{"id":6255,"date":"2023-03-07T06:50:00","date_gmt":"2023-03-07T05:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=6255"},"modified":"2023-03-17T05:07:12","modified_gmt":"2023-03-17T04:07:12","slug":"als-frau-im-vertrieb-weder-bevorzugt-noch-benachteiligt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/de\/2023\/03\/als-frau-im-vertrieb-weder-bevorzugt-noch-benachteiligt\/","title":{"rendered":"Als Frau im Vertrieb\u00a0\u2013 weder bevorzugt noch benachteiligt"},"content":{"rendered":"\n
\u201eIn unserer Generation ist es nicht au\u00dfergew\u00f6hnlich, dass sich M\u00e4dchen oder Frauen f\u00fcr Technik interessieren, dass sie technische Studieng\u00e4nge w\u00e4hlen und technische Berufe ergreifen\u201c, sagt Jasmin M\u00fccke. Laura Loebnitz bekr\u00e4ftigt: \u201eIn unserem Studiengang Wirtschafts\u00adingenieurwesen an der DHBW in Mannheim war erstmals die H\u00e4lfte der Studierenden Frauen. Fr\u00fcher war das wohl eher jeweils nur eine Handvoll, aber das hat sich ge\u00e4ndert, im Studium und im Beruf. Frauen m\u00fcssen nur offen daf\u00fcr sein und sich trauen, dann haben sie auch in technischen Berufen gute Chancen.\u201c Beide Frauen haben von 2018 bis 2021 dual bei Freudenberg \u00adSealing Technologies (FST) sowie an der Dualen Hochschule Baden-W\u00fcrttemberg (DHBW) Wirtschafts\u00adingenieurwesen studiert. Inzwischen tragen sie seit mehr als einem Jahr Verantwortung im Vertrieb bei General Industry (GI).<\/p>\n\n\n\n
Laura Loebnitz<\/h2>\n\n\n\n
Verstehen, um was es \u00adtechnisch geht<\/h3>\n\n\n\n
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\u201eEin reines Wirtschaftsstudium, das w\u00e4re mir viel zu trocken gewesen. Nur Maschinenbau wollte ich aber auch nicht studieren, da ich weder in der Produktentwicklung noch in der Produktion arbeiten wollte. Mein Ziel war es von Anfang an, mit dem erforderlichen technischen Verst\u00e4ndnis Prozesse zu koordinieren\u201c, erz\u00e4hlt Laura Loebnitz, warum sie sich daf\u00fcr entschieden hat, an der Schnittstelle zwischen Ingenieur- und Wirtschaftswissenschaft zu studieren und zu arbeiten.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Nach einem, wie sie es formuliert, \u201eknackigen Studium\u201c hat sie zum Berufseinstieg bei GI gleich zwei Aufgaben \u00fcbernommen. Zum einen ist sie im Inside Sales t\u00e4tig, ist hierbei f\u00fcr die kaufm\u00e4nnische Bearbeitung eines definierten Kundenkreises in Abstimmung mit den Account Managern verantwortlich und koordiniert in enger Abstimmung mit den Lead Centern Anfragen sowie Musterabl\u00e4ufe. \u201eHier lerne ich die Prozesse und Systeme \u2013 unter anderem SAP1) und CRM2) \u2013 im Vertrieb sehr gut kennen und stehe au\u00dferdem mit Kunden in Kontakt\u201c, erkl\u00e4rt sie.<\/p>\n\n\n\n
Darauf baut ihr zweiter Arbeitsbereich auf, das Phone Selling. Dort lauten ihre Aufgaben, kleinere Bestandskunden weiterzuentwickeln sowie Neukunden f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Segmente per Telefon zu akquirieren. Sales GI hat Phone Selling als Erg\u00e4nzung zum klassischen Account Manager und Inside Sales etabliert, um der wachsenden Bedeutung des Telefonverkaufs gerecht zu werden. Schon in ihrer Bachelorarbeit hatte Loebnitz einen Leitfaden erarbeitet, der die Inhalte und Zielrichtung des Phone Sellings sowie die Aufgaben der damit betrauten Personen beschreibt.<\/p>\n\n\n\n
\u201eIch gehe gerne aktiv auf Menschen zu. Das passt zu meinem Naturell\u201c, sagt sie und k\u00f6nnte sich sehr gut vorstellen, mittelfristig auch in den Au\u00dfendienst bei GI zu wechseln. In dieser FST-Vertriebsorganisation f\u00fchlt sie sich gut angekommen und aufgehoben. \u201eEs ist sch\u00f6n zu erleben, dass ich mit meiner Arbeit etwas bewirke. Wenn ich heute etwas kl\u00e4ren kann, k\u00f6nnen die Kunden morgen ihre Musterteile vor Ort haben und ihr neues Projekt starten.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Ihre Gespr\u00e4chspartner im Einkauf der Kunden sind oft Frauen, die \u00fcber keinen technischen Hintergrund verf\u00fcgen. \u201eMit meinem Wissen kann ich ihnen aber technische Sachverhalte auf einfache Weise darstellen und erkl\u00e4ren. So k\u00f6nnen sie unsere Beweggr\u00fcnde verstehen. Das hilft mir oft im Alltag. In den technischen Bereichen der Kunden kommuniziere ich dagegen fast nur mit M\u00e4nnern. In diese Gespr\u00e4che lasse ich ganz bewusst meine technischen Kenntnisse einflie\u00dfen. Da geht es um Fakten und ich m\u00f6chte r\u00fcberbringen, dass ich das Ganze nicht nur abwickle, sondern dass ich auch gut verstehe, um was es geht. Insgesamt f\u00fchle ich mich in meinem Job als Frau weder bevorzugt noch benachteiligt. Das ist ein sch\u00f6nes Arbeiten in einem guten Arbeitsklima hier bei Freudenberg\u201c, f\u00fchrt sie aus.<\/p>\n\n\n\n
