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Montaje de un ret\u00e9n \u00adradiamatic<\/h2>\n\n\n\n
Los primeros contaron con la presencia de tres socios preferentes o, lo que es lo mismo, Freudenberg Preferred Partner (FPP), procedentes de Escandinavia. El centro de celebraci\u00f3n del seminario, el Lead Center Heavy Duty en Hamburgo, fue elegido de forma intencionada. Por un lado esta sede suministra sus productos a importantes sectores en Escandinavia, como la construcci\u00f3n naval, la miner\u00eda y la energ\u00eda e\u00f3lica; a este respecto, un punto de la agenda fue tambi\u00e9n una visita por la planta de producci\u00f3n. Por otro lado, los distribuidores manifestaron su deseo de recibir entrenamiento en el recambio de un ret\u00e9n Radiamatic. Como pieza de recambio, esto no se puede montar de manera continua en la empresa, como el equipo instalado de f\u00e1brica: es necesario adaptar localmente una versi\u00f3n fragmentada y despu\u00e9s ensamblarla. Es cierto que existe un v\u00eddeo de entrenamiento. \u00a1Pero la pr\u00e1ctica hace al maestro!<\/p>\n\n\n\n
En los dos seminarios presenciales sobre materiales, y sobre juntas est\u00e1ticas, rotativas (Simmerring\u00ae) e hidr\u00e1ulicas (Fluid Power), Peter Blatt, docente de la Academy, aposta por la experiencia pr\u00e1ctica y h\u00e1ptica conseguida a trav\u00e9s de los ejercicios. De igual modo sucede tambi\u00e9n en ABES Technoseal en la ciudad sudafricana de Johanesburgo. Este socio FPP no solamente atiende a clientes finales en el negocio de repuestos, sino que adem\u00e1s proporciona componentes de FST a importantes empresas en el negocio de equipamiento original. A tres de estos clientes finales \u2013de los sectores miner\u00eda, maquinaria agr\u00edcola y maquinaria para la construcci\u00f3n y, asimismo, abastecimiento de agua\u2013 visit\u00f3 Christoph Palder paralelamente a los cursillos, junto con personal directivo de la distribuidora de FST. \u201cJuntos pudimos reconocer potenciales susceptibles de mejoras e impulsar soluciones. Adicionalmente, estos eventos facilitan los encuentros personales, lo cual tiene un efecto positivo en las relaciones comerciales\u201d, opina \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n
Encargos de proyectos como \u201cpremio\u201d<\/h2>\n\n\n\n
Asimismo Turqu\u00eda, escenario del tercer evento de formaci\u00f3n, ofrece a FST oportunidades comerciales muy prometedoras, por ejemplo para aplicaciones en maquinaria para la construcci\u00f3n. Este pa\u00eds representa a la vez la puerta de entrada a Oriente Medio y tambi\u00e9n \u00c1frica del Norte, denominada como regi\u00f3n MENA por sus siglas en ingl\u00e9s. Por ello, en el cursillo de Estambul participaron aparte de los distribuidores turcos tambi\u00e9n uno de Emiratos \u00c1rabes Unidos. \u201cEl responsable de comercializaci\u00f3n local G\u00fcrkan \u00d6zg\u00fcr organiz\u00f3 el acto estupendamente. Como no todos los participantes hablaban ingl\u00e9s, \u00e9l actu\u00f3 tambi\u00e9n en calidad de traductor e int\u00e9rprete\u201d, con estas palabras alaba Blatt a su compa\u00f1ero.<\/p>\n\n\n\n
Palder se muestra de acuerdo: \u201cAbsolutamente en todos nuestros cursillos, el respaldo fue excelente en las localizaciones. En el Lead Center de Hamburgo, todo un equipo de expertos se ocup\u00f3 de los distribuidores\u201d. Este compromiso se ha visto gratificado. Palder: \u201cYa hemos recibido varios encargos de proyectos desde Escandinavia, Sud\u00e1frica y Turqu\u00eda. Nuestros esfuerzos han dado sus frutos\u201d. O dicho de otro modo: El \u201csaber hacer\u201d transmitido en los cursillos y los contactos personales resultantes refuerzan e impulsan las relaciones comerciales y las relaciones con los clientes finales.<\/p>\n