{"id":19804,"date":"2022-09-07T09:55:00","date_gmt":"2022-09-07T07:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/znovu-spolu\/"},"modified":"2025-07-30T17:50:07","modified_gmt":"2025-07-30T15:50:07","slug":"znovu-spolu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/cs\/2022\/09\/znovu-spolu\/","title":{"rendered":"„Znovu spolu!“"},"content":{"rendered":"\n

Kv\u016fli pandemii se zam\u011bstnanci spole\u010dnosti Freudenberg Sealing Technologies (FST), kte\u0159\u00ed se zab\u00fdvaj\u00ed prodejem automobil\u016f, mohli v letech 2020 a 2021 setkat pouze virtu\u00e1ln\u011b. Letos bylo op\u011bt mo\u017en\u00e9 pozvat glob\u00e1ln\u00ed t\u00fdmy na dv\u011b \u017eiv\u00e9 akce p\u0159\u00edmo na m\u00edst\u011b v Nashvillu (USA) a Marburgu (N\u011bmecko). <\/p>\n\n

Trvalo p\u0159esn\u011b 1 078 dn\u00ed (Evropa) a 1 168 dn\u00ed (Amerika), ne\u017e se v\u00fdro\u010dn\u00ed akce pro obchodn\u00ed zam\u011bstnance op\u011bt uskute\u010dnily v re\u00e1ln\u00e9m \u017eivot\u011b. P\u0159edt\u00edm pandemie koronaviru znemo\u017enila obchodn\u00ed cesty a osobn\u00ed setk\u00e1n\u00ed. Po zru\u0161en\u00ed v\u011bt\u0161iny opat\u0159en\u00ed a cestovn\u00edch omezen\u00ed byl v roce 2022 kone\u010dn\u011b op\u011bt mo\u017en\u00fd skute\u010dn\u00fd dialog tv\u00e1\u0159\u00ed v tv\u00e1\u0159. A tak se zam\u011bstnanci z Evropy, Koreje a Indie setkali za\u010d\u00e1tkem kv\u011btna v Marburgu (N\u011bmecko), zat\u00edmco zam\u011bstnanci ze Severn\u00ed, Ji\u017en\u00ed a St\u0159edn\u00ed Ameriky se v polovin\u011b kv\u011btna se\u0161li v Nashvillu (USA). Kolegov\u00e9 z \u010c\u00edny museli i tentokr\u00e1t setk\u00e1n\u00ed zru\u0161it kv\u016fli v\u00fdluce ve velk\u00e9 \u010d\u00e1sti zem\u011b. <\/p>\n\n

Motto akce proto zn\u011blo: „Znovu spolu!“. Nejednalo se o dal\u0161\u00ed virtu\u00e1ln\u00ed konferenci, ale o osobn\u00ed setk\u00e1n\u00ed, na kter\u00e9m se poprv\u00e9 osobn\u011b setkalo mnoho pracovn\u00edk\u016f prodeje, kte\u0159\u00ed se v posledn\u00edch t\u0159ech letech p\u0159ipojili ke glob\u00e1ln\u00edmu t\u00fdmu. <\/p>\n\n

\"\"<\/figure>
\n

Zm\u011bn\u011bn\u00fd sv\u011bt<\/h2>\n\n\n\n

Na za\u010d\u00e1tku setk\u00e1n\u00ed se Matt Chapman, prezident pro prodej automobil\u016f, ohl\u00e9dl za obchodn\u00edmi ud\u00e1lostmi posledn\u00edch n\u011bkolika let. Nast\u00ednil tak\u00e9, jak se od t\u00e9 doby zm\u011bnil sv\u011bt a p\u0159\u00edslu\u0161n\u00e9 trhy: pandemie, p\u0159echod na mobiln\u00ed pr\u00e1ci, nedostatek zdroj\u016f na pultech supermarket\u016f a na \u00farovni surovin, rychlotesty a masky, konec pod\u00e1v\u00e1n\u00ed rukou, n\u00e1kladn\u00ed lo\u010f le\u017e\u00edc\u00ed k\u0159\u00ed\u017eem kr\u00e1\u017eem v Suezsk\u00e9m pr\u016fplavu, \u010dipov\u00e1 krize, ekologick\u00e9 katastrofy v r\u016fzn\u00fdch oblastech sv\u011bta, zm\u011bny na politick\u00e9 \u00farovni, v\u00e1lka na Ukrajin\u011b a b\u00fdval\u00fd komik, kter\u00fd n\u00e1hle dos\u00e1hl celosv\u011btov\u00e9 sl\u00e1vy. <\/p>\n\n\n\n

