Freudenberg Sealing Technologies (FST) ja selle Jaapani ühisettevõtte partner NOK liiguvad robootika vallas samas suunas. Ühine arendusprojekt, sealhulgas ühine kliendikülastus Jaapani suurele automatiseerimisele ja robootikale spetsialiseerunud käigupeaditootjale, kannab vilja.
Achim Ströhle, globaalse segmendi direktor tööpinkide alal, ja Daniel Frölich, teadus- ja arendusdirektor, lahkusid Jaapanist sel kevadel rahuloleva naeratusega. Koos NOKiga külastasid nad ühe maailma juhtiva tööstusrobotite täpsusvahetuskastide tootja peakorterit ja esitlesid Saksamaal välja töötatud tihenduslahendust määrdeainetega robotite käigukastide jaoks.
Jaapani turulepääsu keerukuse tõttu on sellised kliendikülastused FST töötajate jaoks haruldased. NOK hoolitseb Jaapani klientide eest tavaliselt Jaapanis ise. Selles osas näitab ühine lähenemisviis kahe ühisettevõtte partnerite vahelist tihedat ja usalduslikku partnerlust.
Ülemaailmsed robootikapäevad
Freudenberg ja NOK on tihendamisäris aastakümneid koostööd teinud. Viimastel aastatel on see koostöö robotite tihenduslahenduste osas veelgi hoogustunud. Selle üheks väljenduseks on 2017. aastal käivitatud ülemaailmsed robootikapäevad. Selle ajendiks oli ühine arendusprojekt, mis on nüüdseks jõudmas finišisse, samuti turul tekitatud hoogu.
Lühike taustinfo: ülemaailmsetel robootikapäevadel arutavad FST, NOK, NOK-Freudenberg (Hiina) ja kontserni sõsarettevõtte Klüber Lubrication esindajad robootika nõudeid ja suundumusi. Ühisüritused ja -tegevused, nagu messidel osalemine rahvusvahelistel üritustel või TechDays, peegeldavad samuti seda globaalset meeskonnatööd. Pärast koronaviiruse tõttu tehtud sunnitud pausi alustatakse peagi uuesti ülemaailmseid robootikapäevi, mis edendavad ühiselt väljatöötatud lahenduse turustamist.
“Selleks, et pakkuda robootikasektori rahvusvahelistele ettevõtjatele parimat võimalikku globaalset toetust, peame FST ja NOK ühendama oma tugevused. Üks võimalus selleks on meie ülemaailmne võtmekontode haldamine, mille võtsime kasutusele 2018. aastal meie klientide soovil ja mis on sellest ajast alates oma väärtust turul tõestanud. Robootika peamised kliendid tegutsevad ülemaailmselt. Nad ootavad meilt kliendikeskset tuge ühest kohast kõikjal maailmas,” selgitab Ströhle.
Pioneer Jaapan
Jaapan on alati olnud tööstusautomaatika ning robotite tootmise ja arendamise teerajaja. Nõudlus tööstusrobotite järele kasvab pidevalt võrgustatud tootmiskeskkondades. Kasvupotentsiaali tõotab ka suundumus teenindusrobotite suunas meditsiinis, hoolduses, majapidamises ja toitlustuses. Need ärid on nüüdseks globaalsed. Juhtivad robotitootjad ja nende tarnijad on kodus üle kogu maailma.
Üks FST ja NOKi aktiivse koostöö vilju on käigukasti tihendite väljatöötamine määrdevõimega robotite käigukastidele. “Seni ei olnud turul ühtegi täiesti rahuldavat tihenduslahendust,” ütleb Ströhle. Partnerid on selleks sõlminud nn spetsiaalse arenduslepingu (SDA).
Mõlemad järgisid arendustöös ja prototüüpide testimismenetlustes erinevaid lähenemisviise, kuid hoidsid üksteist pidevalt kursis. “Selle dialoogi kaudu saime teineteiselt palju õppida. Mõlemad lähenemisviisid viisid lõpuks tulemuseni ja mõlemad toimivad,” võtab Frölich kokku arendustegevuse meeldivad tulemused.
