{"id":8272,"date":"2023-09-01T11:40:00","date_gmt":"2023-09-01T09:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=8272"},"modified":"2023-09-15T15:30:24","modified_gmt":"2023-09-15T13:30:24","slug":"numerosos-ambitos-nuevos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/es\/2023\/09\/numerosos-ambitos-nuevos\/","title":{"rendered":"Numerosos \u00e1mbitos nuevos"},"content":{"rendered":"\n

Las incubadoras allanan el camino a la vida a los reci\u00e9n nacidos. En el mundo empresarial este t\u00e9rmino hace referencia a aquellas instituciones que respaldan la fundaci\u00f3n a empresas de nueva creaci\u00f3n. En Freudenberg Sealing Technologies (FST), incubadoras son los equipos encargados de cuidar las nuevas tecnolog\u00edas y determinados productos innovadores, y desarrollarlos hasta su lanzamiento en el mercado. Cinco de ellos guardan una estrecha relaci\u00f3n con la transformaci\u00f3n del sector automovil\u00edstico hacia nuevas formas de propulsi\u00f3n. La misi\u00f3n de Automotive Sales es ayudar a que estas innovaciones tengan \u00e9xito entre los clientes.<\/p>\n\n\n\n

Llevan el nombre Cell Cap, Thermal Barrier, Wave Guide Antenna, Battery Envelope y Busbar. Todos estos productos tienen como denominador com\u00fan que son una pata importante para FST en el sector automovil\u00edstico del futuro. Por ello, FST ha creado para estas innovaciones equipos espec\u00edficos, es decir, incubadoras, en las distintas divisiones. Se dedican de manera especial al desarrollo de estos productos, a los requisitos de procedimiento para la industrializaci\u00f3n y a la consiguiente comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPara nosotros en Venta estos nuevos productos representan retos muy especiales\u201d, indica Dennis Gunst, quien en calidad de Vice President en Automotive Sales es responsable de proveedores (Tiers). Por un lado, los clientes no relacionan con estos nuevos art\u00edculos al \u201cfabricante de productos de sellado\u201d FST. Por otro lado, estos art\u00edculos son complejos y requieren ser explicados. Simult\u00e1neamente, el propio equipo de venta tiene que acumular experiencia con estos nuevos productos. Adem\u00e1s, en los sectores con perspectivas de futuro de la electromoci\u00f3n y la conducci\u00f3n aut\u00f3noma, en el mercado abundan nuevos clientes y empresas de la competencia. Y para terminar, incluso en el caso de los clientes habituales de FST con frecuencia los departamentos y personas de contacto responsables cambian.<\/p>\n\n\n\n

\u201cVamos a vender cada vez menos sellados elastom\u00e9ricos cl\u00e1sicos. En Automotive Sales nos estamos preparando para los nuevos productos, y asimismo, para personas de contacto y clientes que hasta ahora no conocemos ni ellos nos conocen. Es un trabajo que requiere mucha m\u00e1s dedicaci\u00f3n que la acostumbrada\u201d, con esto resume Gunst la delicada misi\u00f3n. En las jornadas Automotive Sales Meetings celebradas en Barcelona y San Diego este a\u00f1o, el modo de actuaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n de venta con respecto a la nueva situaci\u00f3n ocup\u00f3 un puesto muy destacado en el orden del d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

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Dennis Gunst
Vice President de Automotive Sales<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ofrecer valores a\u00f1adidos<\/h2>\n\n\n\n

Un punto a favor que se puede anotar FST en los nuevos productos para nuevas tecnolog\u00edas de propulsi\u00f3n es la competencia en materiales y procesos acumulada durante d\u00e9cadas, y la fiabilidad y alta calidad conseguidas con ello. Otro argumento interesante para la venta con el que FST puede anotarse puntos entre los clientes son los valores a\u00f1adidos que les ofrecen las innovaciones de FST. Un ejemplo del \u00e1mbito de las incubadoras: los sobres \u00adBattery Envelopes de FST no solo envuelven los elementos qu\u00edmicos de la celda de una bater\u00eda de veh\u00edculo dentro de la carcasa. Ellos adem\u00e1s de esta funci\u00f3n espec\u00edfica permiten a los fabricantes de bater\u00edas llenar las celdas con electr\u00f3litos m\u00e1s r\u00e1pido que antes.<\/p>\n\n\n\n

Aparte de las incubadoras, comenta Gunst, hay \u201cnumerosos \u00e1mbitos interesantes. Solo debemos ampliar el horizonte y la organizaci\u00f3n FST ha de andar el camino juntos\u201d. Aqu\u00ed es muy apropiado el lema actual \u201cTogether we grow\u201d de la campa\u00f1a de Automotive Sales. Esto incluye expresamente la estrecha cooperaci\u00f3n con los equipos de incubadoras.<\/p>\n\n\n\n

Los potenciales de mercado est\u00e1n presentes por ejemplo tambi\u00e9n m\u00e1s all\u00e1 de la propulsi\u00f3n de veh\u00edculos. La suspensi\u00f3n neum\u00e1tica de veh\u00edculos se est\u00e1 convirtiendo r\u00e1pido en est\u00e1ndar y exige la cl\u00e1sica competencia en sellado. La creciente electrificaci\u00f3n y el empleo de radares para la conducci\u00f3n aut\u00f3noma hacen necesario el apantallamiento contra interferencias (apantallado electromagn\u00e9tico): para tal efecto FST ofrece diversas soluciones en las que se sustituye el metal por el pl\u00e1stico.<\/p>\n

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