l\u00e9cet a min\u0151s\u00edtett kereskedelmi partnerek min\u0151s\u00e9ge \u00e9s k\u00e9pess\u00e9gei tekintet\u00e9ben. Az FPP-k sz\u00e1m\u00e1nak n\u00f6veked\u00e9s\u00e9nek van egy m\u00e1sik oka is: m\u00edg kor\u00e1bban a kereskedelmi \u00fczlet\u00e1g els\u0151sorban Eur\u00f3p\u00e1ra \u00f6sszpontos\u00edtott, az FST most k\u00f6vetkezetesen glob\u00e1lisan terjeszti kereskedelmi \u00fczlet\u00e1g\u00e1t. <\/p>\n\n

Ez a globaliz\u00e1ci\u00f3 a tervezettn\u00e9l is gyorsabban halad. Az FST id\u00e9n m\u00e1r el\u00e9ri a 2023 v\u00e9g\u00e9re kit\u0171z\u00f6tt strat\u00e9giai \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si c\u00e9lokat. „\u00c9s m\u00e9g mindig van hova fejl\u0151dni” – mondja Matthias Arnold, a glob\u00e1lis disztrib\u00faci\u00f3 \u00fczletfejleszt\u00e9si vezet\u0151je, \u00e9s bizakodva tekint a j\u00f6v\u0151be. A kereskedelmi \u00fczlet\u00e1g 2017 \u00f3ta az Industrial Services div\u00edzi\u00f3 r\u00e9sze; kezdetben Eur\u00f3p\u00e1ban, \u00c1zsi\u00e1ban \u00e9s m\u00e1s exportorsz\u00e1gokban, de most m\u00e1r az USA-ban is. A forgalmaz\u00f3kon kereszt\u00fcl t\u00f6rt\u00e9n\u0151 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s \u00f6sszesen a div\u00edzi\u00f3 forgalm\u00e1nak k\u00e9tharmad\u00e1t teszi ki. <\/p>\n\n

FPP, FAP, FID \u00e9s FDD<\/h2>\n\n

K\u00edna, India, D\u00e9lkelet-\u00c1zsia, D\u00e9l-Korea, Ausztr\u00e1lia, Mexik\u00f3, \u00c9szak-Amerika – az FST jelenleg a keresked\u0151i h\u00e1l\u00f3zat\u00e1nak b\u0151v\u00edt\u00e9s\u00e9t \u00e9s a bev\u00e1lt eur\u00f3pai kereskedelmi modellre \u00e9p\u00fcl\u0151 \u00fczleti tev\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t folytatja. A pr\u00e9mium kateg\u00f3ri\u00e1s FPP keresked\u0151kh\u00f6z csatlakoznak a Freudenberg Approved Partners (FAP), akik szint\u00e9n m\u0171szaki tapasztalattal rendelkeznek \u00e9s teljes term\u00e9kprogramot k\u00edn\u00e1lnak. Freudenberg Industrial Distributor (FID) a forgalmaz\u00f3k neve, akik orsz\u00e1gos \u00e9s nemzetk\u00f6zi szinten, els\u0151sorban az USA-ban tev\u00e9kenykednek. A Freudenberg Dichtomatik Distributorok (FDD) az FST Dichtomatik term\u00e9km\u00e1rka cikkeire koncentr\u00e1lnak. <\/p>\n\n

