{"id":4466,"date":"2022-06-02T23:55:14","date_gmt":"2022-06-02T21:55:14","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=4466"},"modified":"2022-06-10T10:37:19","modified_gmt":"2022-06-10T08:37:19","slug":"tenemos-la-vista-puesta-en-la-india-y-australia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/es\/2022\/06\/tenemos-la-vista-puesta-en-la-india-y-australia\/","title":{"rendered":"\u201cTenemos la vista puesta en la India y Australia\u201d"},"content":{"rendered":"\n

En el sector industria de procesos, Freudenberg Sealing Technologies (FST) opera en los tres segmentos alimentos y bebidas (Food & Beverage, F&B), farmacia y, asimismo, qu\u00edmica \u2013con \u00e9xito y con potencial de crecimiento a\u00fan\u2013 seg\u00fan explica Nicole Schneider, Vice President \u00adGlobal Process Industry de la Divisi\u00f3n Industrial Services (ISD), en una charla con Sealing World.<\/p>\n\n\n\n

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La industria de procesos es un mercado muy resistente a las crisis. La gente tiene que comer y beber. Tambi\u00e9n la asistencia sanitaria es sumamente importante y lo ser\u00e1 m\u00e1s todav\u00eda, dado el creciente aumento de la poblaci\u00f3n mundial, que adem\u00e1s es cada vez m\u00e1s longeva.<\/p>Nicole Schneider, Vice President Global Process Industry, Divisi\u00f3n Industrial Services (ISD)<\/cite><\/blockquote>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Sra. Schneider, da igual donde se mire, en la pol\u00edtica o la econom\u00eda: las crisis est\u00e1n \u00adsiempre presentes en el orden del d\u00eda. \u00bfC\u00f3mo afecta esto las actividades de FST en la industria de procesos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tenemos suerte en estos tiempos de desgracia. La industria de procesos es un mercado muy resistente a las crisis. La gente tiene que comer y beber. Tambi\u00e9n la asistencia sanitaria es sumamente importante y lo ser\u00e1 m\u00e1s todav\u00eda, dado el creciente aumento de la poblaci\u00f3n mundial, que adem\u00e1s es cada vez m\u00e1s longeva. Esta estabilidad y continuidad son los argumentos por los que FST prioriza de forma estrat\u00e9gica la industria de alimentos y bebidas y las aplicaciones farmac\u00e9uticas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEsta resistencia a las crisis de su negocio se ve reflejada tambi\u00e9n en las cifras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pues s\u00ed, nuestra facturaci\u00f3n global en la industria de procesos se ha incrementado de manera continua en los \u00faltimos a\u00f1os, e incluso ha superado nuestras expectativas en el a\u00f1o 2021. Adicionalmente, este negocio es muy rentable. Y como he se\u00f1alado, nosotros vemos la existencia de potenciales de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 pa\u00edses en especial tienen en su punto de mira?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nuestro negocio principal est\u00e1 centrado en Europa, de modo transversal en todos los segmentos. En Alemania tenemos una cuota de mercado del 50 por ciento en la industria de procesos. Queremos defender este porcentaje. Por su parte, en Europa esta cuota es de aproximadamente el 30 por ciento. Somos el n\u00famero uno en el mercado. Ejemplos de mercados crecientes son en la actualidad sobre todo Italia y Gran Breta\u00f1a. M\u00e1s all\u00e1 de las fronteras de Europa, EE UU y China figuran entre las regiones donde hemos fijado nuestro enfoque. En el periodo estrat\u00e9gico actual, hemos puesto nuestro punto de mira tambi\u00e9n en la India y Australia. Queremos saber con qu\u00e9 estrategias y soluciones de productos podemos tener \u00e9xito all\u00ed. En la India, por ejemplo, se producen muchos medicamentos para el mercado mundial.<\/p>\n\n\n\n

Volvamos a los tres segmentos de mercado de la industria de procesos. \u00bfCu\u00e1les son sus peculiaridades?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nuestro negocio est\u00e1 dirigido principalmente a los fabricantes de instalaciones OEM (del ingl\u00e9s, Original Equipment Manufacturer). La mayor\u00eda de estos producen instalaciones para clientes finales de distintos segmentos de mercado. Por ello a menudo es dif\u00edcil definir claramente nuestros productos en este sector. En t\u00e9rminos generales, son muy similares los requerimientos en los segmentos alimentos y bebidas y, asimismo, farmacia; lo mismo es v\u00e1lido a su vez para nuestros modelos de negocio. En estas industrias es importante cubrir el m\u00e1ximo n\u00famero de aplicaciones con unos pocos materiales homologados, pues los procedimientos de aprobaci\u00f3n y homologaci\u00f3n son laboriosos y complejos. Un puesto prioritario en la agenda lo ocupan, en estos dos segmentos, tambi\u00e9n el dise\u00f1o higi\u00e9nico y sin espacio muerto adem\u00e1s de una alta resistencia a los medios de los materiales empleados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEstos requerimientos se reflejan en los productos de FST?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En un proyecto conjunto de Process Industry y el Lead Center Special Sealing Industry (SSI), nosotros hemos reunido en una l\u00ednea de productos propia toda nuestra gama de soluciones de juntas para instalaciones as\u00e9pticas en la industria de procesos. Dentro de esta l\u00ednea higi\u00e9nica son representativas las innovaciones como las denominadas Hygienic Pressure Seal y Hygienic Forseal. Por supuesto que tambi\u00e9n existen grupos de productos espec\u00edficos para cada segmento. As\u00ed por ejemplo, mientras en el sector de alimentos y bebidas son t\u00edpicas las juntas de chapaleta, en la industria farmac\u00e9utica tienen una gran demanda las juntas hinchables, las juntas tipo clamp y las de compuestos blancos.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY en la industria qu\u00edmica?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esta orientaci\u00f3n universal de los otros dos segmentos no existe en el sector de qu\u00edmica. Aqu\u00ed encontramos un n\u00famero incre\u00edble de nichos de mercado. Normalmente no son importantes aqu\u00ed el dise\u00f1o higi\u00e9nico y las homologaciones. En primera l\u00ednea es primordial la resistencia de nuestros materiales contra la pr\u00e1cticamente infinita cantidad de medios que se utilizan en la industria qu\u00edmica.<\/p>\n\n\n\n

