{"id":6680,"date":"2023-03-07T07:50:00","date_gmt":"2023-03-07T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=6680"},"modified":"2023-03-20T17:39:31","modified_gmt":"2023-03-20T16:39:31","slug":"la-haute-technologie-au-techday-en-chine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/fr\/2023\/03\/la-haute-technologie-au-techday-en-chine\/","title":{"rendered":"La haute technologie au TechDay en Chine"},"content":{"rendered":"\n

Lors d\u2019un TechDay hybride pour le client KraussMaffei \u00e0 Taicang, Freudenberg Sealing Technologies et NOK-Freudenberg China ont d\u00e9montr\u00e9 de mani\u00e8re exemplaire \u00e0 quel point ils collaborent efficacement \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale.<\/p>\n\n\n\n

Les amateurs et nostalgiques des chemins de fer associent au nom de KraussMaffei le \u00ab tchou-tchou \u00bb des locomotives \u00e0 vapeur, les puissants trains diesel et \u00e9lectriques ou encore les trains grande vitesse comme l\u2019ICE ou le Transrapid. D\u2019autres pensent \u00e0 la technologie militaire. Aujourd\u2019hui, le Groupe KraussMaffei, client de Freudenberg Sealing Technologies (FST), n\u2019a de commun avec ces racines que le nom. C\u2019est tout.<\/p>\n\n\n\n

KraussMaffei, dont le si\u00e8ge est situ\u00e9 \u00e0 Munich, travaille uniquement aujourd\u2019hui dans le domaine de la construction m\u00e9canique. Selon les donn\u00e9es de l\u2019entreprise, cet ancien pionnier du chemin de fer est l\u2019un des principaux fabricants mondiaux de machines et d\u2019installations pour la production et le traitement des mati\u00e8res plastiques et du caoutchouc. Le Groupe emploie dans le monde entier plus de 5.000 personnes (source : Wikipedia). La gamme de produits et de prestations comprend principalement des techniques modernes de moulage par injection et d\u2019extrusion.<\/p>\n\n\n\n

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Outre les h\u00f4tes sur place, des sp\u00e9cialistes europ\u00e9ens de FST particip\u00e8rent en ligne au TechDay.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Haute technologie<\/h2>\n\n\n\n

Ce travail de haute-technologie n\u00e9cessite des joints de haute technologie, en Europe comme aux \u00c9.-U. ou en Chine. Ceci exige d\u2019autre part de Freudenberg Sealing Technologies (FST) un encadrement et une strat\u00e9gie Grands Comptes au niveau mondial pour ce client, illustr\u00e9s de mani\u00e8re exemplaire l\u2019an dernier lors par un TechDay chez Taicang NOK-Freudenberg Sealing Products (TNF).<\/p>\n\n\n\n

KraussMaffei est d\u00e9tenue depuis quelques ann\u00e9es par un consortium, compos\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 nationale chinoise ChemChina et du fonds national chinois Guoxin International. \u00ab Les nouveaux propri\u00e9taires ont donn\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise une nouvelle perspective et l\u2019ont ramen\u00e9e dans des eaux plus calmes \u00bb, d\u00e9clare Klaus H\u00e4usler, Gestionnaire de compte de KraussMaffei depuis de nombreuses ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0 au service des ventes de General Industry (GI). Ainsi, des usines enti\u00e8rement nouvelles ont \u00e9t\u00e9 ouvertes aussi bien en Allemagne qu\u2019en Chine.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons en un an plus que tripl\u00e9 notre chiffre d\u2019affaires avec KraussMaffei en Chine \u00bb, d\u00e9clare Dimitrios Tsituridis, Segment Manager au GI Segment Industrial Machines and Robotics. En Europe \u00e9galement, les taux de croissance se situent dans des pourcentages \u00e0 deux chiffres. \u00ab Dans notre segment Forming Machines, KraussMaffei se place pour nous au niveau mondial parmi les trois premiers clients. En Chine, c\u2019est aujourd\u2019hui notre n\u00b01 en ce qui concerne notre chiffre d\u2019affaires dans ce domaine \u00bb, compl\u00e8te Dimitrios Tsituridis.<\/p>\n\n\n\n

Chez FST, le principal fournisseur des syst\u00e8mes hydrauliques livr\u00e9s \u00e0 KraussMaffei est le Lead Center Heavy Industry de Hambourg. Aussi, lors du TechDay hybride organis\u00e9 \u00e0 Taicang, outre Dimitrios Tsituridis et Klaus H\u00e4usler, le technicien d\u2019application Dongbing Ni participait en ligne depuis Hambourg. Il put exposer aux ing\u00e9nieurs, acheteurs et d\u00e9cideurs de KraussMaffei les exigences adress\u00e9es \u00e0 la technologie d\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9, les comp\u00e9tences de FST en mati\u00e8re de produits, de mat\u00e9riaux, de conseils et de services, et ce dans la langue nationale.<\/p>\n\n\n\n

Une grande part des joints de Freudenberg est mont\u00e9e dans ce que l\u2019on appelle des coussins de pression, dans la zone de fermeture des machines de moulage par injection, qui servent \u00e0 ce que le moule reste bien ferm\u00e9 pendant l\u2019injection sous pression. Les mat\u00e9riaux utilis\u00e9s ici pour KraussMaffei sont le PTFE et le polyur\u00e9thane.<\/p>\n\n\n\n

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Une visite guid\u00e9e de l\u2019usine de Taicang permit au client de se faire une impression.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Un succ\u00e8s remarquable<\/h2>\n\n\n\n

Du c\u00f4t\u00e9 chinois \u2013 NOK-Freudenberg China (NFC) et TNF \u2013, des employ\u00e9s du service technique et du service des ventes se pr\u00eat\u00e8rent aux questions des h\u00f4tes. Ils donn\u00e8rent \u00e9galement aux participants toutes sortes d\u2019impressions et d\u2019informations pratiques, notamment lors d\u2019une visite guid\u00e9e de l\u2019usine de Taicang.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous avons fait voir au client que nous tirons tous sur la m\u00eame corde \u00bb, r\u00e9sume Klaus H\u00e4usler. Cai Jiening, Segment Group Manager au service des Ventes en Chine, parle d\u2019une \u00ab excellente manifestation \u00bb. Le feedback du client prouve qu\u2019elle a \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s remarquable. Nous avons montr\u00e9 la profondeur et l\u2019efficacit\u00e9 de notre coop\u00e9ration internationale. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Dimitrios Tsituridis le confirme : \u00ab Notre strat\u00e9gie Grands Comptes mondiale fonctionne \u00e0 la perfection pour KraussMaffei. Nous ne consid\u00e9rons pas le client seulement par la seule lorgnette nationale, nous nous aidons de mani\u00e8re proactive au-del\u00e0 des limites des continents, nous dialoguons avant m\u00eame que le client ne formule une demande concr\u00e8te. Ce TechDay fut la premi\u00e8re pierre de la poursuite de notre coop\u00e9ration avec KraussMaffei en Chine. \u00bb Pour le succ\u00e8s commercial l\u00e0-bas, il est important que FST puisse livrer le client de mani\u00e8re flexible \u00e0 partir de la production locale, le conseiller au niveau local, et l\u2019assister par des prestations de service \u00e0 proximit\u00e9.<\/p>\n

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