![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/21_24_DSC0637-copy_4c-1160x937.jpg\")
Celebraci\u00f3n del nuevo negocio<\/h2>\n\n\n\n
Los parachoques prolongan la vida \u00fatil de las herramientas el\u00e9ctricas al impedir que el percutor encontrado en el motor choque en la base del cilindro y se da\u00f1e. Reducen los ruidos, choques y golpes, y adem\u00e1s mejoran el manejo y la seguridad del usuario. Durante la celebraci\u00f3n del nuevo negocio, los colaboradores pudieron probar ellos mismos las pistolas clavadoras del cliente.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEl pedido representa un grandioso \u00e9xito para Troy. Es importante que nuestros colaboradores entiendan c\u00f3mo su trabajo contribuye al \u00e9xito de la f\u00e1brica y tambi\u00e9n al \u00e9xito del cliente\u201d, dice Jay White, director del Competence Center Fluid Power de Troy. \u201cPudimos convencer al cliente de nuestra competencia en los \u00e1mbitos de tecnolog\u00eda, construcci\u00f3n, materiales, producci\u00f3n y servicios. Adicionalmente, nuestro precio fue atractivo teniendo en cuenta la producci\u00f3n en EE UU, en un mercado donde hay mucha competencia. As\u00ed que pudimos desbancar a su anterior proveedor y asegurarnos el negocio para Troy\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Los productos para herramientas el\u00e9ctricas no son algo nuevo para FST, pero s\u00ed para Troy. Las posibilidades de colaborar con fabricantes estadounidenses de herramientas el\u00e9ctricas eran raras. \u201cEn el pasado, no sol\u00edamos recibir solicitudes de ofertas para herramientas el\u00e9ctricas, y cuando llegaban eran para juntas m\u00e9tricas de goma. Como Troy no manufactura goma, la solicitud fue remitida a nuestro Lead Center de Schwalmstadt\u201d, informa White.<\/p>\n\n\n\n
En esta ocasi\u00f3n, la planta se benefici\u00f3 de su capacidad de producir parachoques y otros componentes en formatos de pulgadas, y tambi\u00e9n de su experiencia en la manipulaci\u00f3n de poliuretanos como Disogrin 9250.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9xito conjunto de la \u00addivisi\u00f3n y de ventas<\/h2>\n\n\n\n
\u201cEl equipo de Troy y Jay White hicieron un magn\u00edfico trabajo. Con sus conocimientos de tecnolog\u00eda y de materiales, ayudaron el departamento de Ventas de General Industry para conseguir el potencial nuevo negocio\u201d, indica Miguel Oseguera, Global Segment Director, Power Tools. Seg\u00fan Oseguera, dos de los mayores fabricantes de herramientas el\u00e9ctricas del mundo tienen su sede en Norteam\u00e9rica, y tambi\u00e9n fabricantes europeos y asi\u00e1ticos producen en la regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEn el pasado, el segmento Power Tools no ten\u00eda un equipo de venta propio en Norteam\u00e9rica\u201d, manifiesta Oseguera. \u201cEsta situaci\u00f3n ha cambiado. Ahora un grupo de experimentados gestores Account Manager coordina desde los Estados Unidos las posibilidades de negocio y coopera con los respectivos Account Manager locales. La coordinaci\u00f3n entre la Divisi\u00f3n Fluid Power y el equipo de comercializaci\u00f3n de General Industry fue la clave del \u00e9xito\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Troy ha dispuesto una celda de producci\u00f3n propia para la fabricaci\u00f3n de los parachoques, ha revisado los procesos de producci\u00f3n y ha automatizado el mayor n\u00famero de procesos posible. La celda funciona de forma aut\u00f3noma sin operarios, y despu\u00e9s del moldeo los parachoques caen autom\u00e1ticamente en los envases de env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n La automatizaci\u00f3n no solo se ocupa de una calidad alta y constante de las piezas, sino que con ello tambi\u00e9n ayuda a Troy a solucionar el problema que enfrentan numerosas sedes: la escasez de mano de obra. \u201cPor ello prestamos atenci\u00f3n a que el nuevo negocio no requiera tanta mano de obra como nuestro negocio existente\u201d, comenta White. \u201cLa celda de producci\u00f3n para parachoques es el punto de partida hacia una mayor autonom\u00eda. All\u00ed vamos a empezar con dos m\u00e1quinas, pero vamos a expandir y a aplicar este enfoque tambi\u00e9n en otros \u00e1mbitos empresariales y celdas. Queremos tener la posibilidad de emplear a nuestros colaboradores donde realmente se les necesite. Esto lo conseguimos aumentando la automatizaci\u00f3n, entonces los operarios ya no tienen que estar presentes all\u00ed durante toda su jornada de trabajo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Con respecto a los parachoques, \u00adWhite pronostica unas relaciones comerciales a largo plazo con su nuevo cliente. Los parachoques han abierto la puerta para otros negocios \u2013tanto con este fabricante de herramientas el\u00e9ctricas, como tambi\u00e9n con otros\u2013.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/20_25_DSC0607_4c-1160x1892.jpg\")
Automatizaci\u00f3n contra la escasez de mano de obra<\/h2>\n\n\n\n