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Cr\u00e9er de la transparence<\/h2>\n\n\n\n
\u00ab\u202fCe qui est d\u00e9cisif ici du point de vue de notre comp\u00e9titivit\u00e9\u202f\u00bb, poursuivit Michael Link, \u00ab\u202fc\u2019est de continuer d\u2019orienter syst\u00e9matiquement notre portefeuille de produits sur les int\u00e9r\u00eats du client et de poursuivre un dialogue permanent \u00e9troit avec les Lead Center.\u202f\u00bb Des outils num\u00e9riques permettent ici de cr\u00e9er une plus grande transparence et de dialoguer efficacement avec les partenaires. \u00ab\u202fNous avons ainsi la possibilit\u00e9 de transformer la complexit\u00e9 de l\u2019activit\u00e9 industrielle de FST, qui compte plus de 100 applications principales diff\u00e9rentes, en un avantage concurrentiel.\u202f\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Au cours des derni\u00e8res ann\u00e9es en particulier, mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie de GI s\u2019est av\u00e9r\u00e9 ne pas \u00eatre chose simple pour les \u00e9quipes de Vente, qui durent g\u00e9rer les cons\u00e9quences de la pand\u00e9mie et de diverses turbulences \u00e9conomiques et g\u00e9opolitiques.<\/p>\n\n\n\n
En raison de la pand\u00e9mie par exemple, la communication avec les clients ne fut possible pour une part qu\u2019\u00e0 distance. Des n\u00e9gociations syst\u00e9matiques et r\u00e9p\u00e9t\u00e9es durent avoir lieu pour reporter sur les clients les augmentations des frais d\u2019\u00e9nergie et de mat\u00e9riaux. De plus, les nombreux confinements et les ruptures des cha\u00eenes logistiques firent appara\u00eetre la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une gestion proactive des approvisionnements, en dialogue \u00e9troit les Lead Center et le Customer Service. \u00ab\u202fFinalement, ce grand effort aboutit \u00e0 une nouvelle ann\u00e9e record en 2022\u202f\u00bb, d\u00e9clara Michael Link \u00ab\u202fCette adaptation rapide et r\u00e9ussie \u00e0 des conditions cadre nouvelles nous montre justement que nous sommes capables, \u00e0 Sales GI, de r\u00e9pondre \u00e0 notre id\u00e9e ma\u00eetresse de la souplesse \u2013 chacun dans son r\u00f4le individuel, si important.\u202f\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Au d\u00e9but de son discours, Claus M\u00f6hlenkamp, Chief Executive Officer de FST, remercia les participants de leur excellent \u00adtravail, soulignant que l\u2019entreprise a bien travers\u00e9 la pand\u00e9mie et que les perspectives sont tr\u00e8s prometteuses.<\/p>\n\n\n\n
Il ajouta que le secteur industriel est certes, dans un premier temps, moins touch\u00e9 par le processus de transformation des technologies d\u2019entra\u00eenement que vit actuellement l\u2019industrie automobile. Toutefois, il conna\u00eet lui aussi des changements, et un \u00e9ventuel effondrement du chiffre d\u2019affaires devra \u00eatre compens\u00e9 par de nouvelles activit\u00e9s. Parmi les segments prometteurs, il cita des produits destin\u00e9s aux applications \u00e0 l\u2019hydrog\u00e8ne, les piles \u00e0 combustible, la gestion des batteries et les \u00e9lectrolyseurs, pour lesquels FST fournit des composants divers. Ainsi, une installation de dix m\u00e9gawatts contient cinq kilom\u00e8tres et demi de profil\u00e9s d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9. Les affaires dans ce segment se d\u00e9veloppent donc de mani\u00e8re positive. Dans le domaine de l\u2019\u00e9nergie solaire et \u00e9olienne \u00e9galement, FST est en plein essor. Claus M\u00f6hlenkamp mentionna le taux d\u2019innovation tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 de FST : un quart des produits fournis par FST ont moins de quatre ans.<\/p>\n\n\n\n