El crecimiento no es una cosa ca\u00edda del cielo. \u00bfCu\u00e1les son los puntos fuertes de FST en la industria de procesos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ya he hecho menci\u00f3n de los rigurosos requerimientos exigidos a los materiales y al dise\u00f1o. Nosotros disponemos de los conocimientos t\u00e9cnicos para responder a estos requerimientos con productos y materiales de calidad superior. Esta capacidad bebe de varias fuentes. Los expertos en materiales de FST, los expertos en productos de los Lead Center y adem\u00e1s los especialistas en mercado de nuestro Process Industry mantienen un estrecho contacto. En Process Industry tenemos un departamento t\u00e9cnico propio con una competencia en asesoramiento enorme. Aqu\u00ed todos los colaboradores son especialistas en aplicaciones de la t\u00e9cnica de procesos. Lo mismo es v\u00e1lido para nuestros ingenieros de ventas de la red de distribuidores. Desde hace veinte a\u00f1os dedicamos nuestra energ\u00eda a la industria de procesos. Nosotros disponemos, por ejemplo, de una estaci\u00f3n de prueba propia para ensayos espec\u00edficos del sector. Tenemos un equipo de operaciones que se ocupa de la producci\u00f3n en serie. Nuestro equipo de adquisiciones complementa la cartera de productos de FST con productos de empresas asociadas externas. Ninguna empresa de la competencia dispone de esta cercan\u00eda al mercado, de estos conocimientos de mercado y de esta competencia t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n

La \u201cS\u201d en ISD representa el t\u00e9rmino servicio. \u00bfQu\u00e9 papel juega \u00e9ste para su \u00e9xito?
Uno muy importante. Nuestro almac\u00e9n est\u00e1 dise\u00f1ado para conseguir una agilidad y una flexibilidad m\u00e1ximas y no para un n\u00famero de descarga m\u00e1ximo. Nuestros clientes integran muchos de nuestros productos no en instalaciones nuevas, sino que los comercializan en el mercado de piezas de sustituci\u00f3n, es decir los venden como piezas de repuesto a los fabricantes de instalaciones. Esto requiere de envases individuales. A fin de operar de modo m\u00e1s eficiente, en breve vamos a equipar nuestras m\u00e1quinas de embalaje con sistemas de alimentaci\u00f3n autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tiene que decirnos sobre la \u00adconformaci\u00f3n de kits, es decir la preparaci\u00f3n de conjuntos de piezas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo venimos haciendo desde hace mucho tiempo y queremos reforzar nuestra oferta. La base aqu\u00ed tambi\u00e9n es la flexibilidad de nuestros almacenes. Vemos en la formaci\u00f3n de conjuntos de piezas una gran oportunidad para diferenciarnos de la competencia y para seguir creciendo. Entre estos servicios a\u00f1adidos figuran tambi\u00e9n el marcado de productos individualmente para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n

Los puntos fuertes de FST en la industria de procesos radican tradicionalmente en el sector de alimentos y bebidas. Ahora el foco se centra adicionalmente en la industria farmac\u00e9utica.
Correcto. Nos hemos propuesto crecer en este segmento en los pr\u00f3ximos a\u00f1os en t\u00e9rminos de dos d\u00edgitos respectivamente. El nivel de salida es inferior que en el de alimentos y bebidas, lo cual hace realista nuestro ambicioso prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n

Para finalizar, perm\u00edtame cuestionarle sobre qu\u00edmica. \u00bfC\u00f3mo eval\u00faa sus perspectivas de futuro?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esta cuesti\u00f3n nos hace regresar al comienzo de nuestra charla, la problem\u00e1tica de la crisis actual. El calentamiento global y la guerra de Ucrania nos muestran lo problem\u00e1ticos que son el petr\u00f3leo y el gas natural: no solamente para un suministro energ\u00e9tico resistente a las crisis y sostenible, sino tambi\u00e9n para la industria qu\u00edmica. Esta obtiene sus materias primas de recursos energ\u00e9ticos f\u00f3siles, sobre todo para la fabricaci\u00f3n de pl\u00e1sticos. Actualmente estamos estudiando si, ante esta situaci\u00f3n, la industria qu\u00edmica va a iniciar un rumbo completamente nuevo y en qu\u00e9 medida el hidr\u00f3geno podr\u00eda revolucionar todo el sector \u2013y qu\u00e9 posibilidades nos ofrece para la tecnolog\u00eda de sellado\u2013.<\/p>\n

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