{"id":19282,"date":"2023-03-07T06:50:00","date_gmt":"2023-03-07T05:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/2025\/07\/jako-zena-v-prodeji-ani-zvyhodnena-ani-znevyhodnena\/"},"modified":"2025-07-30T17:39:30","modified_gmt":"2025-07-30T15:39:30","slug":"jako-zena-v-prodeji-ani-zvyhodnena-ani-znevyhodnena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/cs\/2023\/03\/jako-zena-v-prodeji-ani-zvyhodnena-ani-znevyhodnena\/","title":{"rendered":"Jako \u017eena v prodeji – ani zv\u00fdhodn\u011bn\u00e1, ani znev\u00fdhodn\u011bn\u00e1"},"content":{"rendered":"\n
„V na\u0161\u00ed generaci nen\u00ed neobvykl\u00e9, \u017ee se d\u00edvky nebo \u017eeny zaj\u00edmaj\u00ed o techniku, vyb\u00edraj\u00ed si technick\u00e9 studijn\u00ed programy a vstupuj\u00ed do technick\u00fdch profes\u00ed,“ \u0159\u00edk\u00e1 Jasmin M\u00fccke. Laura Loebnitzov\u00e1 to potvrzuje: „V na\u0161em studijn\u00edm programu pr\u016fmyslov\u00e9ho in\u017een\u00fdrstv\u00ed na DHBW v Mannheimu byla poprv\u00e9 polovina student\u016f \u017een. V minulosti to byla pravd\u011bpodobn\u011b jen hrstka, ale to se zm\u011bnilo, a to jak ve studijn\u00edm programu, tak v profesi. \u017deny k tomu jen mus\u00ed b\u00fdt otev\u0159en\u00e9 a m\u00edt odvahu, pak maj\u00ed dobr\u00e9 mo\u017enosti i v technick\u00fdch profes\u00edch.“ Ob\u011b \u017eeny studovaly pr\u016fmyslov\u00e9 in\u017een\u00fdrstv\u00ed na Freudenberg Sealing Technologies (FST) a na B\u00e1densko-W\u00fcrttembersk\u00e9 dru\u017estevn\u00ed st\u00e1tn\u00ed univerzit\u011b (DHBW) v letech 2018-2021. Nyn\u00ed jsou ji\u017e v\u00edce ne\u017e rok zodpov\u011bdn\u00e9 za prodej ve spole\u010dnosti General Industry (GI). <\/p>\n\n
„\u010cist\u011b ekonomick\u00fd studijn\u00ed program by pro m\u011b byl p\u0159\u00edli\u0161 such\u00fd. Ale necht\u011bl jsem studovat jen stroj\u00edrenstv\u00ed, proto\u017ee jsem necht\u011bl pracovat ve v\u00fdvoji v\u00fdrobk\u016f nebo ve v\u00fdrob\u011b. M\u00fdm c\u00edlem bylo od po\u010d\u00e1tku koordinovat procesy s pot\u0159ebn\u00fdmi technick\u00fdmi znalostmi,“ vysv\u011btluje Laura Loebnitzov\u00e1, pro\u010d se rozhodla studovat a pracovat na pomez\u00ed stroj\u00edrenstv\u00ed a ekonomie.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n
Na za\u010d\u00e1tku sv\u00e9 kari\u00e9ry ve spole\u010dnosti GI se ujala dvou \u00fakol\u016f, kter\u00e9 popisuje jako „ostr\u00fd diplom“. Zaprv\u00e9 pracuje v odd\u011blen\u00ed Inside Sales, kde je zodpov\u011bdn\u00e1 za obchodn\u00ed zpracov\u00e1n\u00ed definovan\u00e9 skupiny z\u00e1kazn\u00edk\u016f po konzultaci s Account Managery a koordinuje popt\u00e1vky a procesy vzorkov\u00e1n\u00ed v \u00fazk\u00e9 spolupr\u00e1ci s Lead Centry. „Zde velmi dob\u0159e pozn\u00e1v\u00e1m procesy a syst\u00e9my – v\u010detn\u011b SAP1) a CRM2) – v odd\u011blen\u00ed prodeje a tak\u00e9 komunikuji se z\u00e1kazn\u00edky,“ vysv\u011btluje. <\/p>\n\n
