Freudenberg Sealing Technologies (FST) laiendab oma kaubandustegevust kogu maailmas Euroopas edukalt rakendatud mudeli alusel. Partner\u00fcritused toimusid Aasias, P\u00f5hja-Ameerikas ja Euroopas. <\/p>\n\n
FST ei saa teenindada k\u00f5iki t\u00f6\u00f6stusettev\u00f5tete kliente otse. Laia turuosa, piirkondlik kliendil\u00e4hedus ja toodete suur k\u00e4ttesaadavus eeldavad ka esmaklassilisi kaubanduspartnereid. FST eelistab kvaliteeti kvantiteedile. “Me tahame teha koost\u00f6\u00f6d parimate edasim\u00fc\u00fcjatega, kellel on ka vajalikud tehnilised teadmised ja kes suudavad anda meie l\u00f5ppklientidele kvalifitseeritud n\u00f5u,” \u00fctleb Jos\u00e9 Caro, strateegilise \u00fclemaailmse turustamise asepresident. <\/p>\n\n
Cr\u00e8me de la cr\u00e8me on Freudenbergi eelistatud partnerid (FPP). Sellesse eksklusiivsesse ringkonda kuulub praegu 61 tehnikakaupmeest \u00fcle maailma, kellel on kokku umbes 400 filiaali – ja nende arv kasvab pidevalt. See ei ole tingitud sellest, et FST pehmendab oma rangeid p\u00f5him\u00f5tteid kaubanduspartnerite valikul. Ei, FST seab j\u00e4tkuvalt k\u00f5rgeid n\u00f5udmisi oma sertifitseeritud kaubanduspartnerite kvaliteedi ja v\u00f5imekuse osas. FPP-de arvu suurenemisel on veel \u00fcks p\u00f5hjus: kui varem keskenduti kaubandustegevuses peamiselt Euroopale, siis n\u00fc\u00fcd suunab FST oma kaubandustegevust j\u00e4rjekindlalt \u00fclemaailmselt. <\/p>\n\n
See \u00fcleilmastumine \u00f5nnestub isegi kiiremini kui kavandatud. Sel aastal on FST juba saavutanud 2023. aasta l\u00f5puks seatud strateegilised m\u00fc\u00fcgieesm\u00e4rgid. “Ja arenguruumi on veel,” \u00fctleb Matthias Arnold, \u00e4riarendusjuht Global Distribution, ja vaatab enesekindlalt tulevikku. Alates 2017. aastast on kaubanduslik \u00e4ri osa t\u00f6\u00f6stusteenuste divisjonist; esialgu Euroopas, Aasias ja teistes ekspordiriikides, n\u00fc\u00fcd ka USAs. M\u00fc\u00fck turustajate kaudu moodustab kokku kaks kolmandikku divisjoni k\u00e4ibest. <\/p>\n\n
FPP, FAP, FID ja FDD<\/h2>\n\n
Hiina, India, Kagu-Aasia, L\u00f5una-Korea, Austraalia, Mehhiko, P\u00f5hja-Ameerika – FST j\u00e4tkab praegu oma edasim\u00fc\u00fcjate v\u00f5rgustiku laiendamist ja oma \u00e4ritegevust, mis p\u00f5hineb Euroopa j\u00e4releproovitud kaubandusmudelil. Premium edasim\u00fc\u00fcjatele FPP lisanduvad Freudenberg Approved Partners (FAP), kes on samuti tehniliselt kogenud ja pakuvad t\u00e4ielikku tooteprogrammi. Freudenberg Industrial Distributor (FID) on edasim\u00fc\u00fcjate nimi, kes tegutsevad riigisiseselt ja rahvusvaheliselt, peamiselt USAs. Freudenberg Dichtomatik Distributors (FDD) keskendub FST tootemargi Dichtomatik artiklitele. <\/p>\n\n
K\u00f5ike maailmas ei saa \u00fchte patta panna. N\u00e4iteks P\u00f5hja-Ameerikas ja Hiinas varustavad edasim\u00fc\u00fcjad oluliselt rohkem OEM-kliente kui Euroopas, kus varuosade kaubandus (MRO) m\u00e4ngib tehnilises kaubanduses suuremat rolli. Euroopas iseloomustavad jaem\u00fc\u00fcgimaastikku rohkem traditsioonilised pereettev\u00f5tted, samas kui USAs on olemas t\u00f5elised jaem\u00fc\u00fcgihiiglased. \u00dchest k\u00fcljest domineerivad turul generalistid, kes m\u00fc\u00fcvad suurt tootevalikut, alates laagritest kuni t\u00f6\u00f6r\u00f5ivasteni, kusjuures tihendite osakaal on \u00fcsna v\u00e4ike. Teisest k\u00fcljest iseloomustavad kaubandust tehniliselt kogenud edasim\u00fc\u00fcjad, kes keskenduvad h\u00fcdraulika- ja tihendusrakendustele. <\/p>\n\n