1) SAP steht f\u00fcr das von FST genutzte \u00adEnterprise-Resource-Planning (ERP), das Software-Systeme f\u00fcr alle Kerngesch\u00e4fte wie Beschaffung, Produktion, Material\u00adwirtschaft, Vertrieb, Marketing, Finanz- und Personalwesen umfasst. 2) Der Begriff Customer Relationship \u00adManagement, kurz CRM, bezeichnet die systematische Gestaltung, Pflege \u00adsowie IT-technische Dokumentation und \u00adVerwaltung von Kundenbeziehungen.<\/p>\n\n\n\n
Jasmin M\u00fccke<\/h2>\n\n\n\n
Keine Vorbehalte wahrzunehmen<\/h3>\n\n\n\n
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Wie gestaltet man einen rechteckigen Zimmerdurchgang in einen Rundbogen um. Als sich Jasmin M\u00fccke vor einigen Jahren in der elterlichen Wohnung gemeinsam mit ihrem Vater diese Frage stellte, hatte sie gerade im Mathematik-Unterricht gelernt, den Scheitelpunkt einer Parabel zu bestimmen. \u201eIch habe damals einfach eine Funktionsgleichung aufgestellt den Bogen berechnet. So haben wir es dann auch tats\u00e4chlich umgesetzt\u201c, erz\u00e4hlt sie.<\/p>\n<\/div><\/figure><\/div>\n\n\n\n
Mathe und Physik haben sie schon fr\u00fch interessiert. In der Theorie. Und in der Praxis in Form \u201ekleinerer Bastel- und Bauprojekte mit mathematischen Komponenten\u201c, wie sie es formuliert. \u201eTechnik ist keine Jungs- oder M\u00e4nnersache, genauso gibt es M\u00e4dchen oder Frauen mit technischen F\u00e4higkeiten und Interesse. Eine eindeutige Zuordnung in Geschlechtergruppen nehme ich bei unserer Generation selten wahr\u201c, stellt sie klar.<\/p>\n\n\n\n
Ihre erste Stelle bei GI im \u201eStrategy & Business Support\u201c ist eher wirtschaftlich strategischer Natur. Vereinfacht ausgedr\u00fcckt liefert M\u00fccke durch Datenanalysen und -konsolidierungen dem GI-Management die Datenbasis f\u00fcr gesch\u00e4ftliche Handlungsalternativen und Entscheidungen. Mit ihrer Arbeit betreut sie insbesondere zentrale Prozesse wie die Jahresplanung, koordiniert den Strategieprozess und unterst\u00fctzt Pricing-Aktivit\u00e4ten. Ihr Faible f\u00fcr Mathe und Zahlen kommt ihr dabei zugute. Auch mit den daf\u00fcr n\u00f6tigen IT-Programmen ist sie schnell klargekommen.<\/p>\n\n\n\n
\u201eF\u00fcr die Prozesse, die ich begleite, erarbeite ich standardisierte Templates, die alle GI-Segmente nutzen k\u00f6nnen. Das macht uns effizienter\u201c, erkl\u00e4rt sie. Schon anl\u00e4sslich ihrer Bachelorarbeit hatte sie ein Excel-Tool f\u00fcr sogenannte \u201eStrategy Implementation Reviews\u201c erarbeitet. Dieses zielt auf der einen Seite darauf ab, den verbundenen Arbeits- und Zeitaufwand f\u00fcr die Segmente m\u00f6glichst gering zu halten und sorgt auf der anderen Seite f\u00fcr eine einheitliche Darstellungsweise. Der \u00adgro\u00dfe Vorteil aller dieser Aufgaben: \u201eIch lerne die Prozesse und die gesamte Vertriebsgruppe kennen. Das ist ein guter Ausgangspunkt f\u00fcr viele Positionen, in denen ich sp\u00e4ter arbeiten kann\u201c, blickt M\u00fccke voraus.<\/p>\n\n\n\n
Ja, der Vertrieb sei heute noch m\u00e4nnerdominiert. \u201eAber ich nehme als Frau bei Freudenberg keine Vorbehalte wahr. Das Thema, eine Frau im Vertrieb zu sein, spielt in meinem Alltag keine Rolle. Generell stehen einem \u2013 ganz gleich ob M\u00e4nnern oder Frauen \u2013 im Unternehmen viele T\u00fcren offen. Freudenberg ist schon ziemlich vielf\u00e4ltig\u201c, schildert sie ihre Wahrnehmung.<\/p>\n\n\n\n
Gleichzeitig bef\u00fcrwortet sie es, wenn Frauen eigene Netzwerke im Unternehmen bilden, um sich auszutauschen und gegenseitig zu unterst\u00fctzen. Und sie begr\u00fc\u00dft es, dass Freudenberg bei Ausschreibungen von Stellen in technischen Berufen oder auf Postern verst\u00e4rkt darauf achtet, Frauen und nicht nur M\u00e4nner abzubilden. \u201eIch denke, das nehmen Frauen unterbewusst wahr und achten darauf.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Und wie steht es nach einem Jahr im Beruf um die \u201eWork-Life-Balance\u201c, der Vereinbarkeit von Arbeit- und Privatleben? \u201eIch habe schnell gelernt, abends abzuschalten und Dinge am n\u00e4chsten Tag wieder mit neuer Energie anzugehen. Seither kriege ich die Balance gut hin, ohne das Private zu vernachl\u00e4ssigen.\u201c<\/p>\n
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