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Aumentar la transparencia<\/h2>\n\n\n\n
\u201cAqu\u00ed es primordial\u201d, opina Link, \u201cpreservar la orientaci\u00f3n consecuente de nuestra cartera de productos hacia la utilidad para el cliente y tambi\u00e9n colaborar permanentemente con los Lead Center en favor de la capacidad competitiva\u201d. Las herramientas digitales facilitan la transparencia y un di\u00e1logo eficiente entre los socios. \u201cDe esta manera tenemos posibilidad de transformar la complejidad del \u00e1mbito industrial de FST con sus m\u00e1s de 100 aplicaciones principales para que resulte en un aumento de nuestra competitividad\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Llevar a la pr\u00e1ctica la estrategia de GI ha significado todo un reto para los equipos de venta, especialmente en los \u00faltimos a\u00f1os. Fue necesario hacer frente a una pandemia y diversas crisis econ\u00f3micas y geopol\u00edticas.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed pues, por momentos la comunicaci\u00f3n con el cliente se mantuvo de forma digital. Los colaboradores negociaron en\u00e9rgica y regularmente con los clientes para traspasar los crecientes costes de energ\u00eda y de materiales. Por a\u00f1adidura, debido a los numerosos confinamientos e interrupciones en las cadenas de suministro relacionados con la pandemia fue necesaria una gesti\u00f3n proactiva del abastecimiento en estrecha colaboraci\u00f3n con todos los Lead Center y el Customer Service. \u201cEsta haza\u00f1a fue finalmente la clave de la reiteraci\u00f3n del r\u00e9cord en el a\u00f1o 2022\u201d, informa Link. A esto a\u00f1ade: \u201cJustamente esta r\u00e1pida y exitosa adaptaci\u00f3n a la nueva situaci\u00f3n demuestra la capacidad de hacer realidad nuestra idea central de adaptabilidad en Sales GI, cada uno con arreglo a su papel personal pero igual de importante\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Claus M\u00f6hlenkamp, Chief Executive Officer de FST, empez\u00f3 su ponencia agradeciendo a los participantes su tan exitoso trabajo. Indic\u00f3 que la empresa ha salido bien parada de la pandemia y las perspectivas son muy prometedoras.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, aunque en un principio el \u00e1mbito industrial no se ha visto muy afectado por el proceso de transformaci\u00f3n en las tecnolog\u00edas de propulsi\u00f3n por el que atraviesa el sector automovil\u00edstico; no obstante, tambi\u00e9n aqu\u00ed existen cambios y tambi\u00e9n aqu\u00ed el eventual retroceso de facturaci\u00f3n deba ser recompensado por nuevos negocios. M\u00f6hlenkamp mencion\u00f3 que son interesantes, por ejemplo, los productos para aplicaciones de hidr\u00f3geno, las pilas de combustible, la gesti\u00f3n de bater\u00edas y los electrolizadores. Los electrolizadores sirven para producir hidr\u00f3geno y, seg\u00fan indic\u00f3 M\u00f6hlenkamp, FST suministra numerosos componentes para los mismos. As\u00ed por ejemplo, en una instalaci\u00f3n de diez megavatios se han montado cinco kil\u00f3metros y medio de perfiles de junta. El negocio en este segmento se desarrolla por lo tanto de manera positiva. FST crece tambi\u00e9n en las \u00e1reas de energ\u00eda solar y energ\u00eda e\u00f3lica. M\u00f6hlenkamp hizo referencia a la muy alta tasa de innovaciones de FST: un cuarto de los productos suministrados por FST no superan los cuatro a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Exhort\u00f3 al equipo de venta a ampliar el negocio de servicios junto a las actividades comerciales con los fabricantes y sus proveedores. Augur\u00f3 considerables beneficios sin necesidad de efectuar grandes inversiones. En relaci\u00f3n con esto hizo referencia al exitoso modelo de Trelleborg, una empresa de la competencia. El negocio de servicios tiene un curso menos c\u00edclico, con lo cual es menos vulnerable.<\/p>\n\n\n\n
El nuevo periodo estrat\u00e9gico, que entrar\u00e1 en vigor a partir de 2024, estar\u00e1 enfocado ahora en la regi\u00f3n del Sudeste Asi\u00e1tico. Aparte de en China y la India, en el futuro FST quiere operar tambi\u00e9n de forma especial en Tailandia, Vietnam, Malasia e Indonesia. FST est\u00e1 dispuesta a invertir sumas considerables en conquistar nuevos mercados y regiones. Por el momento, en China no est\u00e1 previsto realizar nuevas adquisiciones, a\u00fan y todo la empresa espera un crecimiento continuado tambi\u00e9n en este pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n
Centrarnos en los \u00adcomponentes esenciales<\/h2>\n\n\n\n
En su presentaci\u00f3n, M\u00f6hlenkamp mostr\u00f3 fragmentos de la libreta de estrategias de FST, en la cual se analizan los productos desde su relanzamiento hasta su descatalogaci\u00f3n. Los productos que dejan de ser demandados deber\u00edan ser sustituidos por otros nuevos, manifest\u00f3. En su opini\u00f3n es importante centrarse estrat\u00e9gicamente, sobre todo en el caso de los negocios emergentes. FST tiene previsto centrar su atenci\u00f3n en los componentes esenciales, pues no se puede abarcar todo a la vez. Es importante sobre todo que FST aporte al cliente valores a\u00f1adidos con respecto a la oferta de la competencia.<\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan M\u00f6hlenkamp, el negocio con la industria general representa un pilar muy importante para FST. La facturaci\u00f3n de los 13 segmentos alcanzar\u00e1 1,3 mil millones de euros hasta el a\u00f1o 2035.<\/p>\n\n\n\n
Preguntado sobre si FST desea retirarse de China, M\u00f6hlenkamp asegur\u00f3 que esto no es as\u00ed en absoluto. El negocio marcha bien all\u00ed y es rentable, adem\u00e1s se espera que siga creciendo. Sin embargo, FST tiene previsto abrir nuevos mercados en algunos pa\u00edses del Sudeste Asi\u00e1tico y construir all\u00ed f\u00e1bricas para el mercado local.<\/p>\n\n\n\n
En el transcurso de la jornada, los responsables de \u00e1rea presentaron sus secciones; los directores de las divisiones de FST informaron sobre la situaci\u00f3n actual en las distintas divisiones y Lead Center. Los representantes de diversos Corporate Lead Function ofrecieron una visi\u00f3n de sus tareas y de los proyectos futuros. Como complemento a las ponencias, al d\u00eda siguiente los ponentes ofrecieron la posibilidad de contestar preguntas en grupos peque\u00f1os con el objeto de determinar la orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica conjunta para los a\u00f1os 2024 hasta 2026. Ello incluy\u00f3, entre otras cosas, las incipientes limitaciones para las sustancias perifluoradas y polifluoradas (PFAS) en la Uni\u00f3n Europea y los consecuentes riesgos para FST en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Las preguntas englobaron tambi\u00e9n otros temas funcionales transversales, como la gesti\u00f3n de innovaciones, el desarrollo empresarial, las contrataciones y el desarrollo de recursos humanos.<\/p>\n