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Transparenz schaffen<\/h2>\n\n\n\n
\u201eEntscheidend dabei\u201c, so Link, \u201esind die weiterhin konsequente Ausrichtung unseres Produktportfolios am Kundennutzen und der permanente, enge Austausch mit den Lead Centern hinsichtlich der Wettbewerbsf\u00e4higkeit.\u201c Digitale Werkzeuge erm\u00f6glichen hierbei Transparenz und einen effizienten Dialog zwischen den Partnern. \u201eDadurch haben wir die Chance, die Komplexit\u00e4t des Industriegesch\u00e4fts von FST mit seinen \u00fcber 100 verschiedene Hauptanwendungen in einen Wettbewerbsvorteil zu wandeln.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Die GI-Strategie umzusetzen hat sich insbesondere in den letzten Jahren als sehr herausfordernd f\u00fcr die Vertriebsteams erwiesen. Es galt, die Pandemie, diverse wirtschaftliche und geopolitische Verwerfungen zu meistern.<\/p>\n\n\n\n
So musste die Kundenkommunikation pandemiebedingt phasenweise digital erfolgen. Die Mitarbeitenden verhandelten konsequent und wiederkehrend mit den Kunden, um steigende Energie- und Materialkosten weiterzugeben. Zudem war aufgrund zahlreicher pandemiebedingter Lockdowns und unterbrochener Lieferketten ein proaktives Versorgungsmanagement in engem Austausch mit allen Lead Centern und dem Customer Service n\u00f6tig. \u201eDieser Kraftakt war am Ende die Basis f\u00fcr ein erneutes Rekordjahr 2022\u201c, so Link. Er fuhr fort: \u201eGerade diese schnelle, erfolgreiche Anpassung an ge\u00e4nderte Rahmenbedingungen zeigt, dass wir unserem Leitgedanken der Wandlungsf\u00e4higkeit bei Sales GI gerecht werden k\u00f6nnen \u2013 jeder in seiner ganz pers\u00f6nlichen und wichtigen Rolle.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Claus M\u00f6hlenkamp, Chief Executive Officer von FST, dankte zu Beginn seines Vortrags den Teilnehmenden f\u00fcr ihre sehr erfolgreiche Arbeit. Das Unternehmen sei gut durch die Pandemie gekommen und die weiteren Aussichten seien sehr vielversprechend.<\/p>\n\n\n\n
Das Industriegesch\u00e4ft sei zwar im ersten Schritt weniger stark betroffen vom Transformationsprozess bei den Antriebstechnologien, den das Automobilgesch\u00e4ft gerade durchl\u00e4uft. Doch auch hier g\u00e4be es Ver\u00e4nderungen und auch hier m\u00fcssten eventuell wegbrechende Ums\u00e4tze durch Neugesch\u00e4ft aufgefangen werden. Als vielversprechend nannte M\u00f6hlenkamp exemplarisch Produkte f\u00fcr Wasserstoffanwendungen, Brennstoffzellen, das Batteriemanagement und Elektrolyseure. Mit Elektrolyseuren l\u00e4sst sich Wasserstoff herstellen, und M\u00f6hlenkamp zufolge liefert FST unterschiedliche Komponenten daf\u00fcr. So seien in einer zehn Megawattanlage beispielsweise f\u00fcnfeinhalb Kilometer Dichtungsprofile verbaut. Dementsprechend positiv entwickele sich das Gesch\u00e4ft in diesem Segment. Auch in puncto Solarenergie und Windkraft sei FST im Aufwind. M\u00f6hlenkamp verwies auch auf die sehr hohe Innovationsrate von FST: Ein Viertel der von FST gelieferten Produkte sei nicht \u00e4lter als vier Jahre.<\/p>\n\n\n\n
