![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/fst-sw-2023_3-1200sq_0016_logos-caterpillar-john-deere.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nSei es in der Politik oder im Wirtschaftsleben \u2013 Wandel und Umbruch bestimmen die Schlagzeilen. Auch bei Freudenberg Sealing Technologies (FST) ist viel vom Auslaufen des Verbrennungsmotors, von neuen L\u00f6sungen f\u00fcr Elektro\u00admobilit\u00e4t, Batterien, Brennstoffzellen und Elektrolyseure die Rede, von Wasserstoff und erneuerbaren Energien. Schlie\u00dflich wollen die Weichen in Richtung Zukunft fr\u00fchzeitig gestellt werden. Genauso bemerkenswert ist parallel dazu, dass sich FST auch in klassischen Gesch\u00e4ftszweigen pr\u00e4chtig und mit sehr guten Zukunftsaussichten entwickelt.<\/p>\n\n\n\n
Bestes Beispiel ist der Sektor Mobile \u00adMachinery im Industriegesch\u00e4ft. Dazu z\u00e4hlen die Segmente Agriculture und Construction (Bau- und Landmaschinen). 2019 verbuchte dieser Sektor einen Rekordumsatz in dreistelliger Millionenh\u00f6he (Euro). Heute, nur vier Jahre sp\u00e4ter, liegen die Umsatzzahlen noch einmal um 50 Prozent h\u00f6her! Trotz Corona-Krise, die zwischenzeitlich die Weltwirtschaft lahmlegte. Trotz der Material- und Lieferengp\u00e4sse, die viele Branchen bis heute besch\u00e4ftigen. Trotz steigender Rohstoff- und Energiepreise.<\/p>\n\n\n\n
\u201eNat\u00fcrlich reden auch wir \u00fcber Bio-Kraftstoffe oder alternative Antriebe mit Wasserstoff. Aber unser Brot-und-Butter-Gesch\u00e4ft wird auf absehbare Zeit klassisch bleiben: hydraulische und Antriebsstrang-Anwendungen. Aufgrund der ben\u00f6tigten Leistungsdichte, des ganzt\u00e4tigen Betriebs von schweren Arbeitsmaschinen und der fehlenden Ladeinfrastruktur wird uns dieses konstante und verl\u00e4ssliche Gesch\u00e4ft noch viele Jahre erhalten bleiben\u201c, sagt Angelika Mulac, Vice President Mobile Machinery.<\/p>\n\n\n\n
Ausl\u00f6ser f\u00fcr das boomende Gesch\u00e4ft sind globale Trends, insbesondere das Bev\u00f6lkerungswachstum. Dieses erfordert eine immer effizientere Nahrungsmittelproduktion (Agriculture). Auch Natur- und geopolitische Katastrophen f\u00fchren zu globalen Bedarfen an Infrastruktur- beziehungsweise Bauma\u00dfnahmen (Construction). Doch der Erfolg des Sektors ist auch \u201ehausgemacht\u201c. Ein deutliches Zeichen daf\u00fcr sind die beiden Awards, mit denen Mitarbeitende des Sektors bei den Sales GI \u00adMeetings im Fr\u00fchjahr ausgezeichnet wurden.<\/p>\n\n\n\n
John Deere\u2009\/\u2009Caterpillar<\/h2>\n\n\n\n
Mit dem gr\u00f6\u00dften GI-Kunden \u00fcberhaupt, dem Landmaschinenhersteller John Deere, konnte FST seinen Umsatz innerhalb der letzten Strategieperiode erheblich steigern. Der Erfolg ist besonders beachtlich, weil das Team neben der Entwicklung des Gesch\u00e4ftes intensiv mit logistischen Herausforderungen aufgrund der Rohstoffknappheit besch\u00e4ftigt war. Dar\u00fcber hinaus mussten Kostensteigerungen in Form von Preiserh\u00f6hungen mit dem Kunden vereinbart werden. Das Wichtigste: \u201eUnsere Gesch\u00e4ftsbeziehungen haben durch diese Verhandlungen keinen Schaden genommen. Im Gegenteil. Wir haben unsere Pipeline an potenziellen Projekten und Produkten sogar noch vergr\u00f6\u00dfert\u201c, berichtet Mulac und f\u00fcgt hinzu: \u201e\u00dcberhaupt k\u00f6nnen wir feststellen: Unsere Kunden sch\u00e4tzen uns als starken und zuverl\u00e4ssigen Partner an ihrer Seite.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Wie wichtig das interne \u201eTogether\u201c f\u00fcr Kundenbeziehungen ist, zeigt die ebenfalls pr\u00e4mierte Zusammenarbeit von Sales GI mit mehreren FST-Divisionen f\u00fcr Caterpillar, den gr\u00f6\u00dften Kunden im Segment Construction. \u201eWir machen bereits relativ viel Umsatz mit Caterpillar, sehen aber noch enorme Potenziale. Dazu m\u00fcssen wir unser Gesch\u00e4ft mit Caterpillar auf eine noch breitere Plattform stellen und unser Netzwerk auch auf Gesch\u00e4ftseinheiten erweitern, die wir heute noch nicht beliefern\u201c, sagt Mulac. Was dieses Vorhaben erleichtert: Der Kunde spricht selbst von dem Wunsch, die Gesch\u00e4ftsbeziehungen auf das n\u00e4chste Level anzuheben.<\/p>\n\n\n\n
Die Basis daf\u00fcr bildet ein 2022 unterzeichneter Rahmenvertrag, der die k\u00fcnftige Zusammenarbeit regelt. Das Lead Center \u00adFluid Power Industry, das den Gro\u00dfteil der Produkte f\u00fcr Caterpillar liefert, hat an der Ausarbeitung dieses Vertragswerks ma\u00dfgeblich mitgewirkt. \u201eDas war eine tolle Kooperation. Sales GI alleine h\u00e4tte das nicht realisieren k\u00f6nnen\u201c, betont Mulac.<\/p>\n\n\n\n
Die gute Zusammenarbeit von Verkauf und Divisionen schl\u00e4gt sich auch in Neugesch\u00e4ft nieder, beispielsweise f\u00fcr Oil Seals Industry und die Division O-Rings. Deren Standort Kuressaare wurde eigens f\u00fcr einen neuen gro\u00dfen Auftrag auditiert und zertifiziert. Das Competence Center in Santa Ana hat das gew\u00fcnschte logistische Servicepaket \u00adgemanagt: Die Teile werden nach Kundenwunsch beschichtet, bedruckt und einzeln verpackt.<\/p>\n\n\n\n
Die Elektromobilit\u00e4t h\u00e4lt auch bei Caterpillar Einzug \u2013 und wird aktiv von FST unterst\u00fctzt! Plug & Seal-Verbindungen aus Morristown als K\u00fchlelemente f\u00fcr Batterien tragen dazu bei, dass sich Caterpillar-Minenfahrzeuge unter Tage einsetzen lassen.<\/p>\n