Tyto zm\u011bny byly a jsou drastick\u00e9 pro cel\u00fd automobilov\u00fd pr\u016fmysl, ale tak\u00e9 pro t\u00fdm prodejc\u016f automobil\u016f. Kv\u016fli v\u00fdluk\u00e1m souvisej\u00edc\u00edm s pandemi\u00ed, nedostatku \u010dip\u016f a zm\u011bn\u011b paradigmatu sm\u011brem k elektromobil\u016fm poh\u00e1n\u011bn\u00fdm bateriemi se prodejn\u00ed \u010d\u00edsla ob\u010das prudce propadala. <\/p>\n\n\n\n

Je\u0161t\u011b p\u0159ed pandemi\u00ed p\u0159edpov\u00eddali odborn\u00edci v kv\u011btnu 2019 siln\u00fd r\u016fst v odv\u011btv\u00ed spalovac\u00edch motor\u016f. Ve skute\u010dnosti trh zaznamenal v d\u016fsledku v\u00fd\u0161e uveden\u00fdch vliv\u016f drastick\u00fd pokles, zat\u00edmco po\u010det vyroben\u00fdch bateriov\u00fdch elektromobil\u016f prudce vzrostl. Chapman uk\u00e1zal, jak se FST se v\u0161emi t\u011bmito zm\u011bnami vyrovn\u00e1v\u00e1. <\/p>\n\n\n\n

Claus M\u00f6hlenkamp, gener\u00e1ln\u00ed \u0159editel FST, se akce v Marburgu osobn\u011b z\u00fa\u010dastnil a informoval p\u0159\u00edtomn\u00e9 o pl\u00e1nech a c\u00edlech, kter\u00fdch bylo v sou\u010dasn\u00e9m strategick\u00e9m obdob\u00ed dosa\u017eeno. Pot\u00e9 zodpov\u011bd\u011bl velk\u00e9 mno\u017estv\u00ed ot\u00e1zek t\u00fdmu t\u00fdkaj\u00edc\u00edch se strategie, produkt\u016f, sm\u011b\u0159ov\u00e1n\u00ed a mnoha dal\u0161\u00edch. <\/p>\n\n\n\n

Finan\u010dn\u00ed \u0159editel Ludger Neuwinger-Heimes, Dr. Ted Duclos, kter\u00fd do \u010dervna p\u016fsobil jako technologick\u00fd \u0159editel, provozn\u00ed \u0159editel Dr. Matthias Sckuhr a z\u00e1stupci r\u016fzn\u00fdch diviz\u00ed a spole\u010dnost\u00ed Freudenberg zanechali prodejn\u00edm t\u00fdm\u016fm kr\u00e1tk\u00e9 videopozdravy. V\u0161ichni jim vzdali hold za v\u0161e, \u010deho b\u011bhem pandemie dos\u00e1hli. <\/p>\n\n\n\n

Obr\u00e1zek: Setk\u00e1n\u00ed obchodn\u00edch pracovn\u00edk\u016f ze Severn\u00ed, St\u0159edn\u00ed a Ji\u017en\u00ed Ameriky na americk\u00e9m obchodn\u00edm setk\u00e1n\u00ed v Nashvillu (USA).<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n