Il engagea l\u2019\u00e9quipe de Vente \u00e0 faire progresser \u00e9galement, outre les contrats avec les fabricants et leurs fournisseurs, les activit\u00e9s de service. Celles-ci promettent de bons r\u00e9sultats, sans exiger d\u2019investissements importants. Il renvoya ici \u00e0 la r\u00e9ussite du mod\u00e8le du concurrent Trelleborg. Le segment du service \u00e9tant moins de nature cyclique, il est moins vuln\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n
La nouvelle p\u00e9riode strat\u00e9gique, qui d\u00e9butera en 2024, comprendra une nouvelle r\u00e9gion prioritaire : l\u2019Asie du Sud-Est. Outre la Chine et l\u2019Inde, FST veut s\u2019engager surtout \u00e0 l\u2019avenir en Tha\u00eflande, au Vietnam, en Malaisie et en Indon\u00e9sie. FST est pr\u00eat \u00e0 investir des sommes consid\u00e9rables dans de nouveaux march\u00e9s et r\u00e9gions. Aucunes nouvelles acquisitions ne sont pr\u00e9vues en Chine actuellement, mais l\u2019entreprise compte sur une nouvelle croissance dans ce pays.<\/p>\n\n\n\n
Se concentrer sur des \u00adcomposants essentiels<\/h2>\n\n\n\n
Claus M\u00f6hlenkamp pr\u00e9senta des extraits du nouveau manuel strat\u00e9gique de FST, qui \u00ad\u00e9value des produits de leur lancement au sc\u00e9nario d\u2019abandon. Ceux qui ne sont plus demand\u00e9s sur le march\u00e9 devront \u00eatre remplac\u00e9s par des innovations. L\u2019important est ici selon lui de s\u2019axer fortement sur l\u2019aspect strat\u00e9gique. FST doit se concentrer sur des composants essentiels et ne pas tenter d\u2019\u00eatre partout \u00e0 la fois. Et FST doit surtout proposer aux clients une plus-value par rapport \u00e0 la concurrence.<\/p>\n\n\n\n
Dans l\u2019ensemble, Claus M\u00f6hlenkamp consid\u00e8re les activit\u00e9s relatives \u00e0 l\u2019industrie g\u00e9n\u00e9rale comme un pilier tr\u00e8s important pour FST. D\u2019ici 2035, le chiffre d\u2019affaires obtenu par ses 13 segments devra atteindre 1,3 milliard d\u2019euros.<\/p>\n\n\n\n
Un participant ayant demand\u00e9 si FST a l\u2019intention de se retirer du march\u00e9 chinois, Claus M\u00f6hlenkamp assura que ce n\u2019est aucunement le cas. Les activit\u00e9s y sont bonnes et rentables, et une croissance suppl\u00e9mentaire est pr\u00e9visible ici. Toutefois, FST projette de d\u00e9fricher d\u2019autres march\u00e9s dans certains pays d\u2019Asie du Sud-Est et d\u2019y \u00e9tablir des sites de production pour les march\u00e9s locaux.<\/p>\n\n\n\n
Plus tard, les responsables des secteurs pr\u00e9sent\u00e8rent leurs domaines respectifs, et les directeurs des divisions de FST expos\u00e8rent la situation actuelle dans les divisions et les Lead Center. Les repr\u00e9sentants de diverses Corporate Lead Functions donn\u00e8rent un aper\u00e7u de leurs t\u00e2ches et de leurs projets futurs. Sur la base des expos\u00e9s, les conf\u00e9renciers se r\u00e9unirent le lendemain en petits groupes pour r\u00e9pondre \u00e0 des questions et d\u00e9finir l\u2019orientation strat\u00e9gique commune pour les ann\u00e9es 2024 \u00e0 2026. Parmi ces points : les restrictions qui se profilent pour les substances perfluoroal\u00adkyl\u00e9es (PFAS) dans l\u2019Union europ\u00e9enne (UE) et les risques qui pourraient en r\u00e9sulter pour FST dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, ainsi que des sujets g\u00e9n\u00e9raux tels que la gestion de l\u2019innovation, le d\u00e9veloppement commercial, les contrats et le d\u00e9veloppement du personnel.<\/p>\n