{"id":8228,"date":"2023-09-01T11:50:00","date_gmt":"2023-09-01T09:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=8228"},"modified":"2023-09-14T16:46:36","modified_gmt":"2023-09-14T14:46:36","slug":"together-we-grow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/fr\/2023\/09\/together-we-grow\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0Together we grow\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

Aux Automotive Sales \u00adMeetings qui se tinrent \u00e0 San Diego et \u00e0 Barcelone, les participantes et \u00adparticipants dialogu\u00e8rent sur la transformation du secteur automobile, ainsi que sur les objectifs et strat\u00e9gies de Freudenberg Sealing Technologies (FST).<\/p>\n\n\n\n

Personne n\u2019est plus \u00e0 l\u2019\u00e9coute des clients que le service des Ventes. Aussi, ce furent les employ\u00e9s d\u2019Automotive Sales qui, il y a de nombreuses ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0, furent les premiers \u00e0 enregistrer, tels un sismographe, les secousses naissantes qui devaient \u00e9branler le march\u00e9 de l\u2019automobile, et \u00e0 les signaler dans l\u2019entreprise. Aujourd\u2019hui, l\u2019ensemble du secteur \u2013 et une grande partie de FST \u2013 se penche sur ces tendances, par exemple les v\u00e9hicules \u00e9lectriques z\u00e9ro \u00e9mission ou la conduite autonome. Cette euphorie, qui a un peu le caract\u00e8re d\u2019une ru\u00e9e vers l\u2019or, cette pression et cette dynamique qui se sont empar\u00e9es du march\u00e9 ne s\u2019estomperont sans doute pas de si t\u00f4t \u2013 les participants aux deux Automotive Sales Meetings qui se \u00add\u00e9roul\u00e8rent \u00e0 San Diego et Barcelone en ce d\u00e9but d\u2019\u00e9t\u00e9 sont bien d\u2019accord sur ce point.<\/p>\n\n\n\n

Pour FST, ceci implique pour de nombreux produits et de nombreuses applications une transformation \u00e0 une vitesse extr\u00eamement rapide. Des acteurs enti\u00e8rement nouveaux ont fait leur apparition ; chez les clients existants, de nombreux interlocuteurs d\u2019Automotive Sales ont chang\u00e9 de par la cr\u00e9ation de nouvelles \u00ab E-Mobility Teams \u00bb. Dans certains domaines comme par exemple la technologie des batteries, FST fait m\u00eame aujourd\u2019hui pour une part concurrence \u00e0 des entreprises qui \u00e9taient jusqu\u2019ici ses clients. \u00ab Ces nouvelles applications exigent de nous d\u2019\u00eatre une organisation apprenante. Nous devons \u00eatre plus encore \u00e0 l\u2019\u00e9coute de nos clients que nous ne le faisons d\u00e9j\u00e0, et faire n\u00f4tres leurs probl\u00e8mes, en faire notre mission \u00bb, d\u00e9clare Melanie Schneider, Vice President Sales Automotive. Constat fr\u00e9quent ici : ces nouveaux projets relatifs \u00e0 la mobilit\u00e9 \u00e9lectrique exigent beaucoup plus de temps et plus de coop\u00e9ration entre l\u2019ensemble des parties concern\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

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Les participants \u00e0 la rencontre Automotive Sales \u00e0 San Diego \u2026<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Apprendre et unir ses forces<\/h2>\n\n\n\n

Le slogan de la campagne actuelle d\u2019Automotive Sales s\u2019inscrit bien dans cette ligne : \u00ab Together we grow \u00bb. L\u2019objectif commun est un remaniement du portefeuille et une \u00e9volution du personnel, permettant \u00e0 FST de r\u00e9ussir sa transition dans le segment automobile. Pour reprendre les mots de Melanie Schneider, \u00ab Together we grow \u00bb signifie \u00ab g\u00e9n\u00e9rer des exp\u00e9riences, communiquer et apprendre les uns des autres. Nous avons chez FST une \u00e9quipe formidable, et si nous unissons nos forces, nous aurons devant nous un avenir radieux. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

FST peut faire \u00e9tat ici d\u00e9j\u00e0 de nombreux exemples de contrats nouveaux dans des applications enti\u00e8rement nouvelles. Et puis, le pipeline d\u2019innovations est bien rempli. Les deux meetings d\u2019Automotive Sales en ce d\u00e9but d\u2019\u00e9t\u00e9 \u00e9taient centr\u00e9s sur les projets dits \u00ab\u00a0incubateurs\u00a0\u00bb, qui, comme les b\u00e9b\u00e9s en couveuse, font l\u2019objet d\u2019une attention toute particuli\u00e8re au cours de la toute premi\u00e8re phase de leur vie (voir en page<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Outre l\u2019aspect professionnel de ces rencontres et des expos\u00e9s de la direction de FST, le fait de faire connaissance, de nouer des contacts et de partager savoir et exp\u00e9riences joue dans ces manifestations de conception interactive, dont l\u2019objectif est d\u2019initier de nombreux entretiens int\u00e9ressants et d\u2019int\u00e9grer rapidement les nouveaux employ\u00e9s \u2013 30 cette ann\u00e9e \u2013, un r\u00f4le important.<\/p>\n\n\n\n

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\u2026 et au Sales Meeting<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Une bonne tradition lors des Automotive Sales Meetings en Europe et en Am\u00e9rique est d\u2019honorer les employ\u00e9s pour les succ\u00e8s de ventes obtenus au cours de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. Les laur\u00e9ats pour 2022 sont :<\/p>\n\n\n\n

Enabler Award 2022<\/strong>
Rachel Black<\/p>\n\n\n\n

Execution Award 2022<\/strong>
Sandip Shinganapurkar
Uwe Klohr
Michael Yash
Mike Sampson
Martin Strauch<\/p>\n\n\n\n

Leadership Award 2022<\/strong>
Brad Henderson<\/p>\n\n\n\n

Open Minded Award 2022<\/strong>
Dr. Peter Kritzer<\/p>\n\n\n\n

Ownership Award 2022<\/strong>
Christian Kudlek
Kazuya Tera
Carina Nykiel
Guilherme Monteiro
Eiji Narita<\/p>\n\n\n\n

Sales Performance Award 2022<\/strong>
Agnes Spohn<\/p>\n\n\n\n

Success Award 2022<\/strong>
Daniel Aschermann
Ann Schauerte
Grant Hedges<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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