\u00dasp\u011b\u0161n\u00e9 vyjedn\u00e1v\u00e1n\u00ed o cen\u011b<\/h2>\n\n

Vlastn\u00ed prodejn\u00ed pr\u00e1ce – tedy z\u00edsk\u00e1v\u00e1n\u00ed nov\u00fdch z\u00e1kaznick\u00fdch projekt\u016f, hled\u00e1n\u00ed produktov\u00fdch \u0159e\u0161en\u00ed pro z\u00e1kazn\u00edky, spolupr\u00e1ce s v\u00fdvojov\u00fdmi a lead centry p\u0159i hled\u00e1n\u00ed \u0159e\u0161en\u00ed, kter\u00e1 z\u00e1kazn\u00edk\u016fm ulev\u00ed od \u017ealude\u010dn\u00edch pot\u00ed\u017e\u00ed – st\u00e1le v\u00edce ustupovala boji se zast\u00e1vkami na link\u00e1ch a nedostatkem surovin. Sou\u010d\u00e1st\u00ed nov\u00e9 ka\u017edodenn\u00ed pr\u00e1ce se stalo vym\u00e1h\u00e1n\u00ed nezaplacen\u00fdch plateb, proto\u017ee n\u011bkte\u0159\u00ed z\u00e1kazn\u00edci p\u0159est\u00e1vali platit sv\u00e9 faktury. Obchodn\u00ed pracovn\u00edci dosahovali velk\u00fdch \u00fasp\u011bch\u016f p\u0159i vyjedn\u00e1v\u00e1n\u00ed o cen\u00e1ch. Drastick\u00e9 zv\u00fd\u0161en\u00ed cen energi\u00ed a surovin si vyb\u00edr\u00e1 svou da\u0148, kterou v\u0161ak bylo mo\u017en\u00e9 a lze p\u0159en\u00e9st na z\u00e1kazn\u00edky. <\/p>\n\n

Ke zm\u011bn\u00e1m do\u0161lo tak\u00e9 v oblasti skupin v\u00fdrobk\u016f: 65 % popt\u00e1vek v automobilov\u00e9m pr\u016fmyslu se nyn\u00ed t\u00fdk\u00e1 komponent\u016f pro elektromobily. Je\u0161t\u011b v roce 2019 \u010dinil tento pod\u00edl pouh\u00fdch 20 procent! <\/p>\n\n

\"\"
Na workshopu v r\u00e1mci evropsk\u00e9ho setk\u00e1n\u00ed prodejc\u016f v Marburgu zam\u011bstnanci p\u0159edstavili, jak mohou p\u0159esv\u011bd\u010dit sv\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky o p\u0159idan\u00e9 hodnot\u011b sv\u00fdch v\u00fdrobk\u016f. Nejlep\u0161\u00ed n\u00e1vrhy byly ocen\u011bny. <\/figcaption><\/figure>\n\n

Pot\u00e9 se vyj\u00e1d\u0159ili sami \u00fa\u010dastn\u00edci. Vypr\u00e1v\u011bli o tom, co osobn\u011b pro\u017e\u00edvali a jak se c\u00edtili v uplynul\u00fdch dvou letech. Zp\u011btn\u00e1 vazba byla r\u016fznorod\u00e1. Ti, kte\u0159\u00ed maj\u00ed doma mal\u00e9 d\u011bti a m\u00e1lo prostoru pro vlastn\u00ed kancel\u00e1\u0159, \u010dasto tou\u017eili po n\u00e1vratu do kancel\u00e1\u0159sk\u00e9ho prost\u0159ed\u00ed. Jin\u00ed si naopak u\u017e\u00edvali v\u00fdhod mobiln\u00ed pr\u00e1ce a popisovali, \u017ee i p\u0159es vzd\u00e1lenost dok\u00e1zali udr\u017eovat velmi dobr\u00fd kontakt se sv\u00fdmi z\u00e1kazn\u00edky. <\/p>\n\n