Er schwor das Vertriebsteam ein, neben dem Gesch\u00e4ft mit Herstellern und deren Zulieferern auch das Service-Gesch\u00e4ft voranzutreiben. Es verspreche gute Ertr\u00e4ge, ohne hohe Investitionen zu erfordern. Er verwies in diesem Zusammenhang auf das Erfolgsmodell des Wettbewerbers Trelleborg. Das Servicegesch\u00e4ft verlaufe weniger zyklisch und sei damit weniger verwundbar.<\/p>\n\n\n\n
Die neue, ab 2024 geltende Strategieperiode beinhaltet als neue Schwerpunktregion S\u00fcdostasien. Neben China und Indien will sich FST k\u00fcnftig vor allem auch in Thailand, \u00adVietnam, Malaysia und Indonesien engagieren. FST sei bereit, erhebliche Summen in neu zu erschlie\u00dfende M\u00e4rkte und Regionen zu investieren. In China seien im Moment keine weiteren Akquisitionen geplant, jedoch erwarte das Unternehmen auch in diesem Land weiteres Wachstum.<\/p>\n\n\n\n
Auf wesentliche \u00adKomponenten fokussieren<\/h2>\n\n\n\n
M\u00f6hlenkamp zeigte in seiner Pr\u00e4sentation Ausz\u00fcge aus dem FST-Strategiebuch, in dem Produkte vom Neuanlauf bis zum Ausstiegsszenarium bewertet sind. Produkte, die der Markt k\u00fcnftig nicht mehr abruft, m\u00fcssten durch Innovationen ersetzt werden, sagte er. Wichtig sei aus seiner Sicht, sich gerade beim Neugesch\u00e4ft stark strategisch zu fokussieren. FST wolle sich auf wesentliche Komponenten konzentrieren und nicht \u201eauf allen Hochzeiten tanzen\u201c. Vor allem m\u00fcsse FST den Kunden Mehrwerte gegen\u00fcber den Angeboten des Wettbewerbs bieten.<\/p>\n\n\n\n
Insgesamt stellt das Gesch\u00e4ft mit der allgemeinen Industrie aus Sicht M\u00f6hlenkamps eine sehr wichtige S\u00e4ule f\u00fcr FST dar. Bis 2035 soll der Umsatz aus den 13 Segmenten auf 1,3 Milliarden Euro wachsen.<\/p>\n\n\n\n
Auf eine Frage aus dem Publikum, ob FST sich aus China zur\u00fcckziehen wolle, versicherte M\u00f6hlenkamp, dass dies keineswegs der Fall sei. Die Gesch\u00e4fte liefen dort gut und profitabel, weiteres Wachstum sei geplant. FST plane jedoch, weitere M\u00e4rkte in einigen L\u00e4ndern S\u00fcdostasiens zu erschlie\u00dfen und dort Fertigungsst\u00e4tten f\u00fcr die lokalen M\u00e4rkte aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n
Im weiteren Verlauf der Tagung stellten die Sektor-Verantwortlichen ihre Bereiche vor, die Divisionsleiter von FST sprachen \u00fcber die aktuelle Lage in den einzelnen Divisionen und Lead Centern. Vertreterinnen und Vertreter diverser Corporate Lead Functions gaben Einblicke in ihre Aufgaben und Zukunftsprojekte. Aufbauend auf den Vortr\u00e4gen standen die Pr\u00e4sentierenden am n\u00e4chsten Tag in Kleingruppen f\u00fcr Fragen zur Verf\u00fcgung und um die gemeinsame strategische Sto\u00dfrichtung f\u00fcr die Jahre 2024 bis 2026 festzulegen. Dazu z\u00e4hlten unter anderem die sich abzeichnenden Beschr\u00e4nkungen f\u00fcr Per- und Polyfluoralkylsubstanzen (PFAS) in der Europ\u00e4ischen Union (EU) und die Risiken, die sich daraus in den n\u00e4chsten Jahren f\u00fcr FST ergeben k\u00f6nnten. Zu den Fragen geh\u00f6rten auch weitere funktional \u00fcbergreifende Themen wie Innovationsmanagement, Gesch\u00e4ftsentwicklung, Vertragsgestaltung und Personal\u00adentwicklung.<\/p>\n