{"id":5193,"date":"2022-09-07T09:45:00","date_gmt":"2022-09-07T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=5193"},"modified":"2022-09-12T16:15:12","modified_gmt":"2022-09-12T14:15:12","slug":"doblemente-exitoso-doblemente-honrado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/es\/2022\/09\/doblemente-exitoso-doblemente-honrado\/","title":{"rendered":"Doblemente exitoso, doblemente honrado"},"content":{"rendered":"\n

Tambi\u00e9n fueron premiados varios delegados del departamento de ventas de General Industry. As\u00ed por ejemplo, Bryan Anderson recibi\u00f3 no solo uno, sino dos premios Sales Award por el impresionante \u00e9xito de ventas en el a\u00f1o pasado.<\/p>\n\n\n

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General Industry (GI) homenaje\u00f3 esta primavera a los delegados de venta que fueron especialmente exitosos en el a\u00f1o 2021, y concedi\u00f3 premios \u00adSales Award en cinco categor\u00edas: \u00adRossano \u00adLazzaro, Mauro Lasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn Sekulich, John Wagner (\u2020) y Bryan Anderson.<\/p>\n\n\n\n

Lo llamativo en el caso de Anderson fue que recibi\u00f3 dos a la vez: el premio New Customer Acquisition Award, y adem\u00e1s el premio 100 Million Dollar Award. Tambi\u00e9n es llamativo que los dos voluminosos pedidos proviniesen del sector de la aviaci\u00f3n, la cual con la pandemia, metaf\u00f3ricamente hablando, se encontraba en pleno descenso en los a\u00f1os 2020 y 2021. Encima de esto, muchas negociaciones de venta se manten\u00edan de manera virtual \u2013cosa que por lo general dificulta la venta, sobre todo cuando se trata de clientes nuevos, porque a\u00fan no se conoce personalmente a sus colaboradores\u2013.<\/p>\n\n\n\n

Exitoso2<\/sup><\/h2>\n\n\n\n

Tal como indica la denominaci\u00f3n de los premios, a pesar de la coyuntura Anderson consigui\u00f3, por un lado, un cliente tan significativo. Por otro lado, logr\u00f3 un pedido voluminoso de larga duraci\u00f3n: un contrato exclusivo con un cliente estrat\u00e9gico clave. Su millonario volumen de tres d\u00edgitos es extremadamente inusual para \u00e1mbitos distintos al sector automovil\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n

En los dos casos el \u00e9xito se debi\u00f3 al trabajo en equipo. El pedido que llev\u00f3 a Anderson a obtener el premio New Customer Acquisition Award est\u00e1 relacionado con un nuevo programa para guarniciones contra incendios empleadas en aviones. Un tejido econ\u00f3mico para aplicaciones de lucha contra incendios, desarrollado por el Lead Center de la ciudad canadiense de Tillsonburg, convenci\u00f3 al cliente. \u201cNo ten\u00edamos ning\u00fan historial de ventas o relaci\u00f3n directa con esta empresa\u201d, informa Anderson. Mediante la comunicaci\u00f3n continua consigui\u00f3 crear una red formada por responsables de la empresa y congraciarse la confianza en la capacidad tecnol\u00f3gica de Freudenberg-NOK Sealing Technologies (FNST).<\/p>\n\n\n\n

Un pedido por m\u00e1s de 100 millones de \u00add\u00f3lares\/euros de un cliente fijo importante estrat\u00e9gicamente lo demuestra: el cliente est\u00e1 convencido de la buena calidad y la fiabilidad de suministro de FNST. Tambi\u00e9n en este caso, el Lead Center de Tillsonburg se ha ganado este voto de confianza gracias a su competencia t\u00e9cnica. \u201cEl cliente buscaba un proveedor comprometido a largo plazo, capaz de satisfacer disposiciones contractuales complejas\u201d, relata Anderson. Las negociaciones llevaron casi dos a\u00f1os. Por parte de FNST, las negociaciones salieron adelante gracias a la buena colaboraci\u00f3n entre los responsables de producci\u00f3n, el departamento jur\u00eddico y el de ventas.<\/p>\n

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