Pochopení a vysvětlování výrobků z technického hlediska, účast na setkáních s výrobci zemědělských strojů, návštěvy veletrhů a poznávání a porozumění zemědělským strojům všeho druhu – to vše patří k úkolům prodejního týmu v oblasti zemědělství společnosti Freudenberg Sealing Technologies (FST). Ale co přesně řídí zemědělce, co pro ně znamená změna klimatu a co mají cikády společného s bramborami? Jens Wolfram, ředitel globálního segmentu mobilních strojů, využil soukromého kontaktu a zorganizoval pro svůj tým návštěvu farmy v Rheinhessenu.
Klaus Weber je farmář srdcem i duší. Obdělává kolem 100 hektarů půdy, jeho žena pracuje společně s ním a jeho dva synové Niklas a Yannik mu pomáhají při studiu. V zimě, kdy není na polích moc práce, se rodina věnuje své zemědělské technice, čistí a opravuje ji a stará se o to, aby traktor, kombajn atd. byly na jaře připraveny k použití. A obnovují traktory, které jsou v rodině už desítky let. „Dnešní traktory už tolik nestárnou, moderní stroje mají většinou dříve nebo později problémy s elektronikou,“ podotýká Weber při pohledu na své restaurované skvosty. Jeho nejstarší traktor pochází z roku 1958.
Obiloviny místo brambor a cukrové řepy
Ještě před několika lety pěstovala rodina brambory, cibuli a cukrovou řepu. Klimatické změny se však podepsaly i zde. Vysoké teploty, málo srážek a škůdci, jako je molice skvrnitá, která se kvůli stále mírnějšímu klimatu šíří, způsobily, že pěstování brambor i cukrové řepy je neekonomické. Invazivní druh hmyzu přenáší bakterie, které napadají rostliny. U brambor to vede k tzv. gumovitým hlízám, které jsou prakticky neprodejné. Obsah cukru v cukrové řepě je bakteriemi drasticky snížen, v některých případech až o více než 30 %. Chemikálie proti škůdcům lze používat jen v omezené míře.
Kromě toho brambory nesnášejí zvýšenou intenzitu slunečního záření spojenou se změnou klimatu; potřebují více vody. „V minulosti byly lokality v blízkosti lesa neoblíbené, protože zastínily části rostlin. Ty i dnes poskytují nejlepší výnosy. Dříve jsme sklízeli 45 tun brambor z hektaru, loni to bylo 15 tun,“ uvádí Weber. Rodina se smířila s klimatickými změnami a přeorganizovala svůj sortiment zemědělských produktů. Tam, kde ještě před několika lety dominovaly brambory a cukrová řepa, se nyní pěstují obiloviny – pšenice a ječmen.
„Kdo je kdo“ mezi výrobci zemědělských strojů
Velký počet různých traktorů a zemědělských strojů zaplnil vozový park farmářské rodiny a zrychlil tep prodejců FST. Patří mezi ně i kombajn – Tucano od společnosti CLAAS, jak zjistil Armin Strunk, manažer klíčových zákazníků společnosti CLAAS ve společnosti FST, při své letecké návštěvě farmy. Ale i ostatní stroje představují jakési „Kdo je kdo“ mezi zákazníky FST. Kromě CLAAS jsou zde mimo jiné vozidla Deutz, Fendt a Massey Fergusson.
Někteří zemědělci se dělí o nákladné zemědělské stroje. Rozhodující je však přesné načasování sklizně. Když je obilí zralé a počasí příhodné, platí to pro všechny zemědělce v regionu současně. Pak začíná běh sklízecích strojů. Proto se Weber vědomě rozhodl pro vlastní sklízecí mlátičku. To, že se jednalo o prozíravé rozhodnutí, se ukázalo v létě 2023, kdy po týdenním období veder bez srážek následovalo delší období dešťů. Ti, kteří včas nepřivezli suché obilí, se museli v některých případech smířit se značnými ztrátami, protože obilí na polích zplesnivělo.
Osivo obilovin se seje v říjnu a pšenice a ječmen se sklízí na začátku července. Na rozdíl od brambor lze obilí bez problémů skladovat. Zemědělci proto mohou s prodejem počkat na příznivý okamžik z hlediska prodejce. Weber již prodal velkou část úrody z roku 2023, ale v hale je stále uskladněna hora obilí, která vypadá jako písečná duna: 350 tun na obrovské hromadě.
Zemědělství se mimochodem také stále více digitalizuje. Když nasednete do některého z moderních traktorů, připadáte si spíše jako v kokpitu vesmírné lodi než v kabině zemědělského vozidla. Čtyři pedály, včetně dvou brzd – jeden pro levou stranu, druhý pro pravou. Joysticky pro přesné ovládání zařízení, jako jsou sklízecí mlátičky a lisy. Chytrý telefon se nyní používá jako dokumentační nástroj na poli. Weber do něj zadává, kdy a kde hnojil nebo sál. To mu později ušetří zdlouhavou kancelářskou práci. Moderní traktory jsou vybaveny GPS. Díky dokonalému rozchodu kol mohou jezdit téměř autonomně a zasít osivo velmi přesně, s téměř žádnými překryvy v řádcích. Kromě toho lze přesně určit hranice pozemku.
Pro tým FST Agriculture byla návštěva u farmáře Webera zajímavou příležitostí dozvědět se více o zemědělské technice v praxi, vidět vlastní výrobky, jako jsou těsnění a akumulátory, přímo ve strojích a dozvědět se, co je v zemědělství důležité.
