Společnost Freudenberg Sealing Technologies (FST) a její japonský společný podnik NOK se v oblasti robotiky ubírají stejným směrem. Společný vývojový projekt, včetně společné návštěvy zákazníka u velkého japonského výrobce převodovek specializujícího se na automatizaci a robotiku, přináší své ovoce.
Achim Ströhle, ředitel globálního segmentu obráběcích strojů, a Daniel Frölich, ředitel výzkumu a vývoje, opouštěli letos na jaře Japonsko se spokojeným úsměvem na tváři. Společně s NOK navštívili sídlo předního světového výrobce přesných převodovek pro průmyslové roboty, kde představili v Německu vyvinuté těsnicí řešení pro převodovky robotů mazané tukem.
Vzhledem k obtížnému přístupu na japonský trh jsou takové návštěvy zákazníků pro zaměstnance FST vzácností. NOK se o japonské zákazníky stará zpravidla přímo v Japonsku. V tomto ohledu společný přístup dokládá úzké a důvěryhodné partnerství mezi oběma partnery společného podniku.
Globální robotické dny
Společnosti Freudenberg a NOK spolupracují v oblasti těsnění již desítky let. Tato spolupráce získala v posledních letech další dynamiku, pokud jde o těsnicí řešení pro robotiku. Jedním z jejích projevů jsou Globální dny robotiky, které byly zahájeny v roce 2017. Podnětem k tomu byl společný vývojový projekt, který nyní vstupuje do cílové rovinky, a také impuls, který se vytvořil na trhu.
Krátká informace: Na Globálních robotických dnech diskutují zástupci společností FST, NOK, NOK-Freudenberg (Čína) a sesterské společnosti skupiny Klüber Lubrication o požadavcích a trendech v oblasti robotiky. Společné akce a aktivity, jako jsou veletržní vystoupení na mezinárodních veletrzích nebo TechDays, rovněž odrážejí tuto globální týmovou spolupráci. Po nucené přestávce způsobené koronavirem budou Globální robotické dny brzy znovu zahájeny a budou hnát kupředu komercializaci společně vyvinutého řešení.
„Abychom mezinárodním hráčům v odvětví robotiky poskytli co nejlepší globální podporu, musíme ve společnostech FST a NOK spojit své silné stránky. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je náš globální key account management, který jsme zavedli v roce 2018 na žádost našich zákazníků a který se od té doby na trhu osvědčil. Hlavní zákazníci v oblasti robotiky působí globálně. Očekávají od nás, že jim poskytneme podporu zaměřenou na zákazníka z jednoho místa na světě,“ vysvětluje Ströhle.
Pioneer Japonsko
Japonsko bylo vždy průkopníkem v průmyslové automatizaci a ve výrobě a vývoji robotů. Poptávka po průmyslových robotech v síťových výrobních prostředích neustále roste. Růstový potenciál slibuje také trend zavádění servisních robotů v lékařství, pečovatelství, domácnostech a gastronomii. Tyto podniky mají nyní globální charakter. Přední výrobci robotů a jejich dodavatelé jsou doma po celém světě.
Jedním z výsledků aktivní spolupráce mezi společnostmi FST a NOK je vývoj těsnění převodovek pro mazané převodovky robotů. „Dosud nebylo na trhu žádné zcela vyhovující těsnicí řešení pro tyto účely,“ říká Ströhle. Partneři za tímto účelem uzavřeli takzvanou dohodu o zvláštním vývoji (SDA).
Obě strany uplatňovaly odlišné přístupy k vývojovým pracím a postupům testování prototypů, ale vzájemně se neustále informovaly. „Díky tomuto dialogu jsme se od sebe mohli navzájem hodně naučit. Oba přístupy nakonec vedly k výsledku a oba fungují,“ shrnuje potěšující výsledky vývojových prací Frölich.