Chapman upozornil sv\u016fj t\u00fdm na skute\u010dnost, \u017ee v sou\u010dasnosti odhadovan\u00fd relevantn\u00ed tr\u017en\u00ed potenci\u00e1l inovativn\u00edch produkt\u016f FST bude od roku 2028 pravd\u011bpodobn\u011b \u010dinit \u010dty\u0159i miliardy eur – a bude se zvy\u0161ovat. C\u00edlem je obsluhovat konven\u010dn\u00ed trhy, ale z\u00e1rove\u0148 z\u00edskat dal\u0161\u00ed tr\u017en\u00ed pod\u00edl v oblasti nov\u00fdch technologi\u00ed pohon\u016f. Podobn\u011b jako u setrva\u010dn\u00edku je na za\u010d\u00e1tku zapot\u0159eb\u00ed velk\u00e9 mno\u017estv\u00ed s\u00edly a energie, aby se rozb\u011bhl. Jakmile v\u0161ak z\u00edsk\u00e1 dynamiku, je k jeho dal\u0161\u00edmu urychlen\u00ed zapot\u0159eb\u00ed mnohem m\u00e9n\u011b \u00fasil\u00ed. Podobn\u00e9 je to i ve firm\u011b, kde se od ur\u010dit\u00e9ho okam\u017eiku rozv\u00edj\u00ed vlastn\u00ed hybnost. <\/p>\n\n

Odborn\u00edci na prodej se domn\u00edvaj\u00ed, \u017ee p\u0159\u00edstup spo\u010d\u00edvaj\u00edc\u00ed ve v\u00fdvoji nov\u00fdch produkt\u016f a n\u00e1sledn\u00e9m p\u0159esv\u011bd\u010dov\u00e1n\u00ed z\u00e1kazn\u00edk\u016f, aby si je koupili, je zastaral\u00fd. „I kdy\u017e samoz\u0159ejm\u011b budeme nad\u00e1le prod\u00e1vat na\u0161e \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9 v\u00fdrobky, jako jsou Simmerringy\u00ae, z\u00e1tky a t\u011bsn\u011bn\u00ed, t\u011bsn\u011bn\u00ed a O-krou\u017eky, mus\u00edme tento proces obr\u00e1tit a podrobn\u011b pochopit, co z\u00e1kazn\u00edk skute\u010dn\u011b pot\u0159ebuje. Kde ho tla\u010d\u00ed bota a jakou p\u0159idanou hodnotu mu m\u016f\u017eeme s na\u0161imi v\u00fdrobky nab\u00eddnout? A pak pro n\u011b mus\u00edme vyvinout konkr\u00e9tn\u00ed \u0159e\u0161en\u00ed,“ vysv\u011btlil Carsten Hartmann, viceprezident pro prodej v automobilov\u00e9m pr\u016fmyslu. <\/p>\n\n

Prezentovan\u00e1 produktov\u00e1 \u0159e\u0161en\u00ed a zp\u016fsoby jejich prodeje byly p\u0159edm\u011btem r\u016fzn\u00fdch workshop\u016f. Na t\u011bchto workshopech mana\u017ee\u0159i kl\u00ed\u010dov\u00fdch z\u00e1kazn\u00edk\u016f p\u0159edstavili sv\u00fdm koleg\u016fm, jak lze identifikovat po\u017eadavky na produkty, jak je m\u016f\u017ee FST \u0159e\u0161it a otev\u0159\u00edt tak nov\u00e9 oblasti. Velk\u00e9 mno\u017estv\u00ed dotaz\u016f na jednotliv\u00fdch workshopech sv\u011bd\u010dilo o obrovsk\u00e9m z\u00e1jmu prodejc\u016f o nov\u00e1 t\u00e9mata. <\/p>\n\n

Jako ka\u017ed\u00fd rok z\u00edskali zam\u011bstnanci odd\u011blen\u00ed Automotive Sales op\u011bt ocen\u011bn\u00ed za zvl\u00e1\u0161tn\u00ed \u00fasp\u011bchy v r\u016fzn\u00fdch kategori\u00edch.<\/p>\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n
\n
\"Skupinová
V\u00edt\u011bzov\u00e9 cen za rok 2022 v Americe a …<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"Vítězná
… v Evrop\u011b.<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n
\n
\n

Cena Open Minded Award 2021<\/p>\n\n\n\n