“Kui meie edasim\u00fc\u00fcjad on edukad, siis oleme ka meie edukad”<\/h2>\n\n
Teatud asjad kehtivad siiski \u00fclemaailmselt: “Me peame panema oma jaem\u00fc\u00fcjad olukorda, kus nad saavad meie toodetega head raha teenida. Kui nad on kasumlikud ja edukad, siis oleme ka meie,” \u00fctleb Caro. See n\u00f5uab juhtimist ja toetust: turupotentsiaali tuvastamine, logistikakontseptsioonide v\u00e4ljat\u00f6\u00f6tamine, teadmiste edasiandmine, sihtklientide \u00fchine m\u00e4\u00e4ratlemine, kaasaegsete digitaalsete vahendite, n\u00e4iteks EASY tellimisplatvormi, konfiguraatorite ja kalkulaatorite pakkumine – need on m\u00f5ned peamised edutegurid. <\/p>\n\n
Ja koolitus! “Oleme praegu koostamas \u00fclemaailmset koolituskontseptsiooni oma edasim\u00fc\u00fcjatele,” selgitab Caro. See h\u00f5lmab n\u00e4iteks 20 rahvusvahelise koolitaja p\u00f5hjalikku koolitust meie endi hulgast, kes annavad oma teadmisi edasi edasim\u00fc\u00fcjatele ja nende klientidele. Osa koolitusprogrammist h\u00f5lmab veebip\u00f5hiseid vahendeid, mis on kohandatud vastavalt vastavatele vajadustele – edasim\u00fc\u00fcja laot\u00f6\u00f6taja vajab teistsugust teavet kui tootejuht. <\/p>\n\n
FST tugineb usaldusv\u00e4\u00e4rsetele ja stabiilsetele partnerlussuhetele valitud edasim\u00fc\u00fcjatega kogu maailmas, mis on valikuline v\u00f5rgustik, kus k\u00f5igil kaubanduspartneritel on veel kasvupotentsiaal. “Me kasutame \u00fclemaailmselt standardiseeritud l\u00e4henemisviisi. J\u00e4rgime k\u00f5ikjal sama turuhinnaloogikat ja kohtleme k\u00f5iki edasim\u00fc\u00fcjaid \u00fche staatuse piires v\u00f5rdselt,” selgitab Arnold. K\u00f5ige k\u00f5rgemat staatust ja seega ka k\u00f5ige suuremaid eeliseid saavad FPP-d kogu maailmas. See h\u00f5lmab nende teavitamist piirkondlikel partner\u00fcritustel ja nende tutvustamist koost\u00f6\u00f6 sisuga. Need kohtumised on Euroopas juba ammu tavap\u00e4rased; sel aastal toimus esmakordselt kohtumine Aasia ja Vaikse ookeani piirkonna kaubanduspartneritega ning \u00fcks kohtumine L\u00e4his-Ida edasim\u00fc\u00fcjatega. FPP kaubandus\u00fcrituse P\u00f5hja-Ameerikas korraldas Industrial Services esmakordselt. <\/p>\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Fidelity records<\/h2>\n\n\n\n
Sel aastal toimus kaks v\u00e4ga erilist \u00fcritust otse edasim\u00fc\u00fcjate juures. Kaks Freudenbergi eelispartnerit Franz Gottwald GmbH + Co KG ja Carl Werthenbach Konstruktionsteile GmbH & Co KG said tunnustuse oma lojaalsuse eest Freudenbergile. Gottwald on olnud Freudenbergi kaubanduspartner juba 85 aastat. Werthenbach on 90 aastaga koost\u00f6\u00f6 ja lojaalsuse rekordiomanik. “Meie koost\u00f6\u00f6 on kestnud kauem kui paljud meie praegused konkurendid,” \u00fctles strateegilise arengu asepresident Jos\u00e9 Caro, r\u00f5hutades nende partnerlussuhete erip\u00e4ra. M\u00f5lemal juhul v\u00f5ib partnerluse m\u00f5istet t\u00e4iendada s\u00f5pruse ja perekonna tunnustega. <\/p>\n<\/div><\/div>\n
![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/fst-sw-2023_1-1200sq_0003_Vektor-Smartobjekt.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n