Ideální řešení Premium Sine Seal
Ve společnosti FST se ukázalo, že těsnění Premium Sine Seal (PSS) je ideálním řešením pro převodovky robotů mazané tukem, které jsou rozšířené zejména v Asii – v západním světě je v robotice mazivem spíše olej než tuk. PSS je dalším vývojem úspěšného těsnění MSS1 (Modular Sealing Solution) od společnosti FST. Nabízí vynikající výkon v kompaktnějším provedení, stoprocentní těsnění s menším třením a velmi dlouhou – bezúdržbovou – životnost. Toto těsnicí řešení již prokázalo svou vhodnost ve zkušebním poli Simmerring® a v zákaznických testech.
„Na tomto základě jsme systém PSS představili mimo jiné německé pobočce našeho japonského zákazníka,“ uvádí Ströhle. Zde se FST setkala s otevřeným uchem. Konečné rozhodnutí o takto zásadních technických otázkách však činí centrála společnosti v Japonsku – proto bylo nutné navštívit zákazníka přímo na místě.
Tamní odpovědné osoby rovněž projevily velký zájem o řešení FST. „Zákazník si přeje dodatečnou ochranu proti nečistotám a otěru v podobě prachové hrany pro těsnicí místo na výstupu z převodovky,“ vysvětluje Frölich. To by neměla být zásadní technická překážka. Ströhle dodává: „Náš zákazník si jednoznačně přál, abychom PSS dále vyvíjeli tak, aby bylo možné jej použít v celé řadě aplikací převodovek.“
Společnosti NOK a FST budou nyní také vzájemně testovat svá dvě řešení, přičemž společnost FST bude testovat těsnění z Japonska na zkušebním poli ve Weinheimu a společnost NOK bude testovat PSS přímo ve svém vlastním průmyslovém robotu. „Nyní vstupujeme do fáze komercializace. Naše řešení mají různé výhody a přednosti. Nyní musíme spolupracovat, abychom zjistili, jak můžeme oba výrobky umístit na trhu a který z nich je nejvhodnější pro toho kterého zákazníka nebo aplikaci,“ vysvětluje současný stav Ströhle.
Vynikající robotika
Společnost Freudenberg Sealing Technologies (FST) je na mezinárodním poli na vzestupu v oblasti těsnicích řešení pro robotiku a automatizaci. Svědčí o tom i pohled na seznam oceněných, které společnost Sales General Industry (GI) letos na jaře vyznamenala za prodejní úspěchy v roce 2022. Odvětví se na tomto seznamu objevuje hned dvakrát.
Celý tým robotiky získal ocenění „Best Strategic Segment Development Award 2022“ za splnění ambiciózních tříletých růstových cílů. „Týmu se nejen podařilo stát se dodavatelem těsnění číslo 1 pro všechny významné evropské výrobce OEM, ale také umístit u výrobců důležité inovace, aby si zajistil dlouhodobé zvýšení tržního podílu,“ vysvětluje volbu poroty Timo Furrer, viceprezident pro generální průmysl. V posledních několika letech se týmu podařilo získat i nové známé zákazníky. „Cílená spolupráce napříč segmenty byla stejně důležitá jako mezinárodní koordinace mezi Evropou, Čínou a Severní Amerikou,“ říká Furrer.
Fungující mezinárodní spolupráce charakterizuje i druhé ocenění, které Sales GI udělil této oblasti letos na jaře. Dimitrios Tsituridis (FST) a jeho čínští kolegové (NFC) Liu Yang, Cai Jie Ning a Shen Ren Hua získali ocenění „Best Collaboration Award 2022“ za dobrý a důsledný rozvoj obchodu u výrobce robotů Kuka napříč dvěma kontinenty. Výrobce robotů uvedl svůj nový závod v Číně do provozu uprostřed pandemie koronaviru a částečné odstávky. „Spolupráce mezi týmy umožnila zákazníkovi rozjet výrobu bez přerušení,“ uvádí Furrer. Zákazník tuto spolehlivost v obtížných podmínkách a dlouhodobě dobré obchodní vztahy ocenil rekordními tržbami.
