![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/41_22_2312_Stihl_linkedIn_4c-1160x1450.jpg\")
L\u2019impression de faire partie de stihl<\/h2>\n\n\n\n
Pour cette s\u00e9ance photo, Miguel \u00adOseguera avait lui aussi mis sa barbe en forme en cons\u00e9quence. \u00ab Nous devions de toute fa\u00e7on y aller ce jour-l\u00e0, \u00e7a tombait donc tr\u00e8s bien \u00bb, raconte-t-il. Et il ajoute : \u00ab Toute cette action symbolise bien la qualit\u00e9 de notre collaboration avec Stihl. Nous \u00e9tions les seuls externes \u00e0 avoir droit de participer \u00e0 cette s\u00e9ance photo. Notre relation client-fournisseur est si bonne que nous sommes presque consid\u00e9r\u00e9s d\u00e9j\u00e0 comme faisant partie de Stihl. \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Cette d\u00e9claration nous am\u00e8ne tout droit au contexte commercial. Tout r\u00e9cemment, FST a pu, par une solution produit nouvelle, d\u00e9gager un nouveau secteur d\u2019activit\u00e9 chez Stihl : les nettoyeurs \u00e0 haute pression. \u00ab Jusqu\u2019\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons fourni surtout des bagues Simmerring\u00ae pour les vilebrequins des moteurs \u00e0 deux temps de Stihl \u00bb, explique Matthias Kauffmann. Il y a quelques ann\u00e9es, Stihl a \u00e9largi son portefeuille de produits, proposant des nettoyeurs haute pression pour les particuliers. Pour la deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration de ces appareils, FST a engag\u00e9 avec Stihl un partenariat de d\u00e9veloppement \u2013 et obtenu maintenant un contrat pour des commandes en s\u00e9rie de joints \u00e0 l\u00e8vre, de racles et de joints toriques.<\/p>\n\n\n\n
La nouvelle solution propos\u00e9e par FST remplace un joint tiss\u00e9 en HNBR et le joint de s\u00e9curit\u00e9 en PTFE d\u2019une autre marque. \u00ab Nous fournissons d\u00e9sormais \u00e0 Stihl un joint unique, optimis\u00e9 pour leur application, en \u00e9lastom\u00e8re HNBR nouvellement d\u00e9velopp\u00e9 \u00bb, explique Matthias Kauffmann. Cette solution pr\u00e9sente entre autres les avantages d\u2019une manipulation plus simple, d\u2019un bon rapport co\u00fbt-efficacit\u00e9, d\u2019une grande long\u00e9vit\u00e9 et d\u2019une bonne performance.<\/p>\n\n\n\n
Pour FST, cette commande pourrait aussi ouvrir la porte \u00e0 d\u2019autres applications dans les nettoyeurs haute pression de Stihl. En effet, l\u2019entreprise projette de s\u2019adresser au domaine professionnel, avec des appareils nettement plus puissants, dans lesquels la technique d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 doit faire face \u00e0 des d\u00e9fis particuli\u00e8rement grands. Et FST a d\u00e9j\u00e0 des solutions pour ces lignes \u00ab Professional \u00bb, solutions qu\u2019il fournit \u00e0 d\u2019autres constructeurs. Pour ce qui est de ces derniers : eux aussi pourront profiter \u00e0 l\u2019avenir des joints r\u00e9cemment d\u00e9velopp\u00e9s pour Stihl. Les comp\u00e9tences de \u00ab cross-selling \u00bb des Ventes seront requises ici.<\/p>\n