![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/fst-sw-2022_3_0012_ralf-schmid-circle-green.png\")
<\/figure>Ralf Schmid,
directeur de la division
Special Sealing<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/fst-sw-2022_3_0011_dominik-schneider-circle-green.png\")
<\/figure>Dominik Schneider,
Segment Manager
Fluid Handling Technologies<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
C\u2019est par l\u2019expression Medical & Healthcare que Ralf Schmid circonscrit le segment de march\u00e9 dans lequel sa division, Special Sealing Products (SSP), vise une croissance importante. \u00ab Nous desservons ce march\u00e9 \u00e0 tous les niveaux : que ce soit les OEM m\u00e9dicaux, le secteur direct, ou leurs sous-traitants, les constructeurs de modules tels que les pompes et les valves. Sur l\u2019ensemble de ces clients et de nos produits, nous voulons parvenir chaque ann\u00e9e \u00e0 une augmentation de l\u2019ordre d\u2019un pourcentage \u00e0 deux chiffres et \u00e9largir nos parts de march\u00e9, qui est attrayant et nous offre d\u2019\u00e9normes potentiels \u00bb, explique Ralf Schmid. Aujourd\u2019hui d\u00e9j\u00e0, la division r\u00e9alise dans ce segment, par les joints sp\u00e9ciaux et les membranes, des chiffres d\u2019affaires de plus de 10 millions d\u2019euros, tendance \u00e0 la hausse.<\/p>\n\n\n\n
UNE ACTIVIT\u00c9 \u00ab BOOST\u00c9E \u00bb PAR LA PAND\u00c9MIE<\/h2>\n\n\n\n
La SSP s\u2019\u00e9tait fix\u00e9 ces objectifs avant la pand\u00e9mie d\u00e9j\u00e0, donc avant m\u00eame que son activit\u00e9 ne soit \u00ab boost\u00e9e \u00bb par les commandes sp\u00e9ciales rentr\u00e9es \u00e0 court terme alors. \u00ab Nous proc\u00e9dons de mani\u00e8re cibl\u00e9e, en nous concentrant sur des cat\u00e9gories de produits et des clients s\u00e9lectionn\u00e9s \u00bb, d\u00e9crit Ralf Schmid quant \u00e0 la strat\u00e9gie de la division. Les joints sp\u00e9ciaux et les membranes de Reichelsheim, Kufstein et Morristown sont les piliers de ce segment de FST pour les applications m\u00e9dicales et la sant\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Ce faisant, la d\u00e9marcation par rapport au segment Fluid Handling est souvent floue. Lors de la r\u00e9ception de la commande, il n\u2019est souvent pas clair \u00e0 quel fabricant OEM de pompes et de vannes les modules \u00e9quip\u00e9s de composants FST seront livr\u00e9s \u2013 il peut s\u2019agir aussi bien d\u2019appareils de dialyse ou de tensiom\u00e8tres que d\u2019autres machines industrielles.<\/p>\n\n\n\n
Ce n\u2019est pas un hasard si Health & Safety, \u00e0 Sales GI, est implant\u00e9 dans le segment Fluid Handling Technologies, cr\u00e9\u00e9 il y a un peu plus d\u2019un an. \u00ab Notre apport \u00e0 la technique m\u00e9dicale est souvent indirect, par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019autres clients \u00bb, explique Dominik Schneider, Segment Manager \u00e0 Sales GI en Europe et responsable des applications Health & Safety. Des recoupements semblables existent aussi dans le secteur pharmaceutique, dans lequel sont utilis\u00e9es des installations de production et de mise en bouteilles \u00e9galement courantes dans l\u2019industrie chimique ou alimentaire.<\/p>\n\n\n\n
Par contre, la ligne qui s\u00e9pare FST et Freudenberg Medical est tr\u00e8s clairement d\u00e9finie. Cette unit\u00e9 se concentre sur les solutions m\u00e9dico-techniques en contact direct avec le corps du patient, par exemple sondes, tubes, ou \u00e9l\u00e9ments implant\u00e9s en silicones et thermoplastiques.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Outre les membranes et les joints sp\u00e9ciaux, les joints toriques sont un autre groupe de produits importants pour les appareils m\u00e9dicaux, par exemple dans la technique dentaire \u00bb, souligne Schneider. On les trouve en particulier dans les poign\u00e9es des fraises et disques de polissage.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab La population, le niveau de vie et la sensibilisation aux sujets de la sant\u00e9 augmentent dans de nombreuses r\u00e9gions du monde. De plus en plus de personnes peuvent se permettre des traitements dentaires, des proth\u00e8ses et des implants. L\u2019aspect esth\u00e9tique \u00e9galement devient de plus en plus important, par exemple l\u2019orthodontie, d\u2019o\u00f9 une base de croissance constante \u00e9galement pour nos produits \u00bb r\u00e9sume Dominik Schneider avec optimisme.<\/p>\n