Ideaalne lahendus Premium Sine Seal
FST-s on Premium Sine Seal (PSS) kujunenud ideaalseks lahenduseks rasvaga määritud robotite käigukastidele, mis on eriti levinud Aasias – läänemaailmas on määrdeaine valikuks robootikas pigem õli kui määre. PSS on FST eduka MSS1 (Modular Sealing Solution) edasiarendus. See pakub suurepärast jõudlust kompaktsemas konstruktsioonis, 100-protsendilist tihendust väiksema hõõrdumisega ja väga pikka – hooldusvaba – kasutusiga. Tihenduslahendus on juba tõestanud oma sobivust Simmerring® katsealal ja klientide testides.
“Selle põhjal esitlesime PSSi muu hulgas meie Jaapani kliendi Saksa filiaalile,” teatab Ströhle. Siinkohal võeti FST vastu avatud kõrvaga. Lõpliku otsuse sellistes põhilistes tehnilistes küsimustes teeb aga ettevõtte peakontor Jaapanis – mis tingis vajaduse külastada klienti kohapeal.
Sealsed otsustajad väljendasid samuti suurt huvi FST-lahenduse vastu. “Klient soovib täiendavat kaitset mustuse ja kulumise eest tolmukihi näol käigukasti väljalaskekoha tihenduspunktile,” selgitab Frölich. See ei tohiks olla suur tehniline takistus. Ströhle lisab: “Meie klient soovis selgelt, et me arendaksime PSSi edasi, et seda saaks kasutada kogu käigukasti rakenduste vahemikus.”
NOK ja FST katsetavad nüüd ka oma kahte lahendust vastastikku, kusjuures FST testib Jaapanist pärit tihendeid Weinheimi katsealal ja NOK katsetab PSSi otse oma tööstusrobotiga. “Me oleme nüüd sisenemas kommertsialiseerimise faasi. Meie lahendustel on erinevad eelised ja tugevused. Peame nüüd koos välja selgitama, kuidas me saame neid kahte toodet turul positsioneerida ja milline neist sobib kõige paremini millisele kliendile või rakendusele,” selgitab Ströhle praegust olukorda.
Suurepärane robootika
Freudenberg Sealing Technologies’i (FST) robootika- ja automaatika tihenduslahendustega seotud äritegevus on rahvusvaheliselt tõusuteel. Seda näitab ka pilk auhinnasaajate nimekirja, mida Sales General Industry (GI) sel kevadel 2022. aasta müügiedu eest tunnustas. Sektor esineb selles nimekirjas kahel korral.
Kogu robootikameeskond sai “Parima strateegilise segmendi arendamise auhinna 2022” ambitsioonikate 3-aastaste kasvueesmärkide täitmise eest. “Meeskonnal ei õnnestunud mitte ainult saada kõigi suuremate Euroopa originaalseadmete tootjate tihendustarnija number 1, vaid panna tootjatele ka olulisi uuendusi, et tagada turuosa kasv pikemas perspektiivis,” selgitas žürii valikut Timo Furrer, tööstuse üldjuht. Meeskond on suutnud viimastel aastatel omandada ka uusi tuntud kliente. “Sihtotstarbeline, segmentideülene koostöö oli sama oluline kui rahvusvaheline koordineerimine Euroopa, Hiina ja Põhja-Ameerika vahel,” ütleb Furrer.
Toimiv rahvusvaheline koostöö iseloomustab ka teist auhinda, mille Sales GI sel kevadel sellele valdkonnale andis. Dimitrios Tsituridis (FST) ja tema Hiina kolleegid (NFC) Liu Yang, Cai Jie Ning ja Shen Ren Hua said “Best Collaboration Award 2022” robotitootja Kuka hea ja järjepideva äriarengu eest kahel kontinendil. Robotitootja võttis oma uue tehase Hiinas kasutusele keset koronaviiruse pandeemiat ja osalist sulgemist. “Meeskondade vaheline koostöö võimaldas kliendil tootmist ilma katkestusteta käivitada,” teatab Furrer. Klient austas seda töökindlust rasketes tingimustes ja pikaajalisi häid ärisuhteid rekordilise müügiga.
