{"id":4885,"date":"2022-09-07T09:45:00","date_gmt":"2022-09-07T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/?p=4885"},"modified":"2022-09-12T16:15:12","modified_gmt":"2022-09-12T14:15:12","slug":"doppelt-erfolgreich-doppelt-geehrt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/de\/2022\/09\/doppelt-erfolgreich-doppelt-geehrt\/","title":{"rendered":"Doppelt erfolgreich, doppelt geehrt"},"content":{"rendered":"\n

Auch im Vertrieb von General Industry wurden einige \u00adMitarbeitenden ausgezeichnet. So erhielt beispielsweise Bryan Anderson gleich zwei Sales Awards f\u00fcr beeindruckende Verkaufserfolge im vergangenen Jahr.<\/p>\n\n\n

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In diesem Fr\u00fchjahr hat General Industry (GI) Sales Vertriebsmitarbeitende, die im Jahr 2021 besonders erfolgreich waren, mit Sales Awards in f\u00fcnf Kategorien ausgezeichnet: Rossano Lazzaro, \u00adMauro \u00adLasagno, Matt Van Dam, Bill Blocher, Galenn \u00adSekulich, John Wagner (\u2020) und Bryan Anderson.<\/p>\n\n\n\n

Das Besondere bei Anderson: Er erhielt gleich zwei Preise, den \u201eNew Customer Acquisition Award\u201c sowie den \u201e100 Million Dollar Award\u201c. Zudem bemerkenswert: Beide Gro\u00dfauftr\u00e4ge kamen in der Luftfahrtbranche zustande, die sich pandemiebedingt in den Jahren 2020 und 2021, bildlich gesprochen, im Sinkflug befand. Zudem mussten viele Verkaufsgespr\u00e4che auf virtuellem Weg stattfinden \u2013 was grunds\u00e4tzlich die Akquise erschwert, insbesondere bei Neukunden, deren Mitarbeitende man noch nicht pers\u00f6nlich kennt.<\/p>\n\n\n\n

Erfolgreich2<\/sup><\/h2>\n\n\n\n

Wie die Bezeichnungen der Preise schon nahelegen, ist es Anderson zum einen dennoch gelungen, einen solchen bedeutenden Neukunden zu gewinnen. Zum anderen hat er einen langfristigen Gro\u00dfauftrag an Land gezogen \u2013 einen Exklusivvertrag mit einem strategischen Schl\u00fcsselkunden. Dessen Gr\u00f6\u00dfenordnung im dreistelligen Millionenbereich ist f\u00fcr Sektoren au\u00dferhalb des Automobilgesch\u00e4fts extrem ungew\u00f6hnlich.<\/p>\n\n\n\n

In beiden F\u00e4llen f\u00fchrte Teamwork zum Verkaufserfolg. Der Auftrag, der Anderson den \u201eNew Customer \u00adAcquisition Award\u201c beschert hat, beinhaltet ein neues Programm f\u00fcr Brandabdichtungen in Flugzeugen. Ein vom Lead Center im kanadischen Tillsonburg neu entwickeltes kosteng\u00fcnstiges Gewebe f\u00fcr Brandschutzanwendungen \u00fcberzeugte den Kunden. \u201eWir hatten zuvor keine Verkaufshistorie oder direkte Beziehung zu diesem Unternehmen\u201c, berichtet Anderson. Durch kontinuierliche Kommunikation ist es ihm gelungen, ein Netzwerk mit wichtigen Entscheidungstr\u00e4gern zu kn\u00fcpfen sowie Vertrauen in die technische Leistungsf\u00e4higkeit von Freudenberg-NOK Sealing Technologies (FNST) aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n

Bei einem strategisch wichtigen Bestandskunden einen mehr als 100-Millionen-Dollar\/Euro-Auftrag an Land zu ziehen, belegt: Dieser Kunde ist von der guten Qualit\u00e4t und der Liefertreue von FNST \u00fcberzeugt. Auch in diesem Fall hat sich das Lead Center in Tillsonburg mit seiner technischen Expertise diesen Vertrauensvorschuss verdient. \u201eDer Kunde suchte einen langfristigen Lieferpartner, der bereit war, komplexen Vertragsbestimmungen zuzustimmen\u201c, berichtet Anderson. Die Vertragsverhandlungen erstreckten sich \u00fcber rund zwei Jahre. Auf Seiten von FNST machte sich dabei die gute Zusammenarbeit zwischen Produktionsverantwortlichen, Rechtsabteilung und Vertrieb bezahlt.<\/p>\n

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