A vil\u00e1gon nem lehet mindent egy kalap al\u00e1 venni. P\u00e9ld\u00e1ul \u00c9szak-Amerik\u00e1ban \u00e9s K\u00edn\u00e1ban a keresked\u0151k j\u00f3val t\u00f6bb OEM-v\u00e1s\u00e1rl\u00f3t l\u00e1tnak el, mint Eur\u00f3p\u00e1ban, ahol a m\u0171szaki kereskedelemben nagyobb szerepet j\u00e1tszik a p\u00f3talkatr\u00e9sz-\u00fczlet\u00e1g (MRO). Eur\u00f3p\u00e1ban ink\u00e1bb a hagyom\u00e1nyos csal\u00e1di v\u00e1llalkoz\u00e1sok jellemzik a kiskereskedelmet, m\u00edg az USA-ban igazi kiskereskedelmi \u00f3ri\u00e1sok vannak. Egyr\u00e9szt a piacot a generalist\u00e1k uralj\u00e1k, akik a g\u00f6rd\u00fcl\u0151csap\u00e1gyakt\u00f3l a munkaruh\u00e1zatig a term\u00e9kek hatalmas v\u00e1laszt\u00e9k\u00e1t \u00e1rulj\u00e1k, a t\u00f6m\u00edt\u00e9sek ar\u00e1nya meglehet\u0151sen alacsony. M\u00e1sr\u00e9szt a kereskedelmet a technikailag tapasztalt keresked\u0151k jellemzik, akik a hidraulikai \u00e9s t\u00f6m\u00edt\u00e9si alkalmaz\u00e1sokra \u00f6sszpontos\u00edtanak. <\/p>\n\n

„Ha a keresked\u0151ink sikeresek, mi is azok vagyunk”<\/h2>\n\n

Bizonyos dolgok azonban glob\u00e1lisan \u00e9rv\u00e9nyesek: „Olyan helyzetbe kell hoznunk a kiskeresked\u0151ket, hogy j\u00f3 p\u00e9nzt tudjanak keresni a term\u00e9keinkkel. Ha \u0151k nyeres\u00e9gesek \u00e9s sikeresek, akkor mi is azok vagyunk” – mondja Caro. Ehhez vezet\u00e9sre \u00e9s t\u00e1mogat\u00e1sra van sz\u00fcks\u00e9g: a piaci potenci\u00e1l azonos\u00edt\u00e1sa, a logisztikai koncepci\u00f3k kidolgoz\u00e1sa, a tud\u00e1s \u00e1tad\u00e1sa, a c\u00e9lv\u00e1s\u00e1rl\u00f3k k\u00f6z\u00f6s meghat\u00e1roz\u00e1sa, modern digit\u00e1lis eszk\u00f6z\u00f6k, p\u00e9ld\u00e1ul az EASY rendel\u00e9si platform, konfigur\u00e1torok \u00e9s kalkul\u00e1torok biztos\u00edt\u00e1sa – ez n\u00e9h\u00e1ny a kulcsfontoss\u00e1g\u00fa sikert\u00e9nyez\u0151k k\u00f6z\u00fcl. <\/p>\n\n

\u00c9s edz\u00e9s! „Jelenleg egy glob\u00e1lis k\u00e9pz\u00e9si koncepci\u00f3t dolgozunk ki a keresked\u0151ink sz\u00e1m\u00e1ra” – magyar\u00e1zza Caro. Ez mag\u00e1ban foglalja p\u00e9ld\u00e1ul 20 nemzetk\u00f6zi tr\u00e9ner alapos k\u00e9pz\u00e9s\u00e9t a saj\u00e1t sorainkb\u00f3l, akik azt\u00e1n \u00e1tadj\u00e1k szak\u00e9rtelm\u00fcket a keresked\u0151knek \u00e9s \u00fcgyfeleiknek. A k\u00e9pz\u00e9si program r\u00e9sz\u00e9t k\u00e9pezik a webalap\u00fa eszk\u00f6z\u00f6k, amelyek az adott ig\u00e9nyekhez igazodnak – egy keresked\u0151 rakt\u00e1ros\u00e1nak m\u00e1s inform\u00e1ci\u00f3kra van sz\u00fcks\u00e9ge, mint egy term\u00e9kmenedzsernek. <\/p>\n\n