Na to navazuje jej\u00ed druh\u00e1 oblast pr\u00e1ce, prodej po telefonu. Jej\u00edm \u00fakolem je rozv\u00edjet men\u0161\u00ed st\u00e1vaj\u00edc\u00ed z\u00e1kazn\u00edky a z\u00edsk\u00e1vat nov\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky pro vybran\u00e9 segmenty po telefonu. Spole\u010dnost Sales GI zavedla Phone Selling jako dopln\u011bk k tradi\u010dn\u00edmu Account Managerovi a Inside Sales, aby dost\u00e1la rostouc\u00edmu v\u00fdznamu telefonick\u00e9ho prodeje. Ji\u017e ve sv\u00e9 bakal\u00e1\u0159sk\u00e9 pr\u00e1ci vypracovala Loebnitzov\u00e1 sm\u011brnici popisuj\u00edc\u00ed obsah a c\u00edle telefonn\u00edho prodeje a \u00fakoly osob, kter\u00e9 jsou j\u00edm pov\u011b\u0159eny. <\/p>\n\n
„R\u00e1d aktivn\u011b oslovuji lidi. To odpov\u00edd\u00e1 m\u00e9 povaze,“ \u0159\u00edk\u00e1 a dok\u00e1\u017ee si p\u0159edstavit, \u017ee by ve st\u0159edn\u011bdob\u00e9m horizontu p\u0159e\u0161la do ter\u00e9nn\u00edho prodeje ve spole\u010dnosti GI. V t\u00e9to prodejn\u00ed organizaci FST se c\u00edt\u00ed dob\u0159e p\u0159ijata a v dobr\u00fdch rukou. „Je p\u0159\u00edjemn\u00e9 si uv\u011bdomit, \u017ee svou prac\u00ed n\u011bco m\u011bn\u00edm. Pokud dnes n\u011bco objasn\u00edm, mohou m\u00edt z\u00e1kazn\u00edci z\u00edtra na stavb\u011b sv\u00e9 vzorov\u00e9 d\u00edly a za\u010d\u00edt sv\u016fj nov\u00fd projekt.“ <\/p>\n\n
Jej\u00edmi partnery v dialogu p\u0159i n\u00e1kupu z\u00e1kazn\u00edk\u016f jsou \u010dasto \u017eeny bez technick\u00e9ho vzd\u011bl\u00e1n\u00ed. „D\u00edky sv\u00fdm znalostem jim v\u0161ak mohu technick\u00e9 probl\u00e9my jednodu\u0161e prezentovat a vysv\u011btlit. To jim umo\u017e\u0148uje pochopit na\u0161e motivace. To mi \u010dasto pom\u00e1h\u00e1 v ka\u017edodenn\u00edm \u017eivot\u011b. V technick\u00fdch oblastech z\u00e1kazn\u00edk\u016f naopak komunikuji t\u00e9m\u011b\u0159 v\u00fdhradn\u011b s mu\u017ei. Do t\u011bchto rozhovor\u016f z\u00e1m\u011brn\u011b zapojuji sv\u00e9 technick\u00e9 znalosti. Jde o fakta a j\u00e1 chci d\u00e1t najevo, \u017ee celou v\u011bc nejen vy\u0159izuji, ale \u017ee tak\u00e9 dob\u0159e rozum\u00edm tomu, o co jde. Celkov\u011b se ve sv\u00e9 pr\u00e1ci jako \u017eena nec\u00edt\u00edm nijak zv\u00fdhodn\u011bn\u00e1 nebo znev\u00fdhodn\u011bn\u00e1. Je p\u0159\u00edjemn\u00e9 pracovat v dobr\u00e9 pracovn\u00ed atmosf\u00e9\u0159e tady ve Freudenbergu,“ vysv\u011btluje. <\/p>\n\n
