![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/fst-sw-2023_3-1200sq_0016_logos-caterpillar-john-deere.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nTanto en el mundo pol\u00edtico como empresarial, la transformaci\u00f3n y el cambio ocupan los titulares. Tambi\u00e9n en Freudenberg Sealing Technologies (FST) predominan temas como la reducci\u00f3n progresiva de los motores de combusti\u00f3n, las nuevas soluciones para la electromoci\u00f3n, las bater\u00edas, las pilas de combustible y los electrolizadores, y asimismo el hidr\u00f3geno y las energ\u00edas renovables. Paralelo a esto, merece resaltar que FST evoluciona magn\u00edficamente tambi\u00e9n en los sectores empresariales cl\u00e1sicos y las perspectivas son muy prometedoras.<\/p>\n\n\n\n
El mejor ejemplo es el sector de maquinaria m\u00f3vil en el \u00e1mbito industrial. Engloban, entre otros, los segmentos maquinaria agr\u00edcola y de la construcci\u00f3n. Este sector obtuvo en 2019 una facturaci\u00f3n r\u00e9cord con un millonario volumen de tres d\u00edgitos (en euros). Actualmente, solo cuatro a\u00f1os m\u00e1s tarde, \u00a1la facturaci\u00f3n se ha incrementado en otro 50 por ciento! A pesar de la crisis del corona, que paraliz\u00f3 temporalmente la econom\u00eda mundial; de las dificultades de suministro y del abastecimiento de materiales, a las que se enfrentan muchos sectores todav\u00eda en la actualidad y del encarecimiento de los precios de las materias primas y de la energ\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
\u201cNosotros hablamos tambi\u00e9n de los biocarburantes o de los sistemas de propulsi\u00f3n alternativos con hidr\u00f3geno. Pero nuestro negocio ordinario va a seguir siendo cl\u00e1sico por el momento: aplicaciones hidr\u00e1ulicas y para la cadena cinem\u00e1tica. Debido a la densidad de potencia necesaria, al funcionamiento de maquinaria pesada durante toda la jornada y la penosa infraestructura de recarga, vamos a conservar este negocio constante y fiable durante muchos a\u00f1os a\u00fan\u201d, pronostica Angelika Mulac, Vice President Mobile Machinery.<\/p>\n\n\n\n
Impulsores de este floreciente negocio son las tendencias globales, en particular el crecimiento demogr\u00e1fico. \u00c9ste exige una agricultura cada vez m\u00e1s eficiente. Asimismo, las cat\u00e1strofes naturales y las crisis geopol\u00edticas aumentan la necesidad global de aplicaci\u00f3n de medidas de construcci\u00f3n. Sin embargo, el \u00e9xito del sector tiene un origen interno.<\/p>\n\n\n\n
John Deere\u2009\/\u2009Caterpillar<\/h2>\n\n\n\n
Con su cliente de GI m\u00e1s importante a escala mundial, el fabricante de maquinaria agr\u00edcola John Deere, FST pudo aumentar notablemente su facturaci\u00f3n en el anterior periodo estrat\u00e9gico. Este logro es especialmente llamativo porque, adem\u00e1s de la actividad comercial habitual, el equipo tuvo que enfrentarse a los grandes desaf\u00edos de log\u00edstica relacionados con la escasez de materias primas. Por a\u00f1adidura, debido al incremento de costes fue necesario negociar con el cliente un aumento de precios. Pero lo m\u00e1s importante es que \u201cNuestras relaciones comerciales no se han visto afectadas por estas negociaciones. Al contrario. Incluso hemos ampliado nuestra cartera de proyectos y productos potenciales\u201d, informa Mulac, y a\u00f1ade: \u201cCon todo y ello, una cosa qued\u00f3 clara: nuestros clientes consideran que somos un socio comercial competente y fiable\u201d.<\/p>\n\n\n\n
La importancia del lema \u201cTogether\u201d (juntos) para las relaciones comerciales queda demostrada por la tambi\u00e9n premiada colaboraci\u00f3n de Sales GI con varias divisiones de FST en relaci\u00f3n con Caterpillar, el cliente principal en el segmento de la construcci\u00f3n. \u201cCon \u00adCaterpillar nosotros tenemos una facturaci\u00f3n relativamente alta, pero vemos un mayor potencial. Para ello debemos llevar nuestro negocio con Caterpillar a un nuevo nivel y ampliar nuestra red a \u00e1reas en las que todav\u00eda no suministramos productos\u201d, dice Mulac. Este cometido lo facilita el hecho de que el cliente habla tambi\u00e9n del deseo de llevar la relaci\u00f3n comercial al siguiente nivel.<\/p>\n\n\n\n
La base de esto es un contrato marco firmado en 2022 que regula la colaboraci\u00f3n futura. El Lead Center Fluid Power Industry, el cual suministra la mayor parte de productos destinados para Caterpillar, particip\u00f3 de manera importante en la elaboraci\u00f3n de este contrato. \u201cFue una colaboraci\u00f3n magn\u00edfica. El \u00e1rea Sales GI no lo hubiese conseguido por s\u00ed sola\u201d, recalca Mulac.<\/p>\n\n\n\n
La buena colaboraci\u00f3n entre el \u00e1rea de venta y las distintas divisiones tiene un impacto positivo tambi\u00e9n en las nuevas operaciones, por ejemplo en relaci\u00f3n con Oil Seals Industry y la Divisi\u00f3n O-Rings. Con este fin se efectu\u00f3 una auditor\u00eda en su sede de \u00adKuressaare, obteniendo el correspondiente certificado. El Competence Center de Santa Ana gestion\u00f3 el paquete de servicios log\u00edsticos deseado: de acuerdo con los deseos del cliente, las piezas fueron plastificadas, impresas y embaladas individualmente.<\/p>\n\n\n\n
La electromoci\u00f3n gana terreno tambi\u00e9n en Caterpillar, \u00a1y recibe los correspondientes servicios de FST! Las uniones Plug and Seal de Morristown, previstas para la regulaci\u00f3n t\u00e9rmica en bater\u00edas, contribuyen a que los veh\u00edculos de miner\u00eda de Caterpillar puedan ser utilizados en la miner\u00eda subterr\u00e1nea.<\/p>\n