Az FST megb\u00edzhat\u00f3, stabil partners\u00e9gre \u00e9p\u00edt a vil\u00e1gszerte kiv\u00e1lasztott keresked\u0151kkel, egy olyan szelekt\u00edv h\u00e1l\u00f3zatra, amelyben minden kereskedelmi partner m\u00e9g mindig rendelkezik n\u00f6veked\u00e9si potenci\u00e1llal. „Glob\u00e1lisan egys\u00e9ges\u00edtett megk\u00f6zel\u00edt\u00e9st alkalmazunk. Mindenhol ugyanazt a piaci \u00e1rlogik\u00e1t k\u00f6vetj\u00fck, \u00e9s egy st\u00e1tuszon bel\u00fcl minden keresked\u0151t egyform\u00e1n kezel\u00fcnk” – magyar\u00e1zza Arnold. A legmagasabb st\u00e1tuszt, \u00e9s \u00edgy a legt\u00f6bb el\u0151nyt az FPP-k \u00e9lvezik vil\u00e1gszerte. Ez mag\u00e1ban foglalja a region\u00e1lis partnerrendezv\u00e9nyeken val\u00f3 t\u00e1j\u00e9koztat\u00e1sukat \u00e9s az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s tartalm\u00e1nak megismertet\u00e9s\u00e9t. Ezek a tal\u00e1lkoz\u00f3k Eur\u00f3p\u00e1ban m\u00e1r r\u00e9g\u00f3ta megszokottak; id\u00e9n el\u0151sz\u00f6r ker\u00fclt sor egy tal\u00e1lkoz\u00f3ra az \u00e1zsiai-csendes-\u00f3ce\u00e1ni t\u00e9rs\u00e9gbeli kereskedelmi partnerekkel, valamint egy tal\u00e1lkoz\u00f3ra a k\u00f6zel-keleti keresked\u0151kkel. Az \u00e9szak-amerikai FPP kereskedelmi rendezv\u00e9nyt els\u0151 alkalommal az Industrial Services szervezte. <\/p>\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Fidelity records<\/h2>\n\n\n\n

Id\u00e9n k\u00e9t nagyon k\u00fcl\u00f6nleges esem\u00e9nyre ker\u00fclt sor k\u00f6zvetlen\u00fcl a keresked\u0151kn\u00e9l. A Freudenberg k\u00e9t kiemelt partner\u00e9t, a Franz Gottwald GmbH + Co KG-t \u00e9s a Carl Werthenbach Konstruktionsteile GmbH & Co KG-t kit\u00fcntett\u00e9k a Freudenberghez val\u00f3 h\u0171s\u00e9g\u00fck\u00e9rt. A Gottwald m\u00e1r 85 \u00e9ve Freudenberg kereskedelmi partner. A Werthenbach 90 \u00e9v\u00e9vel rekordtart\u00f3 az egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s \u00e9s a h\u0171s\u00e9g rangsor\u00e1ban. „Egy\u00fcttm\u0171k\u00f6d\u00e9s\u00fcnk hosszabb ideje tart, mint sok jelenlegi versenyt\u00e1rsunk\u00e9” – mondta Jos\u00e9 Caro, a strat\u00e9giai fejleszt\u00e9s\u00e9rt felel\u0151s aleln\u00f6k, hangs\u00falyozva e partners\u00e9gek k\u00fcl\u00f6nleges jelleg\u00e9t. Mindk\u00e9t esetben a partners\u00e9g kifejez\u00e9s kieg\u00e9sz\u00edthet\u0151 a bar\u00e1ts\u00e1g \u00e9s a csal\u00e1d attrib\u00fatumaival. <\/p>\n<\/div><\/div>\n

\r\n
\r\n \r\n <\/i>\r\n <\/a>\r\n <\/span>\r\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A Freudenberg Sealing Technologies (FST) az Eur\u00f3p\u00e1ban sikeresen alkalmazott modell alapj\u00e1n vil\u00e1gszerte b\u0151v\u00edti kereskedelmi tev\u00e9kenys\u00e9g\u00e9t. \u00c1zsi\u00e1ban, \u00c9szak-Amerik\u00e1ban \u00e9s Eur\u00f3p\u00e1ban partneri rendezv\u00e9nyeket tartottak. Az FST nem tud minden ipari \u00fcgyfelet k\u00f6zvetlen\u00fcl…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19332,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[917,1298],"tags":[1496],"powerkit_post_featured":[],"class_list":["post-19331","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-globalis","category-uegyfelretegek","tag-01_2023-szam-d"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19331","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19331"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19331\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19338,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19331\/revisions\/19338"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19332"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19331"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19331"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19331"},{"taxonomy":"powerkit_post_featured","embeddable":true,"href":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/powerkit_post_featured?post=19331"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}