1) SAP je zkratka pro syst\u00e9m pl\u00e1nov\u00e1n\u00ed podnikov\u00fdch zdroj\u016f (ERP) pou\u017e\u00edvan\u00fd spole\u010dnost\u00ed FST, kter\u00fd zahrnuje softwarov\u00e9 syst\u00e9my pro v\u0161echny hlavn\u00ed \u010dinnosti, jako je z\u00e1sobov\u00e1n\u00ed, v\u00fdroba, \u0159\u00edzen\u00ed materi\u00e1l\u016f, prodej, marketing, finance a lidsk\u00e9 zdroje.2) Pojem \u0159\u00edzen\u00ed vztah\u016f se z\u00e1kazn\u00edky, zkr\u00e1cen\u011b CRM, ozna\u010duje systematickou organizaci, \u00fadr\u017ebu a IT dokumentaci a spr\u00e1vu vztah\u016f se z\u00e1kazn\u00edky.<\/p>\n\n
Jasmin M\u00fccke<\/h2>\n\n
\u017d\u00e1dn\u00e9 v\u00fdhrady k vn\u00edm\u00e1n\u00ed<\/h3>\n\n
\n
Jak p\u0159em\u011bnit obd\u00e9ln\u00edkov\u00fd pr\u016fchod na kulat\u00fd oblouk? Kdy\u017e si Jasmin M\u00fccke p\u0159ed n\u011bkolika lety v dom\u011b sv\u00fdch rodi\u010d\u016f spole\u010dn\u011b s otcem polo\u017eila tuto ot\u00e1zku, pr\u00e1v\u011b se v hodin\u00e1ch matematiky u\u010dila ur\u010dovat vrchol paraboly. „Tehdy jsem jednodu\u0161e sestavila funk\u010dn\u00ed rovnici a vypo\u010d\u00edtala oblouk. Tak jsme to vlastn\u011b d\u011blali,“ vysv\u011btluje. <\/p>\n<\/div><\/figure><\/div>\n\n
Od \u00fatl\u00e9ho v\u011bku se zaj\u00edmala o matematiku a fyziku. Teoreticky. A v praxi v podob\u011b „drobn\u00fdch \u0159emesln\u00fdch a konstruk\u010dn\u00edch projekt\u016f s matematick\u00fdmi prvky“, jak sama \u0159\u00edk\u00e1. „Technika nen\u00ed chlapeck\u00e1 nebo mu\u017esk\u00e1 z\u00e1le\u017eitost, existuj\u00ed d\u00edvky a \u017eeny s technick\u00fdmi dovednostmi a z\u00e1jmem stejn\u011b tak. M\u00e1lokdy se setk\u00e1v\u00e1m s t\u00edm, \u017ee by na\u0161e generace byla jasn\u011b rozd\u011blena do genderov\u00fdch skupin,“ up\u0159es\u0148uje. <\/p>\n\n
Jej\u00ed prvn\u00ed pozice ve spole\u010dnosti GI v odd\u011blen\u00ed „Strategie a podpora podnik\u00e1n\u00ed“ m\u00e1 strategi\u010dt\u011bj\u0161\u00ed obchodn\u00ed charakter. Zjednodu\u0161en\u011b \u0159e\u010deno, M\u00fccke vyu\u017e\u00edv\u00e1 datov\u00e9 anal\u00fdzy a konsolidace k tomu, aby poskytla veden\u00ed GI datov\u00e9 podklady pro alternativn\u00ed obchodn\u00ed kroky a rozhodnut\u00ed. Zejm\u00e9na odpov\u00edd\u00e1 za centr\u00e1ln\u00ed procesy, jako je ro\u010dn\u00ed pl\u00e1nov\u00e1n\u00ed, koordinuje proces tvorby strategie a podporuje cenov\u00e9 aktivity. Zde se j\u00ed hod\u00ed jej\u00ed z\u00e1liba v matematice a \u010d\u00edslech. Rychle si tak\u00e9 osvojila pot\u0159ebn\u00e9 IT programy. <\/p>\n\n
„Pro procesy, kter\u00e9 podporuji, vyv\u00edj\u00edm standardizovan\u00e9 \u0161ablony, kter\u00e9 mohou pou\u017e\u00edvat v\u0161echny segmenty GI. D\u00edky tomu jsme efektivn\u011bj\u0161\u00ed,“ vysv\u011btluje. Ji\u017e v r\u00e1mci sv\u00e9 bakal\u00e1\u0159sk\u00e9 pr\u00e1ce vyvinula n\u00e1stroj Excel pro p\u0159ezkumy implementace strategie. Jeho c\u00edlem je na jedn\u00e9 stran\u011b minimalizovat mno\u017estv\u00ed pr\u00e1ce a \u010dasu pot\u0159ebn\u00e9ho pro jednotliv\u00e9 segmenty a na druh\u00e9 stran\u011b zajistit standardizovanou prezentaci. Velk\u00e1 v\u00fdhoda v\u0161ech t\u011bchto \u00fakol\u016f: „Pozn\u00e1v\u00e1m procesy a celou obchodn\u00ed skupinu. To je dobr\u00fd v\u00fdchoz\u00ed bod pro mnoho pozic, na kter\u00fdch mohu pozd\u011bji pracovat,“ \u0159\u00edk\u00e1 M\u00fccke s v\u00fdhledem do budoucna. <\/p>\n\n
Ano, v prodeji dnes st\u00e1le dominuj\u00ed mu\u017ei. „Ale jako \u017eena ve Freudenbergu nevn\u00edm\u00e1m \u017e\u00e1dn\u00e9 v\u00fdhrady. To, \u017ee jsem \u017eena v oblasti prodeje, nehraje v m\u00e9m ka\u017edodenn\u00edm \u017eivot\u011b \u017e\u00e1dnou roli. Obecn\u011b plat\u00ed, \u017ee ve firm\u011b je v\u00e1m otev\u0159eno mnoho dve\u0159\u00ed bez ohledu na to, zda jste mu\u017e, nebo \u017eena. Freudenberg je pom\u011brn\u011b rozmanit\u00fd,“ popisuje sv\u00e9 vn\u00edm\u00e1n\u00ed. <\/p>\n\n
Z\u00e1rove\u0148 je pro to, aby si \u017eeny v r\u00e1mci podniku vytv\u00e1\u0159ely vlastn\u00ed s\u00edt\u011b, v nich\u017e by si mohly vym\u011b\u0148ovat n\u00e1zory a vz\u00e1jemn\u011b se podporovat. A v\u00edt\u00e1, \u017ee spole\u010dnost Freudenberg v\u011bnuje v\u011bt\u0161\u00ed pozornost tomu, aby se p\u0159i inzerci pracovn\u00edch m\u00edst v technick\u00fdch profes\u00edch nebo na plak\u00e1tech objevovaly i \u017eeny, nejen mu\u017ei. „Mysl\u00edm, \u017ee si toho \u017eeny podv\u011bdom\u011b v\u0161\u00edmaj\u00ed a v\u011bnuj\u00ed tomu pozornost.“ <\/p>\n\n
A jak je to po roce pr\u00e1ce s rovnov\u00e1hou mezi pracovn\u00edm a soukrom\u00fdm \u017eivotem, se slu\u010ditelnost\u00ed pracovn\u00edho a soukrom\u00e9ho \u017eivota? „Rychle jsem se nau\u010dil ve\u010der vypnout a druh\u00fd den se pustit do pr\u00e1ce s novou energi\u00ed. Od t\u00e9 doby se mi da\u0159\u00ed dosahovat dobr\u00e9 rovnov\u00e1hy, ani\u017e bych zanedb\u00e1val sv\u016fj soukrom\u00fd \u017eivot.“ <\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/11_34_Loebnitz_Bild44_BO2I0528_4c.jpg\")
<\/figure>\n![\"\"](\"https:\/\/sw.fst.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/8_35_Muecke_Bild28_BO2I0631_4c.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n